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汽車電話營銷培訓

培訓對象
企業營銷(xiao)(xiao)經理、營銷(xiao)(xiao)主管及(ji)全體一(yi)線營銷(xiao)(xiao)人員(yuan)

課程簡介
汽車行業課程目標
電話銷售人員所必須的基礎素質.
電話銷售技能訓練
電話銷售步驟及技術分析
客戶風格分型與溝通要點
在電話中處理異議
電話成交的基本技術
接聽客戶來電咨詢的技巧
接聽400電(dian)話的技(ji)巧

汽車行業課程特色
本課程為了確保學(xue)習的有(you)效性，將采用(yong)講解、案例分析、互(hu)動演(yan)練、音(yin)像(xiang)視頻等綜合教學(xue)方法，滿足不(bu)同風(feng)格學(xue)員(yuan)的學(xue)習要求。

汽車行業課程對象
企業(ye)營銷經理、營銷主管(guan)及全體(ti)一(yi)線營銷人員。

汽車行業課程大綱
第一部分:汽車行業電話營銷人員的專業素質
電話營銷人員需要的精神
電話營銷人員的專業化
深度電話營銷的特點
電話禮儀
語言能力——駕馭聲音的力量
心理素質--成熟的心態面對挑戰
揭開電話銷售神秘面紗
每天打電話，你電話銷售的究竟是什么？
天天被拒絕，可曾想過客戶究竟買的是什么(me)？

第二部分:汽車行業電話銷售的基本認識
銷售是什么
關于電話的理念
電話營銷的漏斗原理
電話營銷的日計劃與目標
電話營銷是一種數字游戲
電話(hua)營銷的腳本設計(ji)

第三部分:汽車行業客戶類型與客戶溝通方式
客戶性格類型分析
針對不同客戶的溝通方式
客戶的六種基本需求
不同性格客戶的個性需求
不同性格客戶對壓力的反應
陳述利益和購買動機
電話中的溝通技巧
不同類(lei)型(xing)客戶的溝通要點

第四部分:汽車行業電話營銷的“天龍八部”
一、汽車行業話前準備
態度上的準備
打電話前的準備工作
準備“目的”
準備“問題”
二、汽車行業確定關鍵人
確定關鍵人的要點
與其他人員打交道時可能出現的情況
二、汽車行業開場白
開場白的五要素
吸引力的開場白具備三個條件
開場白的幾種技巧
課堂練習：設計開場白
四、汽車行業主題交流
客戶需求認知
尋找客戶需求
詢問的重要性
客戶的回應
有效詢問的方式
有效詢問的策略
電話銷售中必須了解的問題
聆聽技巧
根據客戶的需求推薦產品
客戶反應及對話策略
五、汽車行業電話成交技巧
達成約定的要點
促成的時機
客戶購買信號的判別
促成成交的幾種方法
六、汽車行業結束通話
結束通話的信號判別
結束通話的步驟
七、汽車行業拒絕處理
客戶拒絕的本質
常見的拒絕點
接觸客戶拒絕的方式
判斷真假拒絕
拒絕處理的方法
幾種常見的拒絕情形及處理
如何進行價格談判
八、汽車行業客戶關系維護
客戶情感發展的四個階段
如何在電話中增進客戶情感
訂單后的跟進電話
與客戶建立長期關系的八種工具

第五部分:汽車行業來電咨詢接聽技巧
接聽電話的準備工作；
接聽電話的時間分析；
如何快速成交來電咨詢客戶;
我們如何處理來電咨詢客戶;
分析呼入電話對方心理及采取的對策
聽、說、問；
呼入電話溝通的8個要求；
及時了解客戶的全面信息；
400電話的接聽方式和技巧;
電話受(shou)理溝通記錄訓練；

汽車電話營銷培訓