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增額終身壽銷售培訓

【課程背景】
增(zeng)額終(zhong)(zhong)身壽(shou)(shou)險(xian)(xian)(xian)只保身故責任，讓(rang)很(hen)多人誤(wu)解，尤其(qi)(qi)(qi)是(shi)(shi)(shi)讓(rang)很(hen)多銀(yin)行(xing)理(li)(li)財經(jing)理(li)(li)誤(wu)解它對(dui)(dui)客(ke)戶(hu)沒有(you)什么用(yong)。因為(wei)自身有(you)這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)偏見，在潛意(yi)識中認(ren)為(wei)增(zeng)額終(zhong)(zhong)身壽(shou)(shou)險(xian)(xian)(xian)是(shi)(shi)(shi)個坑，甚(shen)至向外傳達了(le)“很(hen)多客(ke)戶(hu)被騙，買了(le)增(zeng)額終(zhong)(zhong)身壽(shou)(shou)險(xian)(xian)(xian)”的(de)(de)(de)錯(cuo)誤(wu)信息。還有(you)一些(xie)人是(shi)(shi)(shi)只看到增(zeng)額終(zhong)(zhong)身壽(shou)(shou)險(xian)(xian)(xian)的(de)(de)(de)高現價(jia)，把它當做(zuo)短(duan)期理(li)(li)財險(xian)(xian)(xian)種，這(zhe)都是(shi)(shi)(shi)以偏概全的(de)(de)(de)思想。理(li)(li)財經(jing)理(li)(li)有(you)這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)認(ren)知肯定對(dui)(dui)自己、對(dui)(dui)客(ke)戶(hu)、對(dui)(dui)業(ye)(ye)務(wu)發(fa)展都是(shi)(shi)(shi)一大(da)阻(zu)礙。實際上增(zeng)額終(zhong)(zhong)身壽(shou)(shou)險(xian)(xian)(xian)有(you)其(qi)(qi)(qi)獨到之處。它的(de)(de)(de)功能(neng)性非(fei)常(chang)強。無論(lun)是(shi)(shi)(shi)對(dui)(dui)一般客(ke)戶(hu)還是(shi)(shi)(shi)對(dui)(dui)大(da)客(ke)戶(hu)都有(you)不(bu)可(ke)取(qu)代的(de)(de)(de)作用(yong)。 研究(jiu)(jiu)好增(zeng)額終(zhong)(zhong)身壽(shou)(shou)險(xian)(xian)(xian)會讓(rang)理(li)(li)財經(jing)理(li)(li)從思想上做(zuo)出很(hen)大(da)的(de)(de)(de)轉(zhuan)變，尤其(qi)(qi)(qi)是(shi)(shi)(shi)在中國經(jing)濟不(bu)斷發(fa)展，老(lao)百(bai)姓(xing)資產(chan)不(bu)斷增(zeng)多，同時銀(yin)行(xing)打破(po)剛(gang)性兌付(fu)，諸多理(li)(li)財產(chan)品凈值(zhi)跌破(po)1；近些(xie)年各(ge)行(xing)各(ge)業(ye)(ye)動(dong)蕩，企業(ye)(ye)興衰沉浮(fu)；社會關系更加復雜(za)，離婚(hun)(hun)、結婚(hun)(hun)、不(bu)婚(hun)(hun)、老(lao)齡、少子；法(fa)律也修繕、變更等等的(de)(de)(de)大(da)環(huan)境(jing)下，研究(jiu)(jiu)好增(zeng)額終(zhong)(zhong)身壽(shou)(shou)險(xian)(xian)(xian)將開拓出銀(yin)行(xing)業(ye)(ye)務(wu)的(de)(de)(de)一片藍海。

【課程收益】
【思(si)維轉(zhuan)變(bian)】：從(cong)簡單的(de)銷售產品(pin)，轉(zhuan)變(bian)提升為(wei)專(zhuan)家咨詢(xun)，從(cong)只推(tui)銷給客戶(hu)(hu)產品(pin)，到(dao)為(wei)客戶(hu)(hu)制定整體方(fang)(fang)案(an)解決問(wen)題。讓銀行(xing)不再(zai)只是(shi)客戶(hu)(hu)放錢的(de)地方(fang)(fang)與資金(jin)的(de)中轉(zhuan)站，而是(shi)真正成為(wei)客戶(hu)(hu)的(de)理財規劃師、私人銀行(xing)家。【知識掌(zhang)握(wo)(wo)】：學通(tong)增(zeng)(zeng)額(e)終身(shen)壽險的(de)每個條款、每點特性，掌(zhang)握(wo)(wo)增(zeng)(zeng)額(e)終身(shen)壽險的(de)精(jing)髓。【案(an)例(li)實(shi)操(cao)】：通(tong)過不同(tong)(tong)案(an)例(li)，全面掌(zhang)握(wo)(wo)增(zeng)(zeng)額(e)終身(shen)壽險的(de)不同(tong)(tong)用(yong)法(fa)，讓法(fa)律條文(wen)活(huo)起來，讓產品(pin)活(huo)起來，滿(man)足(zu)客戶(hu)(hu)多種需(xu)求(qiu)。【熟(shu)練運用(yong)】：將方(fang)(fang)法(fa)執行(xing)到(dao)實(shi)操(cao)中，讓知識轉(zhuan)變(bian)為(wei)業績。

【課程對象】
銀行(xing)大客戶經(jing)理、理財(cai)經(jing)理、支行(xing)長

【課程大綱】
一、終身壽險(xian)的定義與分類

二、增(zeng)額終身(shen)壽險的表象

三、增額終身壽險的實質分析： 
1.增額終身壽險的條款（銀保條款展示）
2.保險發展史與產品結構調整——增額終身壽險的產品結構/建議書 
3.提問：你看出來增額終身壽險有哪些好處和賣點？
四、增額終身壽險的特點： 
1.增額
2.終身
3.壽險
五、增額終身壽險的“增額”有哪些不同？ 
1.現金價值增額 2.按預定利率穩定增額 
3.每年增額明確

六、增額終身壽險的“增額”有哪些獨有好處？ 
1.現金價值增額VS.年金保險返還的生存金/萬能賬戶增值/投資連結保險增值 
2.穩定增值VS.理財增值 
3.增額明確

七、增額終身壽險的“增額”配合保險條款的使用方法 
1.退保 
2.部分退保 
3.減額交清 
4.保單貸款 
5.身故受益(yi)人的設立與變更

八、增額終身壽險的“終身”有哪些好處？ 
1.按照預定利率穩定增額 
2.保單(dan)貸款的出與進

九、增額終身壽險的“壽險”有哪些好處？ 
1.增額終身壽險與《繼承法》 
2.增額終身壽險與《婚姻法》 
3.增額終身壽險與《個人所得稅法》 
4.增額終身壽險與公務員財產申報 
5.其他補充：增額終(zhong)身壽險是誰的資(zi)產？

十、增額終身壽險的N種用法——教你玩兒轉增額終身壽 
1.對企業主 
2.對年長者 
3.對父母 
4.對家庭主婦

增額終身壽銷售培訓