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保險銷售營銷培訓

課程背景：
為了滿足保險營銷員在當前競爭激烈的市場環境中提升從業信心和專業素質的需求。隨著保險行業的不斷發展和變化，營銷員面臨著諸多挑戰和機遇。
通過深入探討保險行業的前景與機遇，能夠讓營銷員更清晰地認識到行業的潛力和自身的發展空間。了解市場的增長趨勢、新興領域的出現以及政策法規的支持，有助于營銷員樹立對行業的信心，并看到自己在其中的角色和價值。
本(ben)課程的(de)開(kai)發旨在(zai)為營銷(xiao)員提供一個學習和(he)成長(chang)的(de)平臺，幫助(zhu)他們更(geng)好地適(shi)應行業變(bian)化(hua)，增(zeng)強信心，并朝(chao)著專業化(hua)的(de)方向(xiang)發展(zhan)。通過系統的(de)培訓和(he)知識分享，營銷(xiao)員將能夠提升自(zi)己的(de)專業水平，與客戶建(jian)立(li)更(geng)穩(wen)固的(de)關系，從而實(shi)現個人和(he)團(tuan)隊的(de)業績增(zeng)長(chang)。

課程收益：
1.探討保險行業的前景和機遇。
2.提升從業人員的信心和專業素養。
3.引導走向專業化的發展道路。

課程對象：
全體保險代理人

課程方式：
講師(shi)講授+互動研討(tao)+實(shi)操(cao)訓練+案例分析

課程大綱
第一篇：理念篇
第一講：宏觀經濟分析，有力的開口，切入終身壽
引言：這是最好的時代，也是最壞的時代
一、最壞的時代
1.巴以沖突
2.俄烏沖突
3.經濟低迷
4.利率下行
二、最好的時代
1.3月5日兩會釋放信號
2.一帶一路
3.全國金融工作會議
三、經濟數據釋放三大信號
1.GDP增長是5.2%，超出了預期
2.增長動力是來自消費
3.我國目前最關鍵的就是房地產的修復
四、*金融工作會議
1.金融全面強監管的態勢不會停下
2.維護金融安全防范化解風險是重點工作
3.金融監(jian)管協(xie)調的(de)重心(xin)上移(yi)到*金融委員會(hui)和*金融工會(hui)

第二篇：保險行業發展前景
第一講：行業伴隨經濟飛速發展
1.伴隨經濟發展，保險行業飛速成長
2.保險業發展已由行業意志上升為國家意志
3.中國保險市場必將成為全球第一市場
第二講：保險行業是個有價值的行業
一、保險行業是一個潛力巨大的行業
第三講：保險行業是一個可以終身從事的行業
一、踐行二十大保險在先行
1.全國兩會：首次提出保險服務功能
2.大國保險
第四講：保險行業未來大發展的底氣
大健康下的保險與職業機遇
1.健康是1，其他是后面的0
2.國民健康狀況
3.健康要素
4.全生命健康周期
5.治養結合5個節點
6.安心養病的重要性
1）休養程度
2）康復方案
醫保的不足
社商結合
重疾治養活命圖
活命風險的健康五問
總結：大健康下的保險與職業機遇
二、資管新規下的保險與職業機遇
1.共同富裕需要低利率
2.新變化：銀行利息持續下調
3.新變化：國債利率持續下調
4.新變化：資管新規理財不保本不保息
5.新變化：百姓渴望資金避風港
總結：資管新規下的保險與職業機遇
三、老齡化下的保險機遇
1.我國居民人均壽命每10年增長3歲
2.中國養老現狀與發達國家的對比
3.養老金替代率
總結：老齡化下的保險機遇
四、傳承時代的職業機遇
總(zong)結：保(bao)險市場未來可期

第三篇：保險行業發展所需技能
一、提升保險專業知識
1.保險產品的深入了解。
2.風險評估和保險規劃的要點。
3.保險法律法規和合規要求。
二、客戶服務與溝通技巧
1.建立良好的客戶關系。
2.有效的溝通技巧和傾聽能力。
3.滿足客戶需求的方法和策略。
三、行業案例與成功經驗分享
1.成功保險從業者的經驗分享。
2.案例分析：專業化服務的實際應用。
四、持續學習與職業發展
1.保險行業的培訓和認證資源。
2.參加行業會議和研討會的重要性。
3.個人職業發展規劃和目標設定。
五、總結與展望
1.課程重點回顧和總結。
2.對(dui)未來保險(xian)行(xing)業的展(zhan)望和激(ji)勵。

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