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中國企業培訓講師
引爆營銷實戰培訓
 
講師:林樂義(yi) 瀏覽次數(shu):13

課(ke)程描述INTRODUCTION

· 營銷總監· 銷售經理· 市場經理· 區域經理· 其他人員

培訓講師:林樂義    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日程安排(pai)SCHEDULE



課程(cheng)大綱Syllabus

引爆營銷課程

對象
銷(xiao)(xiao)售(shou)員、業務員、銷(xiao)(xiao)售(shou)主管、市場主管、銷(xiao)(xiao)售(shou)經理、渠道主管

目的
幫助學員解(jie)決(jue)在(zai)銷售中(zhong)遇(yu)到的各種(zhong)疑難問題,提供解(jie)決(jue)的方法和(he)技巧(qiao)。

內容
為什么要學這么課 ?
1. 市場營銷技巧100招,濃縮12年的營銷實戰工作經驗
2. 注重實效:簡單、系統、實用
3. 不是讓你知道什么營銷,而是教會你怎么做營銷。
4. 我們(men)(men)工作中遇(yu)(yu)到的任何問題(ti),我們(men)(men)的前(qian)輩(bei)都已經(jing)遇(yu)(yu)到過,也解決掉了,我們(men)(men)要做的是找到前(qian)輩(bei),向(xiang)他請教就可以了。

課程詳細大綱
【銷售入門】
001.【銷售入門】銷售人必須具備的十大心態
002.【銷售入門】特別適合做銷售的六個特質
003.【銷售入門】銷售新人,做好這8點,客戶更信任你
004.【銷售入門】開場白的八個技巧,客戶最容易記住你
005.【銷售入門】銷售前準備,如何做出一次搞定客戶的充分準備
006.【銷售入門】營銷人的手機里必裝的5個APP,你都裝了嗎
007.【銷售入門】公司有這本營銷手冊,碰到什么客戶都可以得心應手
008.【銷售入門】新招的(de)營銷新人,用這個方法照樣可(ke)以(yi)出業績

【客戶開發】
009.【客戶開發】競爭激烈的同行里,學會這一招,客戶全到你這來
010.【客戶開發】挖掘發現客戶需求與痛苦的潛規則
011.【客戶開發】掌握這五點,可以對你的競爭對手了如指掌
012.【客戶開發】參加社交活動記住這7點,所有人都會記住你
013.【客戶開發】了解客戶的這5種心理,營銷可以游刃有余
014.【客戶開發】判斷客戶購買意愿的三個步驟,掌握這三步審核法
015.【客戶開發】學會三個問題,快速從客戶那獲得競爭對手信息
016.【客戶開發】三招快速找對關鍵人,這人有沒有決定權
017.【客戶開發】如何從自己身邊尋找客戶,處理好這六類人的關系
018.【客戶開發】一個客戶咨詢帶來一片市場,客戶溝通應該這樣問
019.【客戶開發】與客戶初次會談,一定要問清的七個問題
020.【客戶開發】發問法,快速了解客戶信息的營銷技巧
021.【客戶開發】客戶的四類定義,并快速判斷是不是關鍵人物
022.【客戶開發】如何借力公益,玩轉大數據營銷,背后的潛規則
023.【客戶開發】學會這個經典案例,掌握魚塘營銷的背后強大力量
024.【客戶開發】利用好這3個關鍵點,提高客戶預約成功率
025.【客戶開發】聆聽三七法則:好銷售70%時間都讓客戶說
026.【客戶開發】社群營銷,掌握這幾點,讓老客戶幫忙帶新客戶
027.【客戶開發】問清楚這5個問題,快速挖掘客戶需求并促單
028.【客戶開發】銷售的專注法則:八種方法,快速提升營銷業績
029.【客戶開發】提高銷售業績增長的四把刀,每一刀都是立馬見效
030.【客(ke)戶開發】釘釘子式營銷,要么不需(xu)要,需(xu)要一定來找我

【客戶拜訪】
031.【客戶拜訪】陌生拜訪,向阿里鐵軍學習這樣做陌拜有效果
032.【客戶拜訪】首次拜訪客戶,必須要問的6個問題,讓成交更高效
033【客戶拜訪】 六(liu)步(bu)講清楚拜訪意(yi)圖,建立客戶信任

【客戶跟進】
034.【客戶跟進】客戶希望銷售人員做到這五點,就馬上購買
035.【客戶跟進】客戶跟你關系再好,但就是不在你這成交
036.【客戶跟進】潛在意向客戶,教你怎樣維護,并促成成交
037.【客戶跟進】未成交的客戶,打電話不接,微信不回,怎么辦
038.【客戶跟進】客戶就是要優惠,學會這一招,客戶還幫你轉介紹
039.【客戶跟進】客戶分類:銷售中如何應對不同類型的客戶
040.【客戶跟進】學會這幾點,通過他人轉介紹,開發新客戶
041.【客戶跟進】通過客戶找到客戶,主動出擊,他的店與他的展會
042.【客戶跟進】這樣的客戶服務,才能提高成交和轉介紹
043.【客戶跟進】懂得這8個征兆,是客戶即將成交前的暗示
044.【客戶跟進】營銷一定要善于講故事,如何利用講故事勾起客戶需求?
045.【客戶跟進】過節時銷售要做什么,教你低成本維護客戶技巧
046.【客戶跟進】超出意料之外的服務,你和你的公司做了多少
047.【營銷案例】掌握這個客戶排序分類的方法,出業績才會更容易
048.【客戶跟進】掌握這四種報價方式,可以巧妙應對客戶殺價
049.【客戶跟進】報價時一定要參考的6個因素,提出合理報價
050.【客戶跟進】 營銷時,換一種用詞,快速提高客戶成交意愿
051.【客戶跟進】利(li)用議(yi)程表,掌握銷(xiao)售談判節(jie)奏,實現(xian)高效(xiao)談判

