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銷售職業定位培訓

課程大綱
導 言
成長過程
1、學習目的→成長自我 
2、成長自己三要素：
學習心態
1、學習空杯----放下我執，找到盲點，才有新生 
2、變在當下----改變就在當下
一、成功銷售七項心理法則
1、因果法則 
2、報酬法則 
3、控制法則 
4、相信法則 
5、專心法則 
6、物以類聚法則 
7、反映法則

二、銷售精英必經的三個階段認識
第一階段：“昨夜西風凋碧數，獨上高樓，望盡天涯路” 
1、多學 
2、多看。 
3、多讀。 
4、多練。
第二階段：“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴”
一是心理的歷練；二是技能的提升；三是形成自己的營銷模式。
1、腿勤。 
2、手勤。 
3、嘴勤。 
4、腦勤。
第三階段：“眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處”
1、不斷學習。 
2、保持創新。 
3、勇(yong)于挑戰(zhan)自我。

三、銷售精英的團隊成長應做到：6要6不要
要為組織奉獻，不要事不關己高高掛起。 
要分享經驗智慧，不要藏著經驗智慧
要積極提交建議和解決辦法， 
要拿自己該拿的錢，不拿不明不白的錢
要心態放平穩、不要偏向任何一方 
要為正(zheng)義敢于打破(po)常規

四、銷售精英的理想
人生因夢想而精彩 
沒有不可能 
不要安于現狀 
全身心的進入夢想角色
一定要得決心 
堅定的(de)決心(xin)-來自對自己震撼*的(de)理由

五、銷售精英的信念與自信的建立
信念定成敗 
自信本身就是美就是財富
排除干擾，堅定自信 
突破自我設限

六、銷售精英樂觀心態、和承擔意識培養
積極的信念，積極人生 
凡事一體兩面、轉個觀念天地寬
問題是樓梯，困難是雕刻機 
一切災難都是為你重任的考驗--
你的價值就是解決問題 
從依賴走向獨立
停止抱怨——要讓事情變得要好，先讓自己變得更好。
人對了，世界就錯不了
閉上你的烏鴉嘴 
杜絕借口、解決問題，創造結果。 
凡(fan)事主動，機會(hui)就在(zai)當下

七、培養濃厚的興趣，保持狂熱的銷售激情
興趣是最好的老師 
激情，是取得成功*有活力的因素
成功(gong)并不像(xiang)你想像(xiang)的那(nei)么難

八、專注行業聚焦產品
有舍才有得、有棄才有 
專注一個目標
選擇機會越多成功越少 
簡單事情重復做

九、全力以赴銷售，和勇于付出的心態
認真努力 
成功青睞有心人
努力認真用心的價值 
努力認真用心衡量標準
非凡付出才有非凡回報 
6、一切都是由理由的，
7、我要我愿

十、誠信做事開拓市場，感恩做人維持客戶
做事誠信 
為人真誠 
感恩做人 
關愛別人就是關愛自己

十一、不斷學習，隨時充電
磨刀不誤砍柴功 
學歷是過去，經驗是現在，學習是未來 
向成功者學習

十二、堅持
沒有失敗，只有學習與勝利 
成功者絕不放棄，放棄者絕不成功。
每天進(jin)步(bu)1%大成就是小成就的累加

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