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市場推廣營銷培訓

培訓對象
總(zong)經理、副總(zong)經理；相關品牌(pai)、市(shi)場營銷、企劃等工作(zuo)人員

課程大綱：
模塊一、市場與銷售的基本概念及相互關系
1. 什么叫市場
2. 市場部門的工作目標
3. 市場與銷售的關系
“品牌”和“銷售”的關系
“戰略”和“戰術”的關系
“面上”的和“點上”的關系
4. 市場部的十五項工作職責
5. 產品成長周期與市場部的工作重點
6. 銷售部門的工作目標
7. 市場部與銷售部應如何配合
8. 市場推廣的目的
9. 市場推廣的意義
10. 市(shi)場推廣工(gong)作的(de)四項(xiang)內(nei)容(rong)

模塊二、產品成功的標志
1、案例研討產品市場推廣中存在問題
2、產品在企業組織中的位置
3、產品發布和上市推廣的位置
4、產品成功的標志
5、結合市場管理的產品路標規劃
6、產品與市場之間的關系模型
7、如何正確理解市場
研(yan)討(tao)產品上市“廣種博收的(de)土*時代”

模塊三、 產品市場細分
1、如何保證產品市場成功
2、產品組合分析與SPAN
3、基于產品組合分析的市場定位
4、在競爭環境下，有規模和份額，要如何保證利潤率？
5、什么樣的產品針對什么樣的市場和客戶才能成功
如何進行市場細分
如何獲取產品需求
如何設計產品賣點和規格
6、為什么要進行市場細分
外部市場細分的8種方法
內部客戶細分的5種類型
7、市場細分的7個步驟
問題研討：公司是否建立了市場細分標準
案例分析：
方正mp3推廣方案
電動車企(qi)業(ye)運作(zuo)全國市場(chang)的營銷策劃

模塊四、市場需求管理
1、怎樣將市場需求轉化成產品特性和規格
2、并不是所有客戶對價格都很敏感，影響客戶決定購買的要素是什么？
3、什么是賣點
4、產品低價并不是*的賣點
5、市場和產品模型之間的關鍵聯系是什么
6、客戶購買標準分析
案例：不要將客戶要求當需求
7、產品需求規格確定的8個步驟
8、市場需求管理流程
9、收集市場需求的12種方法
演練：選擇(ze)一(yi)個產(chan)品尋找一(yi)個賣點并(bing)確定其競爭策略

模塊五、營銷及市場推廣策略制定
1. 營銷與市場推廣活動模型
2. 產品的市場定位
3. 內部產品組合是替代，還是互補？
案例：替代產品會打敗自己市場該怎么辦
4. 與競爭對手的區域市場關系
案例：如何利用差異化進入對手區域
產品差別
5. 案例：辦公室禮品的產品差異
產品組合
案(an)例分析：A電動(dong)車山東市場推廣方(fang)案(an)——精耕細(xi)作(zuo) 步步為贏(ying) 

模塊六、客戶決策分析
1. 客戶購買流程是什么
2. 客戶決策鏈與決策過程是什么
3. 怎樣與決策鏈中關鍵人物建立戰略級合作關系
4、市場推廣策略的“151”模型
4-1. 一支隊伍
4-2. 市場推廣的五柱子
4-3. 一個資料庫

模塊七、產品銷售工具包
1. 銷售資料包的總體結構
2. 銷售工具包的定義
3. 銷售工具包內容一資，五書，六庫
4. 銷售工具包注意事項
5. 模板演示《銷售(shou)指導(dao)書》、《銷售(shou)一(yi)紙禪》

模塊八、產品發布策略
1. 市場發布的策略及產品銷售狀態
2. 市場發布的三個策略
3. 市場發布的三個層次
4. 產品市場發布在全產品生命周期的位置
5. 市場發布的三類活動
6. 案例： 發布計劃
某手機產品上市(shi)推廣策略全景(jing)案例

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