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互聯網營銷策劃培訓

課程背景：
當互聯網時代的原住民(90后、00后)已經成為消費的主角時，顯然傳統的營銷策略已經 在他們面前失效了。 
每個時代都應該有每個時代特有的營銷方式、營銷策略與之相匹配。我們應該用移動互聯網時代的營銷思維解決互聯網時代的問題，而不是用工業時代的思維解決互聯網時代的問題。
移動互聯網時代的營銷方式，你的營銷應該換一下大腦了!
本課(ke)程(cheng)旨(zhi)在重塑(su)互(hu)聯(lian)網模式下(xia)的營銷觀念，重點研(yan)究互(hu)聯(lian)網運營和(he)產品(pin)推廣，互(hu)聯(lian)網廣告類別和(he)投放模式。

課程收益：
● 移動互聯網思維的十個法則：聚焦產品、用戶和場景，從認知角度重構營銷的思維模式
● 互聯網品牌的定位和突圍：市場細分、目標市場和市場定位，市場定位的三大策略，品牌塑造的升級方法。
● 互聯網營銷的方法和策略：洞悉人性，互聯網營銷的本質，互聯網推廣免費渠道和付費渠道，互聯網廣告的形式和費用。
● 內容為(wei)王：互聯網傳播的(de)內容和模式，如(ru)何寫推廣(guang)軟文(wen)，如(ru)何事件營銷(xiao)，如(ru)何炒(chao)熱話題，聘(pin)請網絡水(shui)軍的(de)費用和炒(chao)作的(de)要點。

課程大綱
第一講：課程導入
1．為什么要學習這門課
2．傳統營銷模式失靈--代言，廣告和招商，三板斧的失效。
3．互聯網正在(zai)改變我們的(de)生活方(fang)式，其(qi)中互聯網營(ying)銷也(ye)顛覆了傳(chuan)統營(ying)銷方(fang)式。

第二講：互聯網營銷的優劣勢
一、互聯網營銷發展歷程
1．傳統營銷：電視臺、報紙雜志、廣告牌
2．早期互聯網時代：門戶、bbs、論壇、聯眾世界
3．中期互聯網時代：搜索引擎、視頻網站、博客、網絡游戲
4．移動互聯網：BAT、各類app、自媒體、微信、微博、今日頭條、知乎
二、互聯網營銷的優劣勢
1．準入門檻
2．信息容量
3．傳播方式
4．傳播速度
5．內容生產

第三講：互聯網品牌塑造
一、互聯網品牌塑造
1．市場細分
2．目標市場
3．市場定位
4．4P，4C，4R，4I，理論的進化與實踐
二、互聯網品牌內涵和價值觀
1.價值觀--情懷，沒有價值觀的企業沒有靈魂：錘子手機，褚橙
2.產品力--讓人尖叫的產品：小米，知乎
3.顛覆式創新--改變游戲的規則：江小白、餓了嗎
三、互聯網品牌塑造的十種思維
1．產品思維：痛點、剛需、高頻
2．用戶思維：用戶不同于客戶；免費思維：微信為什么擊敗了飛信？
3．簡約思維：洞悉人性，人是懶惰的
4．迭代思維：天下武功，唯快不破
5．*思維：只有偏執狂才可以成功
6．跨界思維：羊毛出在狗身上
7．平臺思維：共享共贏，開放源代碼
8．大數據思維：大數據是技術的驅動力
9．粉絲思維：果粉、米粉、教主粉、打造社群文化
10.場景思維：用戶時間碎片化，需求碎片化，預估用戶的使用場景，強調客戶體驗。
四、互聯網品牌的戰略選擇
1．無差異性戰略：榮耀VS小米，網易嚴選
2．差異化戰略：金立手機，蘑菇街
3．集中化戰略：餓了嗎，共享單車

第四講：互聯網營銷方法和策略
一、互聯網營銷的本質
1．互聯網廣告策劃
2．互聯網公關策劃
3．互聯網終端策劃
4．互聯網促銷策劃
5．互聯網營銷事件策劃
二、互聯網廣告的渠道和費用
1．搜素渠道
2．聯盟廣告
3．導航廣告
4．廣告平臺
三、APP廣告的方法和渠道
1．Banner
2．公告
3．插屏
4．開屏
5．信息流
6．移動視頻
7．原生廣告
8．競價排名
9．積分墻廣告
10．朋友圈廣告
四、口碑營銷
1．微博營銷
2．微信營銷
3．知乎營銷
4．頭條營銷
5．自媒體營銷
五、事件營銷
1．追隨社會熱點營造事件
2．借助優勢主動啟動事件
3．如何用好網評員--“水軍”
4．2016年十大事件營銷案例
六、如何撰寫傳播軟文
1．如何把文字和圖片變得有趣，
2．如何讓讀者愿意轉發你的文字
3．建構共同的背景知識，力求畫面感
4．反向思(si)維和(he)跳躍(yue)思(si)維，讓你(ni)的觀點獨樹(shu)一幟(zhi)。

第五講：課程收尾
1．回顧課程
2．答疑解惑
3．動筆宣言
4．合影道別

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