《產品上市與產品生命周期運營管理》
講師：陳博 瀏(liu)覽次數：77
課程描(miao)述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
產品上市培訓
【課程背景】
產品上市的核心是建設產品營銷工具和找準細分市場。而產品生命周期運營是關注產品從研發到上市后各生命周期階段關于每一個階段的特點、指標、數據、運營手段等的綜合運營思想和實操技巧。
本課程結合大量的培訓和咨詢案例，并不斷總結，從而推出該課程，課程中會引入豐富的行業案例、模板、經驗、教訓以及學員分享等貫穿全課程。
【課程收益】
理解銀行產品運營管理的核心概念和重要性。
掌握銀行產品從設計到退出的全生命周期管理。
學習如何制定和執行有效的產品運營策略。
掌握產品風險管理、合規性和客戶服務的*實踐。
掌握互聯網產品常見運營方法和實戰技巧。
培養跨部門協作和數據分析能力，以支持產品運營決策。
【課程對象】
1、傳統金融機構及其他企業的產品經理、業務部門人士
2、1-5歲互聯網金融相關方向的產品經理及運營經理
3、希望轉行到互聯網金融行業的互聯網產品經理和運營經理
【課程大綱】
一、產品生命周期管理的本質是什么——將產品推向市場，運營和銷售
1、產品運營和銷售的區別和關聯是什么？
2、產品上市與生命周期管理在IPD中的位置
3、產品上市營銷的問題
產品方面的問題
產品質量問題
產品供應問題
產品升級換代問題
營銷工具方面的問題
營銷工具不完善
工具沒有滿足營銷需求
工具與客戶場景不匹配
營銷工程師能力需提升
識別客戶價值
不知道怎么傳遞產品價值
IT系統缺乏或不完善
二、面向產品的上市：建設產品營銷工具，讓產品好賣
1、構建產品上市的營銷能力
產品與上市的關系
彈藥——產品、解決方案
武器準備——MPP面向產品的上市
目標選擇——MTL面向客戶的上市
基礎理論：4P、4C、4S、4R、4V、4S
2、MPP面向產品的上市：建設產品營銷工具，讓產品好賣
4P營銷——產品是起點
MPP四步走：概念和計劃階段→開發階段→驗證階段→發布階段
營銷過程質量管理三個市場評審點：MR1→MR2→MR3
營銷工具分類
營銷工具清單
產品上市團隊管理
三、MTL面向客戶的上市：以客戶為中心，定義和優選細分客戶
1、4C營銷首先關注消費者
2、市場到線索
市場洞察
市場管理五個階段
聯合創新
銷售運營和賦能
營銷活動
四、產品定價：客戶負擔得起、企業有利潤、價格有競爭力
1、產品定價的本質是商業模式的設計——道
2、產品定價和營銷的關系
3、常見的各種定價方法——術
4、產品定價流程
五、生命周期管理：通過產品運營，達成商業目標
1、產品生命周期與經濟環境的關系
2、什么是產品生命周期
3、為什么要關注是產品生命周期
產品生命周期越來越短
要審時度勢，不同階段做出不同的判斷與決策
產品生命周期的不同階段需要不同的市場營銷、財務、制造、采購和人事策略
4、產品生命周期不同階段企業的側重點
投入期什么最重要:創新能力
成長期什么最重要:銷售
成熟期什么最重要:利潤
衰退期什么最重要：成本
5、產品生命周期策略總結
6、產品生命周期分析相關工具
波士頓矩陣
創新擴散曲線
產品組合管理
案例：新能源汽車、各種B/C端軟件等
六、銀行產品運營管理的應用案例
1、招商銀行私域運營案例
2、中信銀行財富產品協同管理平臺
七、銀行產品退出策略與管理
1、產品退出的時機與原因
市場變化與產品生命周期
監管政策與合規要求
內部戰略調整與資源優化
2、產品退出的基本原則
客戶利益優先
風險控制與合規性
市場聲譽與品牌保護
3、產品退出流程與方法
制定詳細的退出計劃
客戶通知與溝通策略
產品退出的執行與監控
4、產品退出后的后續管理
客戶關系維護
退出產品的后續服務與支持
八、運營知識總體概論
1、運營系統知識框架梳理
為什么做運營
運營的分類
產品運營
市場運營
內容運營
社區運營
用戶運營
類目運營
新媒體運營
數據運營
運營應該掌握的基本技能
基本方法論：利用人性弱點、目標拆解、5W2H、SWOT
從4P到4C到4R
基本工具：思維導圖、流程圖、線框圖等
基本知識點：商業模式、互聯網思維、常見術語等
2、如何看待運營與兄弟部門的關系
運營部與市場部?
運營部與產品部
運營部與設計崗
運營部與研發崗
運營部與財務、人力、行政等部門
九、各種運營技能詳解?
1、內容運營
一切呈現皆內容：文字、圖片、音視頻……
內容的作用
真正的內容營銷是怎樣的？
產品是1、營銷是10-100-……
話題營銷
事件營銷
創意+病毒營銷
口碑營銷
情感營銷
內容營銷的渠道
操作系統
網絡接入方式
大流量入口級應用
私域流量和公域流量
印刷媒體
媒體定位和產品目標相匹配
內容營銷流程
精準定位
內容策略
內容創意生產
內容投放
營銷目標、kpi制定
復盤優化
運用用戶思維做內容
內容怎么變現
2、渠道運營?
渠道的分類
常用渠道詳解
如何選定可用的渠道
如何評估渠道質量?
