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市場營銷洞察培訓

【課程背景】
現代市場的激烈競爭,要求企業不僅要有優質的產品與優良的服務,還需要掌握適當的銷售技巧。以顧客為中心,是國內企業在長期的市場競爭中形成的核心理念之一。然而,理念畢竟不等于實踐,企業要想在激烈的市場競爭中爭得主動,必須切實將“以顧客為中心”落到實處。古詩云:“問渠哪能清如許,唯有源頭活水來”。套用一下古人的話:“欲問成功路漫漫,唯有創新寬又廣”。
*說過,企業最重要的兩個職能是創新和營銷,而這里討論的企業創新,不是簡單的發明創造或技術創新,而是指原來市場的突圍,新市場的開拓等等。企業高速發展之后都會陷入了低增長甚至負增長的規律,這是資源支出和收益交換的規律和結果,是企業發展的必然規律,企業突破這個規律,才能建立另一種平衡,從而達到另一種高度。如何擺脫這個規律,讓企業站在繼續高速增長的軌道上去。是每個企業在不同時期都會面臨的問題。
本次(ci)課程(cheng),張(zhang)老師(shi)(shi)會運用(yong)講師(shi)(shi)原創的分(fen)析模型,還原商業環(huan)境(jing)中(zhong)企業業績增(zeng)長瓶頸突破的過(guo)程(cheng)。讓科特勒復雜的營(ying)銷(xiao)理論(lun)簡單化,實用(yong)化,工具化、落地化,使學(xue)員學(xue)之解惑,學(xue)之能用(yong),用(yong)之有效,實現市場有效突圍(wei)。

【課程收益】
了解企業成長過程中會遇到的典型增長問題
掌握一套基于企業營銷戰略的綜合解決方案
讓學員了解科特勒營銷體系,并熟練掌握營銷全流程
掌握如何在市場上準確定位,向市場提供有價值的產品和服務,并最終實現企業價值
現場解(jie)答企業轉型升級過程中遇到(dao)的(de)各(ge)種問(wen)題,真正做到(dao):傳道、授業、解(jie)惑

【課程特色】
咨詢式培訓,哲學思辨,親操案例,互動研討,現場答疑,學之能用。
是親手操作,不是道聽途說;是深入細節,不是浮皮潦草。
是(shi)(shi)(shi)真實數據,不(bu)是(shi)(shi)(shi)網絡信息(xi);是(shi)(shi)(shi)對標企業(ye),不(bu)是(shi)(shi)(shi)神話偶像。

【課程對象】
董事長、總經理、營(ying)銷(xiao)副總、各部門經理等中高管人員、從事營(ying)銷(xiao)或者銷(xiao)售工作的所(suo)有相關人員

【課程大綱】
一、市場營銷理念的發展
1、市場營銷理念的百年發展
生產觀
產品觀
推銷觀
營銷觀
社會營銷觀
大市場營銷觀
2、市場營銷組合的演進
4P
4C
4R
3、營銷1.0到營銷4.0時代
營銷1.0:產品致勝
營銷2.0:銷售致勝
營銷3.0:營銷制勝
營(ying)銷(xiao)4.0:全面營(ying)銷(xiao)為王

二、市場營銷洞察
提問導入:企業經營目的是?企業靠什么生存和發展?企業持續成長的核心能力是什么?
1、市場環境洞察
宏觀環境洞察
競爭環境洞察
2、產業市場洞察
市場客戶構成分析
企業客戶影響因素分析
企業客戶購買參與者分析
企業客戶購買流程分析
工具: *銷售提問和痛點分析表、銷售價值建議書、五維模型分析
小組討論:根據價(jia)值(zhi)導向的(de)銷(xiao)售成交公式,如何創造客戶價(jia)值(zhi)?

三、市場營銷戰略
案例導入:營銷(銷售)人員都要回答客戶的哪三個為什么?
1、如何做好企業客戶細分
市場細分的四大維度
市場細分的三個方法
有效市場細分的判定
2、如何選擇企業目標市場
目標市場評估的標準
如何選擇目標市場
如何覆蓋目標市場
3、如何實現市場精準定位
市場定位的內涵與步驟
市場定位的核心判斷(三個層次)
市場定位的依據與方法
工(gong)具:POP與POD定位(wei)法

四、市場營銷策略
1、產品策略
產品組合策略
服務策略
2、定價策略
定價基本方法
定價策略
價格調整策略
3、渠道策略
渠道設計流程
渠道成員管理
4、促銷策略
促銷組合四大策略
促銷組合的影響因素
促銷活動設計三(san)步走(zou)(策劃、實施、評價)

五、現場收集的學員問題解答
通常(chang)答題(ti)時(shi)間為0.5-1小時(shi),2天以上課程(cheng)可設(she)計專門(men)的研討咨詢環節(jie)

市場營銷洞察培訓