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中國企業培訓講師
風口良機——健康中國建設與大健康產業發展—杭州講師
 
講師:單運滔 瀏覽次數:2593

課程描述(shu)INTRODUCTION

大健康產業發展培訓課程

· 總經理· 運營總監· 營銷總監· 營銷副總· 中層領導

培訓講師:單運滔    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

大健康產業發展培訓課程

課程背景:
當(dang)前,中(zhong)國經(jing)(jing)濟(ji)(ji)發(fa)(fa)(fa)(fa)展(zhan)進(jin)入了(le)(le)“新(xin)常(chang)態”,發(fa)(fa)(fa)(fa)展(zhan)速度(du)正(zheng)在(zai)(zai)從高速轉入中(zhong)高速,更(geng)重要的(de)是(shi)中(zhong)國的(de)經(jing)(jing)濟(ji)(ji)和發(fa)(fa)(fa)(fa)展(zhan),從低端(duan)走(zou)向中(zhong)高端(duan),不僅(jin)僅(jin)是(shi)產(chan)品(pin)結構(gou)要向中(zhong)高端(duan)邁進(jin),也包(bao)括消費(fei)(fei)水(shui)平的(de)不斷(duan)提高,這(zhe)里與大(da)健(jian)(jian)康(kang)(kang)有直接(jie)相(xiang)關的(de)就(jiu)是(shi)內需的(de)拉動。當(dang)前我(wo)國醫(yi)藥(yao)衛生體制改革不斷(duan)深(shen)入,*發(fa)(fa)(fa)(fa)布(bu)關于(yu)促(cu)進(jin)健(jian)(jian)康(kang)(kang)服(fu)務(wu)(wu)業(ye)發(fa)(fa)(fa)(fa)展(zhan)的(de)若(ruo)干意見(jian),提出到2020年(nian)(nian),健(jian)(jian)康(kang)(kang)服(fu)務(wu)(wu)業(ye)總規(gui)模達到8萬億元以(yi)上;全面(mian)建成以(yi)居家為(wei)(wei)基礎、社區為(wei)(wei)依托、機構(gou)為(wei)(wei)支撐的(de),功能完(wan)善(shan)、規(gui)模適度(du)、覆蓋(gai)城鄉的(de)大(da)健(jian)(jian)康(kang)(kang)服(fu)務(wu)(wu)體系(xi),大(da)健(jian)(jian)康(kang)(kang)服(fu)務(wu)(wu)產(chan)品(pin)更(geng)加豐富,市場(chang)機制不斷(duan)完(wan)善(shan),大(da)健(jian)(jian)康(kang)(kang)服(fu)務(wu)(wu)業(ye)持續(xu)健(jian)(jian)康(kang)(kang)發(fa)(fa)(fa)(fa)展(zhan)。作為(wei)(wei)中(zhong)國經(jing)(jing)濟(ji)(ji)的(de)新(xin)亮點(dian),健(jian)(jian)康(kang)(kang)產(chan)業(ye)是(shi)具有巨大(da)市場(chang)潛力的(de)新(xin)興產(chan)業(ye)。*發(fa)(fa)(fa)(fa)布(bu)的(de)《關于(yu)促(cu)進(jin)健(jian)(jian)康(kang)(kang)服(fu)務(wu)(wu)業(ye)發(fa)(fa)(fa)(fa)展(zhan)的(de)若(ruo)干意見(jian)》從鼓勵擴大(da)供給、刺激消費(fei)(fei)需求(qiu)兩個(ge)維(wei)度(du)提出了(le)(le)放寬市場(chang)準入、加強(qiang)規(gui)劃布(bu)局和用地(di)保障、完(wan)善(shan)財稅價(jia)格政(zheng)策等7條具體措(cuo)施,勾畫了(le)(le)健(jian)(jian)康(kang)(kang)服(fu)務(wu)(wu)業(ye)未來幾年(nian)(nian)的(de)發(fa)(fa)(fa)(fa)展(zhan)藍圖。2017年(nian)(nian)中(zhong)國4月中(zhong)國大(da)健(jian)(jian)康(kang)(kang)醫(yi)療部分改革首先在(zai)(zai)北京(jing)地(di)區打響,兩票制、零藥(yao)價(jia)、醫(yi)事(shi)服(fu)務(wu)(wu)費(fei)(fei)等新(xin)的(de)改革形勢已(yi)經(jing)(jing)得以(yi)運用。未來中(zhong)國大(da)健(jian)(jian)康(kang)(kang)要如何走(zou)向,本課(ke)程將結合一線實(shi)際(ji)情況進(jin)行深(shen)入解答。

