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主題爆點商圈的引爆之術

【課程背景】
伴隨中國消費水平提升和年輕人消費觀念的變化，銀行中收利潤增長明顯加快，成為很多銀行后期主要的利潤突破點，在此情況下，原來一靠銀行單點發力的營銷已經不能滿足中收渠道的增長需求，需要廣開源，地標型商圈的合作與營銷自然成為最優的選擇。如何切入已經相對成熟且競爭激烈的市場？或者選擇一個潛力商圈作為自己的根據地持續經營，快速點爆？如何合理評估一個商圈的潛力與經營成本？如何將合作利益*化，取得“雙贏”的結果？這就是本課程設立的目的，教您從零起點打造爆點商圈。
【授課時長】1天，6小時/天

【課程收益】
1、改變銀行商圈打造的固有認識，豐富營銷的組織形式和產品多樣性。
2、從戰略、戰術、執行層面分別介紹爆點商圈的關鍵知識點、操作流程和技巧。
3、培養專業的商圈合作、談判、活動策劃和組織人才，掌握工作中必備知識和實用技巧。
4、掌握商圈管理工具的使用，將商圈管理有效融入日常營銷工作。
5、通(tong)過實際(ji)案例講解,引發學(xue)員思考，提高學(xue)員策劃(hua)組織能力和實際(ji)應用能力，有效提升營銷效率、降低營銷邊(bian)際(ji)成本。

【授課對象】客戶經理、社區銀行、支行中層/高層、分行中層/高層
【課程特色】
本(ben)課程(cheng)(cheng)來自講師超過五(wu)十(shi)余(yu)場(chang)(chang)外拓營銷活動(dong)策劃和(he)現場(chang)(chang)輔導(dao)、以及一(yi)年多(duo)某商(shang)(shang)業銀行商(shang)(shang)圈打(da)造活動(dong)的(de)(de)親(qin)身經驗總(zong)結(jie)，完全結(jie)合銀行產品、市(shi)場(chang)(chang)調(diao)研、商(shang)(shang)戶談判等實(shi)際經驗，是通過各種教訓和(he)持(chi)續的(de)(de)經驗總(zong)結(jie)，得出(chu)的(de)(de)實(shi)戰寶典。本(ben)課程(cheng)(cheng)集合商(shang)(shang)圈打(da)造中關鍵(jian)(jian)節(jie)點(dian)的(de)(de)精華，幫(bang)助學員了解商(shang)(shang)圈建(jian)設(she)的(de)(de)流(liu)程(cheng)(cheng)、關鍵(jian)(jian)點(dian)和(he)實(shi)際操作(zuo)，重視實(shi)踐高于理論，通俗(su)易懂(dong)，使用起(qi)來接(jie)地氣(qi)，能快(kuai)速見效，極大的(de)(de)為銀行減少了試錯成本(ben)和(he)時間，是最實(shi)用的(de)(de)實(shi)操課程(cheng)(cheng)。

【課程大綱】
第一部分：打造城市圖譜
1、在城市商圈中做敏感性市場分析
2、城市延生帶消費生態分析
3、主流消費群體培養及新興全體創建
4、可行性調(diao)研方式、問(wen)卷設計(ji)及分析

第二部分：規劃創建商戶渠道
1、宣傳渠道的3個層級
1）非實體渠道
2）功能體驗
3）聯合宣傳途徑
2、資源整合及變現—“數據化”
1）數據化的變現——現階段情況整理分析
2）數據化的指南針——發展方向的前期準備
3）借用(yong)工具和工具使用(yong)中的自我調整

第三部分：商戶“三色”分類
1、對不同企業商戶的定位
2、對不同企業商戶三種聯合方式
3、資(zi)源傾斜和商(shang)企配合(he)

第四部分：合作模式方程式
1、產品引導型方程式
2、二次連接方程式—針對企業商戶
3、片區(qu)式(shi)方程式(shi)

第五部分：閉門造車，出門合轍，特色主題專項設計
X+Y+Z=一次成功的活動

主題爆點商圈的引爆之術