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直播帶貨技巧課程

課程背景：
一場肆虐全球的新冠疫情把全世界人民都隔離了起來，加上*意識形態對抗上升為國際輿論與經濟上的圍堵封殺，全球人們的消費場景巨變，形成了許多新的消費理念、行為和習慣，給直播帶貨、短視頻營銷等線上新經濟帶來了前所未有的發展機遇。
移動互聯網應用的使用時長持續增長，移動用戶規模截止到2023年6月已經高達10、 7億，直播用戶7、 65億。隨著國家戰略“新基建”的全力推進，全國已建成293、 7萬個5G基站，從5G的普及到迅速下沉至農村，5G的高帶寬、低時延，以及流量資費的下調，必然促使短視頻+直播等新媒體應用迎來跨越式的增長和真正的大爆發。
來自商務部的信息稱，2022年重點監測平臺累計直播場次超過1、 2億場，累計觀看人數1、 1萬億人次，直播商品超9500萬個，活躍主播近110萬人，全網直播電商GMV高達3、 5萬億，占比電商零售總額23%。
本(ben)課程，整理(li)了一(yi)批直播(bo)帶(dai)貨(huo)成功(gong)的(de)(de)(de)大(da)腕經(jing)驗，也梳理(li)了一(yi)系列適合零(ling)基(ji)礎起(qi)步(bu)和新手(shou)的(de)(de)(de)直播(bo)方法論和實(shi)操技巧(qiao)。拋磚(zhuan)引(yin)玉希(xi)望(wang)助力(li)企業少走彎路(lu)，在全球經(jing)濟低迷的(de)(de)(de)當下，讓企業以最小的(de)(de)(de)投(tou)入獲(huo)取(qu)更高效的(de)(de)(de)回報。

課程收益：
1、 通過權威數據和案例全面解讀直播行業的發展規律和趨勢
2、 深度認知直播帶貨在新消費時代的營銷價值、作用與優勢
3、 學習當前主流直播平臺的游戲規則、運營套路和算法邏輯
4、 結合公司品牌(pai)和(he)產品，用直播的(de)理(li)念和(he)方法構建營(ying)銷新渠道

課程對(dui)象：高層管理(li)、電商(shang)部(bu)門、企宣(xuan)部(bu)、創業者(zhe)等

課程大綱
第一講：直播整體行業發展與案例分析
1、 *最權威的直播市場數據分析
2、 全民直播與興趣電商時代已到來
3、 主流直播平臺分類與發展底層邏輯
4、 直播帶貨的合作模式與落地模型
5、 直播營(ying)銷的兩特四優(you)與成功案例(li)

第二講：直播的整體規劃與籌備
一、直播營銷先進的3、 0玩法
1、 如何做到3天給賬號打標簽
2、 如何冷啟動十天實現千人在線
3、 細分賽道選擇的方法論與案例參考
4、 FAFB的過款邏輯與優化直播間人氣
二、直播營銷的五步法
1、 直播的目標設計與整體思路
2、 四大主流直播方式的選擇
3、 四個營銷重點與七類營銷方式
4、 直播的六大應用場景與案例
5、 直播賬號的人設
6、 賬號矩陣企業號分類
討論：賬號矩陣如何搭建？
三、直播前的主播自我修煉
1、 直播前的三要和話術設計
案例分析：三套自我介紹和羅胖
案例+話術：頂流大咖的魔鬼直播話術與案例
2、 前期策劃的促銷活動設計
3、 選品與定價的策略
4、 直播間人員的分工
5、 直播營銷的策略組合
6、 直播風險防范的六個要素
四、直播營銷的策劃與預熱
1、 直播方案的五個必備要素
2、 直播方案的執行規劃與表格
3、 直播宣傳與引流的六種方法
4、 直播傳播的計劃擬定
5、 硬件籌備的三大板塊
6、 直播平臺設置與軟件測試
7、 開通直播和多平臺同播的要點
討論：如何解決看播不足的問題
8、 連麥與不連麥的區別與時機選擇
五、售后跟蹤與社群營銷
1、 抽獎跟蹤與二次營銷
2、 直播的客戶關系維護技巧
3、 直播后的軟文撰寫
4、 直播視頻剪輯與宣傳造勢
5、 構建私域流量池的理念
6、 流(liu)量(liang)閉(bi)環和社群(qun)的轉化(hua)

第三講：直播活動的落地實施與具體執行
一、直播活動的實施與執行
1、 直播活動的執行模型
2、 直播活動開場技巧
3、 直播互動的N種玩法
4、 直播收尾的核心思路
二、直播營銷的復盤與提升
1、 復盤的數據分析與經驗總結
2、 直播效果分析的六種方法
3、 目標用戶比例的三類分析
4、 直播效果分析的數據參數
5、 直播間的十(shi)二大雷區

第四講：直播間打造和供應鏈體系建設
1、 個人和企業直播間解決方案
2、 八種直播電商供應鏈分析
3、 直播的沙盤推演分組
4、 直播的項目管理規劃
5、 沙盤推演的游戲規則制定
6、 現場模擬與復盤點評

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