課程收益:
.通過對新政制度深度解讀,了解未來醫藥行業正確走向
.通過新政之下醫院藥品引進新通道,掌握新政之下銷售藥品的技巧
.掌握藥品新媒體營銷新策略,提升藥代人員素質,掌握銷售技巧
課程時間:2天,6小時/天
授課對象:醫療行業研究人員,政府調研人員、醫藥行業中高層
授課方式:講師(shi)講授+案(an)例分析+視頻互動+角(jiao)色扮演(yan)+沙盤(pan)體驗+情景模擬(ni)+實操演(yan)練

課程大綱
第一講:大健康戰略發展概述

一、大健康戰略相關定義
1.大健康
2. 大健康產業
3.大健康戰略
二、 大健康戰略效益分析
1. 經濟效益
2.社會效益
3.營銷效益

第二講:大健康戰略發展環境分析
一、經濟環境
1.經濟環境現狀及展望
1)國內宏觀經濟環境現狀
2)國內醫藥行業發展現狀
3)國內醫療行業發展現狀
4)國內居民收入水平現狀
5)國內宏觀經濟展望
二、對大健康戰略的影響評述
1.社會環境
2.相關社會因素分析
1)人口結構變化
2)生態環境變化
3)醫療成本變化
4)食品安全問題
5)安全問題
6)生活/工作壓力
7)城鎮化因素
3.對大健康戰略的影響評述
三、 政策環境
1. 監管體制
2.相關政策解讀
3.對大健(jian)康(kang)戰(zhan)略的影響評述(shu)

第三講:大健康戰略發展現狀與趨勢分析
一、國際大健康產業現狀與經驗啟示
1、國際發展概況
1)國際大健康產業歷程
2)國際大健康產業規模
3)國際大健康產業結構
4)國際大健康產業細分
案例分析:1.雅培(Abbott)
2.強生(Johnson&Johnson)

二、國內大健康戰略實施現狀分析
1.發展歷程
2.醫藥生產企業
1)藥品銷售規模
2)藥企數量增長
3)藥企大健康戰略概況
4)藥企大健康戰略的主要優勢
5)藥企大健康戰略典型案例分析
6)藥企大健康戰略嘗試經驗總結
3.藥品銷售企業
1)藥店發展現狀分析
--藥品銷售規模
--藥店數量增長
--藥店區域分布
--藥店產品結構
2)藥店大健康戰略概況
3)藥店大健康戰略的主要優勢
4)藥店大健康戰略典型案例分析
5)藥店(dian)大健(jian)康戰略嘗試經驗總結

三、 國內大健康產業發展趨勢分析
1.政策趨勢
2.產品趨勢
3.需求趨勢

第四講:大健康戰略發展模式分析
一、 橫向擴張模式解析
1.橫向擴張模式概述
2.橫向擴張分析(重點產品)
二、營養保健
1.行業規模分析
2.企業競爭格局
三、藥妝
1.行業規模分析
2.企業競爭格局
三、醫療器械
1.行業規模分析
2.企業競爭格局
三、日化
1.行業規模分析
2.企業競爭格(ge)局

