課(ke)程描述INTRODUCTION
獸藥公司回款管理
日程安排(pai)SCHEDULE
課程大綱Syllabus
獸藥公司回款管理
前言:
由于獸藥行業的無序競爭,加上很多電話營銷的獸藥銷售公司的出現,很多獸藥企業業務員拼命地跑市場卻沒有結果,很多業務員身在曹營心在漢兼職賣別的公司產品,很多業務員得過且過混基本工資和差旅費。
公司領導用盡了各種激勵方法,用盡了各種獎懲方法,用盡了各種留人方法。到最后,成本、費用、血壓、血糖、血脂、火氣、脾氣都高了,就是業績沒有高!
來吧,讓姚(yao)路(lu)加(jia)老(lao)師來訓練(lian)你的(de)團隊(dui),用他近20年的(de)一線(xian)銷(xiao)(xiao)售和飼料、獸藥公司高層管(guan)理與營銷(xiao)(xiao)策(ce)劃經(jing)驗來訓練(lian)您(nin)的(de)銷(xiao)(xiao)售團隊(dui),快速提升您(nin)的(de)業績(ji)。
培訓目的:
1、找出并深度分析銷售人員溝通談判中存在的問題
2、改變銷售人員與客戶溝通談判時的消極被動心理
3、全面提升銷售團隊的溝通能力
4、在員工腦海植入新的銷售思維和方法,提升銷售談判能力
5、全面提升銷(xiao)售(shou)人(ren)員的職業(ye)心態和(he)銷(xiao)售(shou)技能,全面提升告訴業(ye)績
培訓對象:動物藥業企業銷售部門全體人員
培訓時間:2天=12課時,也可根據您的需求進行調整
培訓風格:
情景模擬,幽(you)默風趣,以講師(shi)本人在農(nong)牧行業銷(xiao)售中的實戰案例(li)分(fen)析為(wei)主,聽(ting)到就(jiu)能(neng)(neng)運用(yong),現場提升銷(xiao)售能(neng)(neng)力,痛(tong)苦激(ji)勵、震(zhen)撼人心
培訓大綱
一、 影響溝通談判的第一要素:心態
A信念對心態的影響及糾正
1、一樣的產品和價格,不一樣的信心帶來不一樣的銷售結果,
2、意念對你的影響到底有多大
3、決定你心態的不是事物本身,而是你對事物的看法
4、信念的卸載與重裝
B消極心態的根源
1、應該或必須是這樣的
2、把自己的行為和自己本身劃等號
3、認為自己有能力,必須被重視
4、別人一定要公平對待我
5、我一定要快樂,不要痛苦
C改變你的價值觀排序
二、 永遠記住你和客戶溝通談判的目的
1、溝通談判的重要性和必要性(人生無處不溝通)
2、溝通談判的核心目標是雙贏(很多人以自我為中心)
3、溝通談判的目的是解決問題不是制造問題
4、我(wo)們共同談判的最終目的是回款
三、 溝通談判中的基本禮儀
1、儀容儀表。
2、談吐與稱呼
3、農牧銷售中常用的商務禮儀
4、你的(de)職業(ye)狀(zhuang)態和職業(ye)精(jing)神能打動(dong)客戶
四、 與客戶溝通的幾大法寶
1、贊美:無人幸免的必殺技
2、幽默:瞬間打開對方的心
3、聆聽:永遠比口才更重要
4、爭辯:快速趕走客戶秘笈
5、聲音:永遠勝過你說什么
6、語言組織能力(li)訓練(lian)
五、 如何與不同類型的獸藥客戶談判
1、一套話術不能搞定所有經銷商
2、對自以為是的經銷商怎么溝通?
3、對養殖技術型老古董經銷商怎么溝通?
4、對總是懷疑的經銷商怎么溝通?
5、對笑面虎型的經銷商怎么溝通?
6、對霸道的(de)經銷商怎么溝通?
六、 如何有效處理客戶異議
1、處理異議的最根本基礎:淡定和同理
2、處理農牧經銷商異議的幾大步驟和技巧
3、輕松化解6種類型農牧經銷商的異議
4、現場解答銷(xiao)售(shou)員產(chan)品銷(xiao)售(shou)過程中(zhong)的客(ke)戶異議
七、 與獸藥經銷商和大型養殖場談判的20個技巧
1、 利用催眠式銷售賣高檔產品給豬場老板(自己成功案例)
2、 細心觀察,迅速征服豬場老板(親身經歷)
3、 學會吃驚(打擊客戶的自信)
4、 開出遠遠高于預期的價位
5、 談判的10秒鐘法則
6、 重述需求,展開有利于你的談判
7、 永遠不要輕易暴露你的底線(向市場要錢,不要向公司要錢)
8、 永遠(yuan)不(bu)要接(jie)受客戶第一(yi)次開出(chu)的條件
八、 影響你回款的幾大因素
1、 錯誤的產品介紹(現場演示你為什么談不成客戶)
2、 缺乏對公司和產品的信心(互動:誰同化了誰)
3、 對自己的不信與對客戶的恐懼
4、 必答題(ti):a客(ke)戶為什么不購買你的產品?b客(ke)戶什么情況下(xia)快速(su)決定?
九、 提高你銷售回款的幾大秘笈
1、 選擇適合你的目標客戶
2、 快速建立親密關系
3、 如何避開對手的優勢,發揮自己的優勢
4、 把你的方案賣給客戶
5、 大膽開口要單,不要等到花兒也謝了
6、 給你的客戶分類(lei),有效管理(li)他們,*化挖掘他們的潛力,避免資源(yuan)浪(lang)費
十、 如何運用好“會議營銷”這把利劍
1、 會議營銷的威力
2、 會議營銷前的談判和準備
3、 會議中的流程操作和會場的掌控
4、 會中的演講如何才能打動客戶的心
5、 會后的跟蹤回訪
6、 效果的評(ping)估與改進
十一、如何進行有效的痛苦激勵(略)
獸藥公司回款管理
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已開課(ke)時間Have start time
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