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采購供應鏈公開課

培訓對象：
采購部門各崗位人員(yuan)、計(ji)劃與(yu)物流部門人員(yuan)、質量部門人員(yuan)，供(gong)應鏈管理部門人員(yuan)

培訓收益：
本次培訓將聚焦醫藥制造業從業者有關采購與供應鏈領域的五大核心能力，為學員提供如下收益：
1.采購與供應鏈領域的*實踐，醫藥同行間的借鑒、異行的跨界吸收與創新—1小時
2.源于強監管和政策/市場雙影響下的供應商及關系管理—2小時
3.供應鏈管理組織及崗位的專業化建設，以創建和塑造發展的引擎—1小時
4.醫藥制造業的協同精益化發展，降低供應鏈總成本，包括采購成本、時間成本、庫存成本等-—4小時
5.醫藥制造業的采購與供應鏈風險管理體系建設，協同質量部門提升供應鏈的韌性（安全可控）--4小時
課程背景：源于醫藥行業的特殊性質，如產品的高風險性、藥品的濫用等，必須加強監管措施，以確保人們的健康和安全。這些監管涵蓋了藥品的生產、銷售、臨床試驗等各個領域。其中，藥品生產是醫藥行業監管的基礎，包括嚴格的藥品生產許可制度、藥品生產過程的監督和檢驗要求、對藥品原材料的篩選和檢測（監管部門對供應商及原材料的嚴格把關及對對不合格的原材料及時追溯和處置）。
與此同時，醫藥制造業還是對政策依賴較高的行業，如仿制藥一致性評價政策的推進、帶量采購政策的落地執行、醫院藥占比的要求等均對醫藥制造業產生了深刻影響。2024《政府工作報告》提出了加快前沿新興創新藥等產業發展，積極打造生物制造等新增長引擎，開辟生命科學等新賽道等，這對醫藥行業發帶來了極大的利好。然而， 醫藥行業面臨的形勢卻不容樂觀：2023年，我國醫藥工業在技術創新上取得了一定的突破，但營業收入、行業利潤指標出現了下滑，這有后疫情時代用藥下降、出口減少的因素，也有招標集采多點擴面、原材料價格上漲等政策和市場因素。
在這樣的形勢下，醫藥(yao)制造業(ye)需要(yao)尋找(zhao)符合本(ben)(ben)行業(ye)監管(guan)(guan)(guan)要(yao)求、以政策(ce)與(yu)市場雙重導向為(wei)基礎的采(cai)購與(yu)供(gong)(gong)(gong)應(ying)鏈(lian)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)戰略與(yu)策(ce)略，在保障質量(liang)、管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)供(gong)(gong)(gong)應(ying)商及關系(xi)(xi)、提(ti)升(sheng)(sheng)安(an)全韌性（供(gong)(gong)(gong)應(ying)鏈(lian)風險降低）、提(ti)升(sheng)(sheng)預(yu)測與(yu)庫(ku)存周轉率(lv)等方(fang)面，結合協同(tong)化精益管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)及合理(li)(li)的成本(ben)(ben)控制，為(wei)醫藥(yao)制造企(qi)業(ye)采(cai)購與(yu)供(gong)(gong)(gong)應(ying)鏈(lian)領域(yu)競(jing)爭力的提(ti)升(sheng)(sheng)做(zuo)出貢(gong)獻。為(wei)此(ci)，本(ben)(ben)次培訓將以醫藥(yao)制造業(ye)采(cai)購與(yu)供(gong)(gong)(gong)應(ying)鏈(lian)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)核心技能提(ti)升(sheng)(sheng)為(wei)主題，在2天時(shi)間內為(wei)學員(yuan)打造五大方(fang)面的專業(ye)技能，涵蓋供(gong)(gong)(gong)應(ying)鏈(lian)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)*實踐(jian)的創新(xin)應(ying)用、供(gong)(gong)(gong)應(ying)商及關系(xi)(xi)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)、組(zu)織與(yu)崗位(wei)建設、協同(tong)精益發(fa)展、采(cai)購與(yu)供(gong)(gong)(gong)應(ying)鏈(lian)風險管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)體系(xi)(xi)建設。