第五講:醫療服務案例大健康改革解讀
一、我國醫療服務改革的四大需求
思考討論:為什么我國要進行醫療服務改革?
1、中國經濟改革增長的需求
1)醫療大健康產業將成為中國經濟的新增長點
2)中國經濟增長向第三產業轉型
3)醫療產業化的升級改造
2、資本市場投資需求
1)資本市場有大量資金需要投放
2)醫療大健康產業投資輕回報高
3)醫療大健康產業資本投入過少
3、人民群眾的需要
1)人民服務需求的變化
2)收支與醫療服務的變化
4、醫院的需要
1)服務將成為醫院的又一核心價值
2)醫療技術的回歸
3)醫生價值的最好體系
案例:1.2016/2017年度政府工作報告
2.2017年發改委公立醫院藥價改革(ge)報告

二、醫療服務新政改革的五大挑戰
1、政府層面(改善民生,優化產業)
2、資本層面(降低門檻,資金融入)
3、醫院層面(轉化矛盾,服務第一)
4、醫生層面(體現價值,重塑形象)
5、行業層面(創新升級,重新洗牌)
案例:1. 4月8日醫事服務新政北京上市
三、醫療服務改革的五大機遇
1、回歸醫療本質突顯醫療服務價值
2、服務增值價值被公眾認可
3、服務為先改善醫患關系
4、帶動醫療專業服務人員就業
5、民營資本介入強化監管機制
案例:萬達集團投資(zi)醫(yi)療(liao)產(chan)業(ye)

四、需求改變市場,人民需求引導醫療服務市場
1、智慧醫療服務理念定義
1)能進來
2)能留下
3)能成交
4)能回頭
2、患者病理三大心里需求分析
1)雪中送團——緊急治愈需求
2)錦上添花——改善治愈需求
3)長期維持——慢性治愈需求
3、智慧醫療服務五大層次
1)需求層次
2)滿意層次
3)超值層次
4)超乎想象
5)不可思議
4、開展優質醫療服務五大要素
1)時間恰當吻合
2)團隊組建清晰
3)戰略發展明確
4)醫院進入平穩期
5)做好持續改進的準備
討論:1醫療變革機構應該如何應對
2醫療服(fu)務應該如何落地升級

第六講:醫藥案例大健康改革解讀
一、我國醫藥改革的四大需求
思考討論:為什么我國要進行醫藥改?
1、需求一:中國經濟改革增長的需求
1)醫藥大健康產業將成為中國經濟的新增長點
2)中國經濟增長向第三產業轉型
3)醫藥大健康產業化的升級改造
2、需求二:資本市場投資需求
1)資本市場有大量資金需要投放
2)醫藥大健康產業投資輕回報高
3)醫藥大健康產業資本投入過少
3、需求三:人民群眾的需要
1)醫藥服務服務需求的變化
2)收支與醫藥服務的變化
3)國民病種的變化
4)慢性病時代已到
4、需求四:醫院多元發展的需要
1)服務將成為醫院的又一核心價值
2)醫療技術的回歸
3)醫生價值的最好體系
案例:1.2016/2017年度政府工作報告
2.2017年發改(gai)委公立醫院藥價改(gai)革報告

二、醫藥新政改革的五大挑戰
1、挑戰一:政府(改善民生,優化產業)
2、挑戰二:資本(降低門檻,資金融入)
3、挑戰三:醫院(轉化矛盾,服務第一)
4、挑戰四:醫生(體現價值,重塑形象)
5、挑戰三:行業(創新升級,重新洗牌)
案例:1.兩票制、一票制相關制度
2.零差價價格體系
3.4月8日醫藥新政北京上市
三、醫藥行業改革的六大機遇
1、機遇一:醫保聯動,從醫院走向藥店
2、機遇二:醫事服務,從醫生走向民眾
3、機遇三:網店新政,從線下走向線上
4、機遇四:資本開放,從公立走向民營
5、機遇五:兩票藥價,從公關走向服務
6、健康意識,從治療走向健康
案例:1.淘寶、京東、順豐的醫藥之路
2.萬(wan)達集團投資醫療產(chan)業

大健康產業發展培訓課程


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