課程描(miao)述INTRODUCTION
B2B市場營銷實務培訓
日(ri)程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
B2B市場營銷實務培訓
課程前言:
B2B是當下國內企(qi)業(ye)轉(zhuan)型的(de)(de)(de)熱門途徑,亦是資本市(shi)場青睞的(de)(de)(de)新興領域。對于B類企(qi)業(ye),產品(pin)的(de)(de)(de)高度專業(ye)、客戶群體的(de)(de)(de)集中狹窄(zhai)、采購決(jue)策鏈條的(de)(de)(de)冗長(chang)復(fu)雜(za)決(jue)定(ding)了其市(shi)場營銷的(de)(de)(de)方法與B2C企(qi)業(ye)有(you)著極大的(de)(de)(de)區別。如何針對不同地區的(de)(de)(de)市(shi)場特點進行有(you)效的(de)(de)(de)品(pin)牌傳(chuan)播,并(bing)且能融合互聯網新媒體營銷的(de)(de)(de)手(shou)段,是每個B類企(qi)業(ye)亟需解決(jue)的(de)(de)(de)問題。
課程收益:
理解:理解B2B市場營銷與其他營銷領域的異同,對自身工作有清晰的定位;
掌握:B2B線上、線下營銷的架構搭建,營銷活動實施過程中的步驟和技巧,如何將互聯網營銷合理應用在傳統B2B商業流程中,并學會使用各種營銷工具來提升營銷活動的效率;
行(xing)動(dong):能夠將課堂(tang)所學的(de)營(ying)銷方法和營(ying)銷工具運(yun)用在實際工作中,并能科學量化(hua)地(di)考(kao)核營(ying)銷工作。
課程大綱:
初階--基礎課程:
1、B2B市場營銷的特點和趨勢
B2B vs B2C
品牌對于B2B企業的收益
我的企業是否需要進行B2B品牌建設
B2B企業市場營銷的現狀和誤區
B2B市場營銷發展趨勢
2、B2B市場人的工作方法和邏輯
B2B企業市場部職能分類
B2B企業市場部人員基本技能
B2B企業市場部人員工作方法
3、B2B市場部如何與銷售部順利對接
B2B市場部與銷售部:相愛相殺
B2B市場部自我定位:精勝于強
B2B市場部與銷售部合作技巧
B2B市場(chang)部(bu)發展趨勢(shi)
中階--實戰課程:
4、提升B2B企業品牌影響力的6大基本功
企業CI系統
第三方權威認可推薦
公關活動
行業媒體深度合作
勤于走訪一線市場
塑造企業品牌責任
5、B2B企業市場部品牌工作的4個“有所為”
為銷售人員提供工具支持
為公司品牌搭建傳播平臺
為媒體傳播提供優質內容
為企業推廣開拓網絡渠道
6、B2B品牌推廣活動三板斧
代理商會、產品推廣會、專業展會
會議營銷規劃制定
5個步驟成就完美展會
讓你的展會更高效的2個小貼士
7、運用5C模型和鐵三角原則完美布局B2B品牌新媒體傳播
C1:要開發和維護的客戶群體在哪里?
C2:通過哪些渠道可以接觸到這些客戶?
C3:制作那些內容或工具達到維系的目的?
C4:性價比考量
C5:借鑒行業領軍企業做法。
微傳播-微活動-微服務
8、B2B行業市場調研和情報系統搭建
B類企業市場調研的三個誤區
B類企業市場調研的基本模型
B類企業市場調研的12種途徑
如何(he)建立競爭對(dui)手(shou)情報(bao)系統
高階--多案例
9、B類產品市場價格策略(案例)
成本導向法 Cost
競爭導向法 Competition
客戶導向法 Customer
10、B2B企業市場部工作考核方法&用CLV法制定B2B企業市場預算(案例)
工作量化收益表
CLV客戶生命(ming)周期價(jia)值(zhi)評(ping)估法
B2B市場營銷實務培訓
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已(yi)開課時間(jian)Have start time
- 張宛新
投資理財內訓
- 中收利器——基金銷售核心能 李穎
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- 股權投資實戰訓練營 曲融
- 投融資常見條款解讀 曲融
- 《易貸方略?共同富裕進程中 馬(ma)藝
- 企業融資交易結構與核心條款 曲融
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- 理財與投資知識在房地產銷售 朱華
- 《個人信貸業務(消金、經貸 王鑫偉
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- 《以養老為導向的理財管理》 曲融(rong)