【營銷策略】
052.【營銷策略】當客戶說某某公司的價格比你便宜,教你一招搶回主動權
053.【營銷策略】掌握這一招,是銷售成交最核心的關鍵
054.【營銷策略】客戶問產品價格能否優惠,如何回應,客戶愿意接受
055.【營銷策略】公司的環境,這樣布置,大大提高成交的轉化率
056.【營銷策略】善用營銷道具的學問,一張A4紙提高成交轉化率
057.【營銷策略】你真的會拍照嗎,攝影也是營銷的重要工具
058.【營銷策略】這個你別買,學會自黑,是營銷的必殺技
059.【營銷策略】客戶拿同行跟我們比較怎么辦,一招破解
060.【營銷策略】好文案就是印鈔機,八套營銷文案話術讓銷售游刃有余
061.【營銷策略】營銷團隊PK文化,一個讓團隊自動自發的神奇機制
062.【營銷策略】萬能的答客問手冊,讓你快速培養銷售團隊
063.【營銷策略】電話和微信與客戶溝通,要注意的幾個技巧
064.【營銷策略】強而有力的客戶見證,你是這樣準備的嗎
065.【營銷策略】營銷成交的這十大流程,每個環節至關重要
066.【營銷策略】開拓大客戶的九大步驟, 每步都是落地方法
067.【營銷策略】拜訪客戶帶什么,送禮也是一門藝術
068.【營銷策略】營銷人的通訊錄是這么用的,善用借力營銷
069.【營銷策略】人才網真的是招聘用的嗎,看看營銷人是怎么用的
070.【營銷策略】促進客戶重復購買的技巧,客戶成交后,你做了什么
071.【營銷策略】銷售必備的異業聯盟,我的客戶就是你的客戶
072.【營銷策略】定位產品,每個企業必備的四大類型產品模式
073.【營銷策略】向優秀同行借智慧,讓競爭對手成為自己的軍師
074.【營銷策略】如果一定要做宣傳單頁,具備這三大原則的單頁才有效
075.【營銷策略】營銷向微商到底學什么,微商把人性研究到了*
076.【營銷策略】企業會議室或接待室,應該怎么布置,才能促成成交
077.【營銷策略】*的銷售人員,是如何進行控單?五件事+三個人
078.【營銷(xiao)策略】在客戶(hu)公司門衛處,做這個事,也能促(cu)成大單

【微信營銷】
079.【微信營銷】粉絲經濟的時代,作為銷售,應該如何積累自己的粉絲
080.【微信營銷】微信朋友圈發這12塊內容,才會促成天天有客戶咨詢
081.【微信營銷】學會這一招,這才是真正的朋友圈營銷,不是自己發
082.【微(wei)信營(ying)銷(xiao)】微(wei)信營(ying)銷(xiao)機器(qi)人,營(ying)銷(xiao)人必(bi)會的微(wei)信第三方軟件

【全網營銷】
083.【全網營銷】開通這12個平臺,布局企業全媒體營銷宣傳矩陣001.
084.【全網營銷】新聞營銷,如何借力公司大事件做營銷宣傳
085.【全網營銷】地圖營銷,你的企業在這9個地圖導航都布局了嗎
086.【全網營銷】教你玩轉QQ營銷,一個QQ群就是一個魚塘
087.【全網營銷】別讓客戶最后一刻放棄我們,百度問答營銷的技巧
088.【全網營銷】分類信息網,搶占本地化搜索的第一營銷陣地
089.【全網營銷(xiao)】博客營銷(xiao),百(bai)度最喜(xi)歡收錄的信息平臺(tai)

【銷售管理】
090.【銷售管理】銷售人員的一天,時間怎么管理最高效
091.【銷售管理】營銷晨會,如何開好一日之計在于晨的會議
092.【銷售管理】營銷夕會,忙碌完一天如何做總結會議
093.【銷售管理】提高銷售收入的萬能公式,高收入與聰明無關
094.【銷售管理】營銷報表,一張完整的營銷報表要包含這些信息
095.【銷售管理】銷售崗位如何快速晉升,一個背后的秘密
096.【銷(xiao)售管理】營(ying)銷(xiao)團隊的交流,這樣溝(gou)通,才能(neng)保(bao)證無(wu)障礙(ai)

【營銷案例】
097.【營銷案例】別人跟著樊登讀書學習,我在研究樊登怎么賺錢
098.【營銷案例(li)】深度解析,百(bai)位(wei)讀書人走進(jin)百(bai)家(jia)企業背后的秘密

【個人精進】
099.【個人精進】強烈推薦營銷人必看的5部電影+5本書+3個學習APP
100.【個人精(jing)進(jin)】如何實現源源不斷(duan)的(de)收(shou)入,你有你的(de)管道和睡后收(shou)入嗎

引爆營銷課程


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