課 程 大 綱
模塊一：采購與供應鏈管理的*實踐及醫藥制造業的創新應用-1小時
源于醫藥(yao)制造業(ye)的(de)(de)(de)(de)特殊性，在(zai)采(cai)購與(yu)供(gong)應(ying)(ying)(ying)鏈管理領域的(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)(fa)展不得不采(cai)取非(fei)常穩(wen)健的(de)(de)(de)(de)風格與(yu)穩(wen)妥措施，與(yu)發(fa)(fa)(fa)達國(guo)家(jia)的(de)(de)(de)(de)同(tong)(tong)行相(xiang)比，盡管有藥(yao)政體制的(de)(de)(de)(de)不同(tong)(tong)，但在(zai)供(gong)應(ying)(ying)(ying)鏈特別(bie)是上游領域的(de)(de)(de)(de)*實(shi)踐還是有一(yi)定借(jie)鑒性的(de)(de)(de)(de)。我國(guo)醫藥(yao)制造業(ye)產業(ye)集中度正在(zai)提升，采(cai)購與(yu)供(gong)應(ying)(ying)(ying)鏈領域的(de)(de)(de)(de)創(chuang)新與(yu)深耕應(ying)(ying)(ying)該(gai)迎(ying)來了*時機，不僅可以(yi)同(tong)(tong)行間學習國(guo)際*實(shi)踐，還可以(yi)跨界(jie)理解、消(xiao)化(hua)吸收(shou)并創(chuang)新應(ying)(ying)(ying)用，包括整體供(gong)應(ying)(ying)(ying)周期的(de)(de)(de)(de)縮短、供(gong)應(ying)(ying)(ying)商發(fa)(fa)(fa)展（供(gong)應(ying)(ying)(ying)商幫扶）、研發(fa)(fa)(fa)與(yu)技術(shu)(shu)的(de)(de)(de)(de)采(cai)購協同(tong)(tong)、提升預測水平與(yu)庫(ku)存可視性、采(cai)購訂貨技術(shu)(shu)與(yu)協同(tong)(tong)計劃的(de)(de)(de)(de)庫(ku)存控制技術(shu)(shu)等。

模塊二：醫藥制造業的供應商及關系管理，確保質量、供應穩定性 2小時
*供(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)源是(shi)采購(gou)與(yu)供(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)鏈的(de)高風險(xian)所(suo)在(zai)，但(dan)這種情況在(zai)醫藥(yao)制(zhi)造業卻是(shi)無處(chu)不在(zai)的(de)，即使在(zai)藥(yao)監部門備(bei)案了兩個(ge)供(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)（針(zhen)對同(tong)(tong)一(yi)(yi)品(pin)(pin)項），在(zai)實際運(yun)行中也是(shi)同(tong)(tong)一(yi)(yi)時期只用一(yi)(yi)個(ge)供(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)的(de)原料(liao)，并(bing)且(qie)藥(yao)品(pin)(pin)上(shang)市后變更的(de)高資金與(yu)長(chang)時間的(de)投入(ru)，使得采用競爭性的(de)方法管(guan)理(li)供(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)收(shou)到了一(yi)(yi)定(ding)的(de)束縛(fu)（部分(fen)間接采購(gou)品(pin)(pin)項除外）。因此，需要首先從(cong)不同(tong)(tong)采購(gou)品(pin)(pin)項的(de)風險(xian)劃分(fen)、供(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)的(de)關(guan)系(xi)界定(ding)著(zhu)手，采取不同(tong)(tong)的(de)供(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)管(guan)理(li)策略(lve)，長(chang)期合作型供(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)的(de)關(guan)系(xi)管(guan)理(li)尤為(wei)重要，并(bing)在(zai)必要的(de)時候進行供(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)發(fa)展（幫扶(fu)）以(yi)確保質量和供(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)的(de)穩定(ding)性。

