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中國企業培訓講師
企業新產品營銷戰略與策略
 
講師:張松波 瀏覽次數:26

課程描述INTRODUCTION

· 高層管理者· 中層領導· 營銷總監· 銷售經理· 其他人員

培訓講師:張松(song)波    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天(tian)   

日程安排SCHEDULE



課程(cheng)大綱Syllabus

新產品營銷培訓

【課程背景】
現代市場的激烈競爭,要求企業不僅要有優質的產品與優良的服務,還需要掌握適當的銷售技巧。以顧客為中心,是國內企業在長期的市場競爭中形成的核心理念之一。然而,理念畢竟不等于實踐,企業要想在激烈的市場競爭中爭得主動,必須切實將“以顧客為中心”落到實處。價值營銷其實是從“營銷”的定義發展和延伸出來的,它并不是對營銷定義的顛覆和重構,而是從價值的管理的視角出發而形成的。
新產品的價值營銷就是賦予新產品以顧客可感知的價值,讓新產品具有明確而實在的價值基礎,并把價值表達出來,達成現實銷售。實效營銷主義極力倡導的就是營銷一定要有實效,價值營銷的特色就是一方面讓客戶真實地感知到產品價值,另一方面也讓企業實實在在的收獲營銷的效果。將心比心,以真誠換取雙贏的結果。
本次課(ke)程(cheng),張老師會運用(yong)講師原創的(de)(de)分析模型、親自操作(zuo)的(de)(de)案例,還原現(xian)實商業環境中(zhong)企業增(zeng)長瓶頸突破、業績迅速提升的(de)(de)過程(cheng)。讓(rang)復雜的(de)(de)營銷(xiao)理論簡單化(hua)(hua)(hua)(hua),實用(yong)化(hua)(hua)(hua)(hua),工具(ju)化(hua)(hua)(hua)(hua)、落地化(hua)(hua)(hua)(hua),使(shi)學員學之解(jie)惑,學之能用(yong),用(yong)之有效。

【課程收益】
了解企業成長過程中會遇到的典型增長問題
掌握如何去精準分析客戶的需求以及購買行為
轉變學員傳統營銷(銷售)理念,讓學員了解客戶價值導向的新產品營銷理念
掌握如何通過創造、傳遞和提升客戶價值來獲得客戶滿意,并最終實現企業價值
現場(chang)解答企業轉型升級(ji)過程中遇(yu)到的各種(zhong)問題,真正做到:傳(chuan)道(dao)、授業、解惑

【課程特色】
咨詢式培訓,哲學思辨,親操案例,互動研討,現場答疑,學之能用。
是親手操作,不是道聽途說;是深入細節,不是浮皮潦草。
是(shi)真實數據,不是(shi)網絡信息;是(shi)對(dui)標企業,不是(shi)神話偶像。

【課程對象】
董事長、總(zong)經(jing)理(li)、營銷副總(zong)、各部門(men)經(jing)理(li)等中高管人員(yuan)、從事營銷或者(zhe)銷售工作的所(suo)有相關人員(yuan)

【課程大綱】
提問:企業經營目的是什么?企業靠什么生存和發展?企業持續成長的核心能力是什么?
一、市場營銷的思維與管理流程
1、市場營銷思維的搭建
市場營銷的內涵
市場營銷的核心概念
市場營銷的本質
2、市場營銷的演化
市場營銷觀念的演化
市場營銷組合的演化
營銷1.0到營銷4.0時代
3、市場營銷的管理流程
分析市場機會
選擇目標市場
設計市場營銷組合
管理營銷活動
工具:營銷漏斗

二、如何洞察B端客戶的需求
案例導入:銷售人員都要回答客戶的哪三個為什么?
1、ToB購買行為深度分析
企業客戶影響因素分析
企業客戶購買參與者分析
企業客戶購買流程分析
2、客戶需求精準分析
需求的來源解析(痛點、癢點)
如何激活客戶需求?(需求分類)
如何深挖客戶需求
3、客戶需求滿足的常見模式
產品價值
顧問價值
績效價值
小組討(tao)論:根據價值(zhi)導向的銷售成交公式(shi),如(ru)何創造客(ke)戶(hu)價值(zhi)?

三、新產品市場定位戰略
1、如何做好客戶細分
市場細分的四大維度
市場細分的三個方法
有效市場細分的判定
2、如何選擇目標市場
目標市場評估的標準
如何選擇目標市場
如何覆蓋目標市場
3、如何實現市場精準定位
市場定位的內涵與步驟
市場定位的核心判斷(三個層次)
市場定位的依據與方法
工具:POP與POD定位法
案例:復盤(pan)公司的(de)STP戰略(lve)

四、新產品營銷策略
1、新產品開發策略
新產品的界定和分類
顧客創新參與策略
新產品的采用和擴散策略
2、產品組合優化策略
產品整體概念與產品組合框架
產品組合深度分析
產品組合如何優化(長度、寬度、深度以及關聯度)
3、新產品定價策略
新產品定價影響因素
新產品如何制定合理價格
新產品價格策略的制定
4、新產品渠道開拓策略
新產品渠道設計策略
新產品渠道激勵策略
5、新產品市場促銷策略
新產品促銷設計策略
四大促銷策略的實施
案例:公(gong)司新產(chan)品營銷(xiao)策略研討

新產品營銷培訓


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    參(can)加課(ke)程(cheng):企業新產品營銷戰略與策略

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張松波
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