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電臺廣告營銷培訓

【課程目的】
伴隨著新世(shi)紀的(de)(de)到(dao)來，又(you)尤其是亞洲(zhou)金融危機的(de)(de)風暴影響下(xia);越來越多的(de)(de)企業(ye)、商家認(ren)識到(dao)了廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)在(zai)市(shi)(shi)場營銷中所占的(de)(de)舉足輕重(zhong)的(de)(de)地位(wei)，一(yi)場廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)大戰一(yi)觸(chu)即(ji)發(fa)(廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)媒(mei)介和廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)主)，而選(xuan)擇(ze)一(yi)個什么樣的(de)(de)媒(mei)體進行廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)的(de)(de)投(tou)放，成(cheng)(cheng)為了廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)能否(fou)達到(dao)預期效果的(de)(de)重(zhong)要(yao)取決因素之一(yi)。為什么要(yao)選(xuan)擇(ze)廣(guang)(guang)播(bo)?廣(guang)(guang)播(bo)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)的(de)(de)優(you)勢究竟在(zai)哪(na)里(li)?未來的(de)(de)電(dian)臺廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)市(shi)(shi)場又(you)如(ru)(ru)何(he),有(you)哪(na)些企業(ye)使(shi)用廣(guang)(guang)播(bo)媒(mei)介取得了成(cheng)(cheng)功,我(wo)們又(you)該如(ru)(ru)何(he)使(shi)用廣(guang)(guang)播(bo)以(yi)及如(ru)(ru)何(he)做好(hao)廣(guang)(guang)播(bo)電(dian)臺經營.在(zai)電(dian)臺廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)經營中又(you)該如(ru)(ru)何(he)說服客戶(hu)其中又(you)有(you)哪(na)些絕招和技巧

【招生對象】
各(ge)級廣播電臺事業單位(wei),廣播電臺機構(gou),廣播電臺經營機構(gou),廣告公(gong)司,傳媒機構(gou),企業廣告負責人及業務(wu).銷(xiao)售,推銷(xiao),行(xing)銷(xiao)等相(xiang)關人員

【課程內容】
一.電臺不能經營成主流媒體,
A,如何做好房地產廣播電臺廣告
B.廣播廣告的失敗在于使用音樂,
C.廣告效果不是收聽率,
D.房地產每月低于10萬的電臺廣告預算不做.15萬每個月3萬,
E.如何用50萬的廣告費全部做電臺賣掉3個億的樓盤:
F.廣(guang)播廣(guang)告應該鎖定的主要行業及相關(guan)廣(guang)告策劃(hua)及行銷賣點(dian)等

二.電臺節目多元化就一定是好電臺嗎?
A.減少轉臺的因素是什么,
B.如何做好電臺的小欄目
C策劃欄目的技巧是什么?
D欄目需要(yao)策劃嗎(ma)?

三.廣播只能是輔助性媒介和促銷媒介嗎?
A能扮演好輔助性媒體的角色,但不是*
B,廣播是慢熱性媒介,從第二個月開始有效果,
C.廣播的千人成本只有報紙千人成本的7/1,
D.客戶投放廣告(全主流90%主流10%廣播整體效益提升15%;70%主流.30%廣播整體效益提升30%)有規則有變,
E.媒介買的是受眾和影響力嗎?,
四.收聽率越高的電臺廣告效果越好,
A.每個聽眾收聽廣播的時間越長越記不住廣告,
B.媒介環境對效果有關系.(媒介環境,醫療設備,聽眾的連續性)
C.性價比,不一定別人做了廣告有效果,你做了就有效果,
D.廣告的創意和制作,好的廣告與差的廣告相差在創意制作上,
E.一個好的廣播廣告關鍵在于廣播廣告的創意制作,
F.只有好的客戶才有好的創意,如何做好與客戶的溝通,
G.廣(guang)告(gao)文稿,配音(yin),制作三部曲(qu)都很(hen)重要(yao),(音(yin)樂(le)鋪墊特(te)別是30秒(miao)的(de)廣(guang)告(gao)都很(hen)重要(yao)).

五.把節目辦好活動越多聽眾就會越多嗎?
A.聽眾經營是門學問,
B.廣播廣告真的只可以做活動,而不是硬廣告嗎?
C.聽眾越多廣告效果就越好:
D.沒(mei)有不好(hao)的廣(guang)告(gao)媒(mei)介,只有不適合的廣(guang)告(gao)媒(mei)介是(shi)嗎?