模塊三：醫藥制造業的采購與供應鏈組織與崗位建設，培育發展引擎 1小時
如果將(jiang)(jiang)采(cai)(cai)購與(yu)供(gong)應(ying)(ying)鏈(lian)(lian)(lian)管理(li)上升為(wei)企業戰(zhan)(zhan)略高度，組織(zhi)結構需要適配企業的(de)(de)這一(yi)*的(de)(de)戰(zhan)(zhan)略轉型。從(cong)發(fa)達國家的(de)(de)供(gong)應(ying)(ying)鏈(lian)(lian)(lian)實(shi)踐(jian)來看，供(gong)應(ying)(ying)鏈(lian)(lian)(lian)管理(li)團隊的(de)(de)組織(zhi)設計(ji)更(geng)趨于(yu)扁(bian)平化，各(ge)項職(zhi)能清晰并相互滲(shen)透與(yu)協(xie)(xie)(xie)同(tong)(tong)；崗位(wei)(wei)健全，許多崗位(wei)(wei)具備獨立的(de)(de)技術(shu)發(fa)展路徑，并靈活地應(ying)(ying)用(yong)跨職(zhi)能、跨組織(zhi)的(de)(de)協(xie)(xie)(xie)同(tong)(tong)專項團隊方(fang)式(shi)，將(jiang)(jiang)橫向(xiang)各(ge)領域(yu)的(de)(de)專業智囊協(xie)(xie)(xie)同(tong)(tong)起(qi)來、縱向(xiang)集中起(qi)來進(jin)行控制，為(wei)企業塑造供(gong)應(ying)(ying)鏈(lian)(lian)(lian)方(fang)面的(de)(de)競(jing)(jing)爭力。然(ran)而，這一(yi)競(jing)(jing)爭力是需要專業人員的(de)(de)發(fa)展作為(wei)引擎的(de)(de)。在(zai)供(gong)應(ying)(ying)鏈(lian)(lian)(lian)管理(li)體系下，計(ji)劃的(de)(de)協(xie)(xie)(xie)同(tong)(tong)性將(jiang)(jiang)起(qi)到了(le)穿針引線的(de)(de)作用(yong)，將(jiang)(jiang)需求預測一(yi)直貫穿到物料采(cai)(cai)購計(ji)劃，并伴(ban)隨S&OP（銷售與(yu)運營協(xie)(xie)(xie)同(tong)(tong)計(ji)劃）,同(tong)(tong)時，還(huan)有采(cai)(cai)購與(yu)生產、與(yu)物流的(de)(de)協(xie)(xie)(xie)同(tong)(tong)，共(gong)同(tong)(tong)服務市(shi)場及客戶；在(zai)崗位(wei)(wei)設計(ji)方(fang)面，不(bu)僅有戰(zhan)(zhan)略采(cai)(cai)購經(jing)理(li)，還(huan)有品(pin)類經(jing)理(li)、供(gong)應(ying)(ying)鏈(lian)(lian)(lian)分析師、流程與(yu)內(nei)審經(jing)理(li)、合(he)同(tong)(tong)經(jing)理(li)、合(he)同(tong)(tong)經(jing)理(li)、供(gong)應(ying)(ying)鏈(lian)(lian)(lian)管理(li)經(jing)理(li)、物流經(jing)理(li)等，以及目前常見的(de)(de)SQE、計(ji)劃經(jing)理(li)等，他們在(zai)商(shang)業敏銳度、ESG關注、市(shi)場與(yu)產品(pin)知識(shi)經(jing)驗、成(cheng)本(ben)分析等方(fang)面，各(ge)有不(bu)同(tong)(tong)程度的(de)(de)要求。