3、產品運營
了解產品
了解用戶
產品價值推廣
創意與執行
數據分析
產品經理及格線模型及高級模型
案例：某電商平臺新客頻道運營
4、不同類型產品的運營側重點
平臺
工具
電商
自媒體
社群
ToB
教育
5、活動運營?
活動的指標?
如何策劃活動?
活動流程
什么是成功的活動
案例：微信GMG老帶新活動運營
十、用戶運營是根本
1、用戶運營五大體系
用戶生命周期
用戶分層
金字塔級用戶分層
雙金字塔分層
用戶分群
RFM模型分群
不同行業的RFM變體模型
算法分群
用戶激勵
用戶畫像
2、用戶運營的15種思維模型
AARRR漏斗模型
RARRA模型新漏斗
帕累托分層模型
金字塔分層模型
RFM用戶分析模型
單用戶價值模型
用戶生命周期（LTV/ARPU/ARPPU）模型
用戶盈利能力模型
用戶增長模型
用戶心理常見5種模型
用戶上癮4步曲模型
用戶裂變病毒系數K值模型
用戶調研實操模型
常見用戶體系搭建模型
游戲化管理用戶模型
十一、用戶增長和用戶留存概論
1、鯨魚模型和用戶留存
鯨魚模型和用戶生命周期概念
用戶生命周期凈值管理
死磕AARRR-硅谷公司也在用的海盜模型
把每一步落到指標里
2、數據指標體系與增長飛輪
關于數據指標體系
用戶數據
行為數據
產品數據
如何選擇指標
好的指標，應該是比率
根據業務重點找核心指標
虛榮指標vs北極星指標
北極星指標的概念
不同產品的北極星指標不同
北極星指標的原則
作業：分析自己所負責的產品的商業模式、核心價值及北極星指標是什么？
虛榮指標與增長飛輪
亞馬遜增長飛輪概念
增長飛輪與第二曲線
如何用指標解決問題？
思考題：自己所負責的產品當前所處的階段以及當前階段的常見關鍵指標是什么？
3、什么是用戶增長
用戶增長的概念
已經驗證了市場需求PMF
可被規模性擴張
PMF驗證產品的價值
PMF驗證六步法
第一步，確定你的目標客戶
第二步，找到那些未被滿足且你有能力解決的需求
第三步，明確你的價值定位
第四步，明確產品MVP核心功能
第五步，把產品的模型做出來
第六步，驗證
螺旋上升的PMF
創新擴散曲線
增長黑客的工作
關注整個用戶生命周期，而不僅僅是獲客階段
通過數據驅動的方法，不斷試驗迭代
將增長機制產品化，把增長做到產品里面去
4、增長vs產品和市場
產品vs增長
最常見的增長嘗試切入點
改善未登錄狀態體驗
提升新用戶首次體驗
發更好的召回郵件和通知
增加引薦或者病毒傳播效果
SEO...
市場vs增長
傳統營銷漏斗VS增長團隊漏斗
其他方面的差異：付費與免費、團隊、知識技能……
產品創造價值，增長讓價值傳遞時的阻礙更少
市場是曝光邏輯，增長是裂變邏輯
增長不是特定的工種，而是一種思考問題的方式和工作習慣
十二、為什么用戶留存比增長更重要
1、留存指標是產品所有指標中最重要的一個指標！
用戶留存率每提高5個百分點，利潤就會提高25~ 95個百分點
獲取新用戶的成本太高
而且現在爭奪優質在線平臺的競爭越來越激烈, 這導致廣告成本不斷飆升
2、不管獲客怎么樣，留存率會改變累積用戶的斜率
3、RARRA模型突出了用戶留存的重要性
4、RARRA模型的真正的價值
實現二次購買/復購，拉長用戶的生命周期
實現交叉購買
實現低成本的拉新獲客
5、留存率累計效應差距巨大
6、留存和用戶生命周期、收入的關系
7、留存的幾種算法
用戶屬性
時間維度
8、留存分析模型一：Cohort Analysis
新老用戶同期群分析(Cohort Analysis)方法
如何繪制同期群數據表
如何分析同期群的數據：橫向、縱向
為什么要區分新、老用戶
留存用戶的顆粒度拆分及黏性指標分析
DAU/MAN：用戶黏性指標分析
用戶分層模型：RFM
什么是R/F/M
RFM→FMR→FMP
RFM的優點和局限性
RFM的深層問題
9、留存分析模型二：渠道同期群分析方法
10、留存分析模型一：產品功能留存矩陣
分析了解各個功能的價值
找到各個功能的提升空間
通過功能優化來整體提升用戶留存
案例：咪咕音樂：如何找到影響留存率的最關鍵核心指標以及如何設計優化方案
找到提升用戶留存率的關鍵點（Magic Number）
思考題：假設收藏功能對于留存率的重要性是顯著的，那么你打算怎樣優化收藏功能呢？從哪幾個維度或方法進行優化
十三、比運營增長更重要的是產品定位
1、比用戶增長更重要的是產品定位
什么叫定位及其重要性
拋開數字背后的真相→產品價值和定位
2、幾種不同的定位趨勢
3、定位的重要性和分析方法（象限圖分析）
案例：電商、視頻、音樂等類型產品的定位分析
4、不停的調整定位，就是在不停的調整你的增長策略
案例：同樣的營銷動作針對不同的平臺的差異性，淘寶和得物
十四、課程總結與行動計劃
1、課程重點知識回顧 - 核心概念與方法總結
2、行動計劃制定
如何將所學知識應用于日常工作
制定個人或團隊的行動計劃
產品上市培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/311686.html
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- 陳博
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