六.廣播是非視覺媒體.
A.戶外直播室.
B.網絡視頻,(主持人),
C.用電視播出,善于制造主持人的神秘感.看得見的廣播更有魅力,  
D.如何建立(li)廣播電臺(tai)自己的品(pin)牌好處(chu)可以使電臺(tai)容易(yi)進(jin)入新的領(ling)域或者其他媒體領(ling)域 (  發(fa)行CD或有聲產品(pin)  利用品(pin)牌開發(fa)演(yan)唱(chang)會事業或者藝人經紀業務(wu)(wu)   結(jie)合網絡，加強與聽(ting)眾的關(guan)系，如設立(li)聊天室、BBS留言版  與手機功能(neng)的結(jie)合，增加與聽(ting)眾互動機會，加強對(dui)客(ke)戶的服(fu)務(wu)(wu)等)

七.廣播廣告不需要專業文案.廣播廣告不能做軟文,
A.文案是專業電臺的靈魂,
B.一個廣播廣告稿最多播兩個月,
C.廣播廣告(gao)的(de)軟文(wen)與(yu)平面軟文(wen)*的(de)區別(bie)是等:

八.常常節目改版,收聽率就越高對嗎?
A,不要常常改版,聽眾是需要培養的,市場是需要培育的,
B.為什么聽眾的流失會比聽眾的積累更多?
C.如何做到不讓聽眾聽覺疲勞,
D.廣播節目創(chuang)新的標準

九.抓不住聽眾的耳朵
A，廣播是一個伴隨性媒體；
B.廣播是一個耳朵經濟媒體。
C.如何讓節目更具備聽覺沖擊力，
D.如何在短時間內吸引住聽(ting)眾，鎖(suo)定頻率等；

十.廣播廣告真的不要超過30秒嗎?
A.*國外房地產和汽車廣告以60秒居多,
B.有感覺才最重要,
C.如何了解(jie)聽眾(zhong)需求等

十一.廣播廣告不要太多則,只做幾則就可以,效果會很好對嗎?,
A.根據客戶的產品和不同的行業,因為我們需要不同的表達方式
B.如何做到廣播不是一個被動的媒體，
C，形成較高的暴露頻次，將是最有效的當代廣播廣告投放法則等。
（1）樹立品牌形象。
（2）品牌推廣。
（3）增強媒體責任感。
十二.廣播廣告的廣告表現形式;
A..如何開發和行銷特殊廣告形式,根據客戶需要,可以開發出不同的廣告表現形式,
B. 廣播的廣告經營實際上就是在“經營”受眾，通俗地講就是“賣”受眾。
C.如何增強廣告客戶對廣播廣告的信心，
D.。如何(he)解決聽(ting)眾需求的多(duo)元化等，

十三. 廣播如何走出電視的“陰影”
A.廣播與電視的SWOT分析
B.針對電視廣告客戶的行銷說法
C.在預算較少的情況下，如何做廣播廣告最有效;
D.總預算不變的情況下如何做廣(guang)(guang)播(bo)廣(guang)(guang)告(gao)等

十四.如何有效的利用廣播豐富的時間資源:
廣播媒體為什么被稱為“移動”媒體。
如何利用早上6點到晚上12點及其他相關時間段，
廣播(bo)就是客戶的廣播(bo)

十五.數據營銷促進廣告經營;
A，為什么說調查數據被稱為“廣告貨幣”，
B如何認識廣播媒介的價值；
C.我們缺乏對廣播收聽率調查的重視和對調查數據應用的認識。
D.市場化經營、產業化發(fa)展是中國(guo)廣播業發(fa)展的(de)必由(you)之路。

十六.廣播若在網上播出，那還叫廣播嗎？
A.收音機就是廣播的代名詞嗎?
B.為什么要從市場的角度看，
C.廣播(bo)是一種(zhong)非視覺媒體等(deng)，

十七. 廣播收聽率調查的發展趨勢
A.什么是“頻率專業化”改革，
B.廣播收聽率調查的前景將大有可為。
C.如何做好節目效果和聽眾心理研究。
D.聽眾規模數據調(diao)查方法等

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