企業出海營銷實戰 ——對標阿里巴巴&抖音&網易
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課程描述INTRODUCTION
培訓講師： 
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
2025-11-24
杭州
課程大綱Syllabus
出海營銷公開課
學習對象：企業戰略、品牌、營銷負責人，海外營銷團隊
項目背景
中國企業出海經歷了五個階段：
- 2001-2010年：加入WTO后，企業開始國際化。
- 2011-2018年：通過并購加速國際化。
- 2019-2021年：電商出海集中年，建立全球競爭優勢。
- 2022-2023年：中小企業通過互聯網和平臺化工具進入國際市場。
- 2024年——：中國企業走向世界成為大勢所趨。
中國企業出海也從單純出口到全面布局，包括產品出口、服務出海、產能海外布局和基建海外布局。東南亞地區是中國企業目前對外投資最多的區域，經濟快速增長，年輕化人口。在中東，中國企業大力輸出基礎設施、高端制造及科技創新經驗。而在歐洲，以新能源為首的高端產業持續涌入。
中國企業出海正處于一個快速發展的階段，面臨著全球化趨勢、多樣化的出海企業、政策和資本的支持以及市場的不斷變化。需要不斷創新，加強品牌建設，以適應全球市場的需求和挑戰，實現可持續發展。
企業簡介
阿里巴巴：電商出海典范
阿里巴巴布局業務涵蓋了零售、批發、云計算、物流、支付等多個行業，已形成了一個龐大的全球商業網絡。其中跨境業務對集團收入的貢獻保持在7%左右。國際化布局方面，阿里巴巴在海外市場已取得一定的影響力，尤其是在東南亞地區。阿里旗下AliExpress和Lazada在東南亞的發展勢頭強勁，通過技術創新、本地化戰略和強大的物流支付體系，兩大平臺已成為該地區電商市場的重要參與者。AliExpress在印尼獲得電子商務協會頒發的“杰出成就獎”；Lazada擁有近3億注冊用戶和超過2000萬賣家，以及超過100萬買家，日活躍用戶超過100萬，同時已構建成東南亞第二大B2C物流網絡，并提供“Lazada錢包”等支付解決方案，支持多種支付方式，包括貨到付款。2023年，Lazada在東南亞六大國家的運營GMV超過210億美元。
抖音：內容電商引領者
TikTok在全球范圍內的用戶數量持續增長，2023年底TikTok全球月活躍用戶達到15億，預計到2024年底將達到18億。隨著用戶基數的增長，TikTok成為企業營銷宣傳的重要渠道。2023年，TikTok的營收達到約161億美元，同比增長67%。TikTok的電商業務TikTok Shop在2023年經歷了全面擴張，尤其在東南亞地區。2024年，TikTok計劃進一步擴大全球電商版圖，包括在澳大利亞、法國、意大利、德國、西班牙、加拿大、日韓等地開設新的TikTok Shop站點。
網易：全球化戰略與商業模式運營
全球化是網易的核心企業戰略。網易出海業務聚焦游戲板塊，通過與海外游戲開發商合作、收購海外游戲公司等方式持續深耕海外游戲市場，并已擁有多款深受全球玩家喜愛的游戲。網易注重產品的本地化，通過深入了解目標市場的文化和用戶習慣，調整產品以適應當地市場，提高用戶接受度。除了與海外大廠聯名共研，同時積極開發自研IP提升影響力，提高海外市場玩家對于手游和氪金付費模式的接受度。
行程安排
第一天：阿里巴巴參觀+主題分享
標桿學習行前引導
隨團顧問通過對阿里巴巴的簡單介紹，引導大家對阿里海外電商發展的深入思考。
參觀阿里巴巴西溪園區
參觀阿里特色文化墻；阿里一年香、三年醇、五年陳的酒文化；阿里戰袍文化；510阿里日；阿里公益3小時。感受阿里文化與自由開放的辦公空間，了解阿里的管理方式。
主題分享：阿里海外電商發展與打法（上）
一、跨境電商新思維，新市場，新打法
1、 互聯網與跨境電商
2、 現行經濟貿易現狀分析
3、 傳統市場與新興市場
4、 跨境電商的特點
5、 跨境電商平臺與數字營銷
二、B2B跨境電商界引爆點：一帶一路
1、 一帶一路的背景
2、 全球經濟形勢與分析
3、 一帶一路到底關注的是什么
4、 為什么阿里巴巴會把eWtp第一站落在馬來
5、eWtp與一帶一路的關
主題分享：阿里海外電商發展與打法（下）
三、外貿出口戰略：機遇與挑戰
1、 跨境電商的商業模式介紹
2、 產業與產品在互聯網背景下的變化
3、 買家與賣家的變化
4、 中小企業的轉型的準備
四、阿里巴巴全球化布局看企業電商規劃
1、 中國跨境貿易形勢分析
2、 eWTP的意義以及在一帶 一路國家的重點方向
3、 傳統商業與未來商業模式的“博弈”
4、跨境電商如何解決“溝通”的問題
第二天：抖音+網易
標桿學習行前引導
隨團顧問通過對抖音的簡單介紹，引導大家對抖音海外營銷的深入思考。
參觀抖音
參觀了解抖音發展、直播電商運營等實踐。
主題分享：TikTok海外營銷
1、 字節與抖音電商介紹
2、 抖音跨境電商全球發展
3、海外內容營銷增長賦能
參觀網易
走入網易，聆聽網易發展的故事，感受互聯網文化與員工辦公環境。
主題分享：網易出海
1、 網易海外業務布局與發展現狀
2、 網易出海商業模式
3、 海外業務運營風險
4、互動交流
出海營銷公開課
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/314806.html
已(yi)開課(ke)時間Have start time
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