模塊四：醫藥制造業的協同精益化發展，降低供應鏈總成本 4小時
醫藥行業(ye)屬(shu)于市場相對鋼需和穩定的狀態，產品(pin)的生命周期(qi)(qi)相對較長(chang)，需要長(chang)期(qi)(qi)穩定的供(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)商合作(zuo)(zuo)關(guan)系。因此，協同(tong)精(jing)益成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)控(kong)制(zhi)應(ying)該是供(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)鏈成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)管理的重點，包(bao)括總(zong)體周期(qi)(qi)、各分(fen)項周期(qi)(qi)的縮(suo)短對庫存成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)降低(di)的貢獻，集中采(cai)(cai)購的成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)控(kong)制(zhi)貢獻，以價(jia)值流為線索、與(yu)質量體系協同(tong)的全(quan)程精(jing)益性(xing)分(fen)析及持續改善，并用知識管理和應(ying)用到合作(zuo)(zuo)供(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)商現(xian)場、發(fa)展與(yu)供(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)商的長(chang)期(qi)(qi)合作(zuo)(zuo)關(guan)系來(lai)降低(di)供(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)商的成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)；當然，在間接采(cai)(cai)購領域將(jiang)有(you)更多的靈活(huo)性(xing)措施來(lai)降低(di)采(cai)(cai)購成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)和控(kong)制(zhi)采(cai)(cai)購風險。其(qi)中，成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)分(fen)析與(yu)控(kong)制(zhi)、全(quan)程精(jing)益化、針對強勢供(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)商的談(tan)判交涉力是每(mei)個采(cai)(cai)購人員需要提升的核心技能。

模塊五：醫藥制造業的采購與供應鏈風險管理體系建設，提升供應鏈韌性（安全可控） --4小時
安全穩定是(shi)醫藥制造業追(zhui)求(qiu)的(de)首要(yao)(yao)目標，并配有嚴格的(de)質量(liang)管(guan)理(li)(li)或(huo)認證體(ti)系，但采(cai)(cai)購與(yu)(yu)(yu)供應(ying)(ying)鏈風(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)管(guan)理(li)(li)體(ti)系是(shi)特(te)有的(de)，包括(kuo)戰略風(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)、危害風(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)、運營風(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)（其中包含質量(liang)風(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)）、財務風(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)，需要(yao)(yao)按照風(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)識別(bie)、風(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)量(liang)化、風(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)管(guan)理(li)(li)戰略、風(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)檢測(ce)及緩(huan)解實施這四部流程(cheng)來試(shi)試(shi)4T風(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)管(guan)理(li)(li)戰略，并配合其他關鍵(jian)措(cuo)施，包括(kuo)金融(rong)工具的(de)使用（套保或(huo)保險(xian)(xian)(xian)等(deng)）、合同救濟(ji)條款的(de)使用、應(ying)(ying)急管(guan)理(li)(li)措(cuo)施的(de)配合。采(cai)(cai)購人員常(chang)年與(yu)(yu)(yu)供應(ying)(ying)商接觸，對供應(ying)(ying)商的(de)一些風(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)征(zheng)兆的(de)識別(bie)和(he)(he)及時(shi)反(fan)饋、適時(shi)納入風(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)管(guan)理(li)(li)流程(cheng)尤為關鍵(jian)，做到早關注(zhu)風(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)征(zheng)兆、早識別(bie)風(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)和(he)(he)判斷級別(bie)、早期采(cai)(cai)取(qu)措(cuo)施以(yi)降低風(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)。在這一部分內容中，還將對供應(ying)(ying)市場(chang)和(he)(he)供應(ying)(ying)商的(de)常(chang)見(jian)風(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)進行梳理(li)(li)和(he)(he)總結，以(yi)及如何提升一線(xian)人員的(de)風(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)管(guan)理(li)(li)意識等(deng)以(yi)提升整體(ti)采(cai)(cai)購與(yu)(yu)(yu)供應(ying)(ying)鏈風(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)管(guan)理(li)(li)水平。

授課專家：武文紅老師
中國物流與采購聯合會供應鏈管理專家委員會專家組成員
實戰派供應鏈、采購、倉儲及庫存管理專家
天津市智能科技領域專家咨詢委員會軍民融合領域專家
CPSM*供應鏈認證、ITC采購與供應鏈管理高級培訓師和咨詢師，IPMP項目管理C級認證
SCPM供應鏈管理專家授權講師

采購供應鏈公開課