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中國企業培訓講師
《互聯網+時代的軟文營銷》—北京講師
 
講(jiang)師:李卓汐(xi) 瀏覽次數:2553

課程描述INTRODUCTION

軟文營銷

· 市場經理

培訓講師:李卓汐    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日程安排(pai)SCHEDULE



課程大綱Syllabus

軟(ruan)文營銷

課程背景:
互聯網+時代,軟文營銷成為帶動產品銷量與提升品牌知名度的殺手锏。一篇優秀的軟文能夠抓住用戶的痛點,與用戶產生情感共鳴,并且能夠形成口碑傳播,免去大量廣告投入,降低營銷成本,極大地促進銷售。
據統計,60%的互聯網用戶根本不反感軟文;70%的用戶喜歡通過軟文了解品牌;82%的用戶會在閱讀以后對公司產生好感。同硬廣相比,軟文可以降低62%的營銷費用。(*DEMAND METRIC2016數據)
本(ben)課程的提供(gong)一(yi)套強大的軟(ruan)文創(chuang)作(zuo)方法和工(gong)具(ju),使學員掌(zhang)握(wo)如(ru)何站在(zai)用(yong)戶角度寫出直指人(ren)心、帶動銷售、提升品(pin)牌(pai)傳(chuan)播力的軟(ruan)文。

課程收益:
● 按照“9種購買動機矩陣”精準定位軟文的受眾
● 按照“消費者購買線路圖”與消費者的類型制訂最有銷售力的軟文撰寫計劃
● 找到打動用戶情感、戳中用戶痛點的軟文主題
● 學會軟文撰寫的經典5幕結構
● 理解抓住增強軟文傳播力的月經式痛點與引發用戶情感共鳴的技巧
課程時間:1-2天,6小時/天
課程(cheng)對象:企業市(shi)場部(bu)人員(yuan)、企業公(gong)關部(bu)人員(yuan)、企業銷售人員(yuan)、自營企業主、互聯網公(gong)司運營人員(yuan)

課程大綱
破冰:用講故事的方式讓大家相互熟悉,并引入軟文在營銷中的重要意義 
第一講:軟文營銷的要素
案例:用軟文營銷讓屌絲食品“辣條”被賣出情懷
一、互聯網軟文的價值
1. 現代消費者的生活模式讓硬廣效率降低,軟文讓消費者最易接受
2. 軟文成就病毒傳播,無需大量投入廣告費
3. 軟文扣動消費者的情感扳機,成就購買與反復購買
4. 強力的搜索引擎營銷作用
二、成功軟文的必備條件
1. 明確用戶定位
2. 針對用戶特點制定創作計劃
3. 創作具有銷售力的軟文
4. 強力傳播軟(ruan)文(wen)

第二講:軟文的設計
一、制定消費者購買線路圖
1. 消費者商品類別研究階段 
2. 消費者品牌對比階段 
3. 消費者購買階段 
4. 消費者使用階段 
案例分享:途家海外別墅營銷
二、分析消費者的類型
1. 針對創新者的
2. 針對早期采用者
3. 針對早期大眾 
4. 針對晚期采用者
5. 針對滯后者
案例分享:必應(ying)搜(sou)索引擎推廣

第三講:軟文的撰寫
一、確立軟文的主題
1. 避免自嗨型軟文,站在用戶的角度選擇主題
1)當下熱點是最好的主題
2)自我表達的陷阱——只表達自己
3)發明家的陷阱——一定要改變用戶的習慣
2. 抓住用戶的痛點,以解決痛點為主題
1)抓用戶痛點的有效工具介紹
3. 常用軟文的主題
1)通用商業軟文的7類主題
2)品牌故事的5類主題
二、經典軟文的5幕結構
1. 故事背景Exposition
2. 情節提升Rising Action
3. 高潮Climax
4. 情節落下Falling Action
5. 美好結局Denouement
練習:分解經典作品中的5幕結構
練習:用5幕結構為自己撰寫動人軟文
三、其它從平淡內容到動人軟文的要素
1. 畫面感
2. 讓(rang)消費者觸目(mu)驚(jing)心的(de)數據

第四講:軟文的傳播
一、抓準用戶心理,讓他們幫你傳播軟文
1. 抓住人人都關注的“月經式熱點”
案例分享:咪蒙
2. 抓住一二線城市白領的特別痛點
案例分享:新世相
3. 讓用戶與軟文產生情感共鳴的技巧
案例分享:某酸奶品牌
4. 種最容易被傳播的情緒
案例分享:某旅游景區推廣
二、讓商業軟文賺足點擊的標題原則
1. 圖解:撰寫吸睛標題的5個角度
2. 工具(ju):10個高點擊標(biao)題的(de)模板

軟文(wen)營銷


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    參加課程:《互聯網+時代的軟文營銷》—北京講師

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李卓汐
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