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采購報價課程

【課程背景】
在供應鏈的環境中，企業主要圍繞三個環節而展開：搜尋、轉換、銷售，而搜尋是采購的主要職能，價格在供應目標中首當其沖，如何分析價格，控制成本，是每個企業的采購員最核心的管理職能，本課程就是針對價格而展開的分析和控制技術，可以通過學習來達成控制成本的目的。
本課程是老師接受聯合國發展大會供應鏈系列課程（ITC）的訓練后，十幾年在深圳及珠江三角洲一帶，結合市場實際，一邊授課，一邊實際操作，開發出來的專業課程。重點就企業采購過程中與價格的相關問題，它可以通過3個緯度，對價格進行全面分析，在分類的前提下，根據不同的類別，采取不同的獲取報價和評估報價的方式，最終達成控制成本的目的。
此課程邊學邊練，理論聯(lian)系實際，是一門(men)既有宏觀系統思維，又有落地(di)生根的實戰課程,極具價(jia)值。

【授課時長】
1 天，6 小時/天

【課程收益】
1、采購人員熟練掌握獲取報價的方法
2、采購人員明確評估報價的標準
3、采購人員明確供應商的數量
4、采購(gou)人員(yuan)掌握獲取與選擇報(bao)價(jia)的(de)流程(cheng)

【授課對象】
1、企業人員：采購經理、采購總監、供應鏈總監、倉管經理等；
2、企業類別：研發型公司（采購、研發、銷售人員）生產型公司（生產、計劃、采購、銷售人員）銷售型公司（采購、貨物排位管理、物流人員）
供應鏈管理公司（運營經理、客戶服務、IT、采購經理等）
第三(san)方物流公司（資源采(cai)購經理(li)(li)、運(yun)輸經理(li)(li)、客服經理(li)(li)、銷售經理(li)(li)、IT 經理(li)(li)、運(yun)作經理(li)(li)等(deng)）

【課程特色】
1、理論系統性強。課程從供應鏈的角度深度探討采購的管理問題，基本面上涉及到的采購的分類、生產型和非生產型采購的特性、采購說明的確定、預算與供應計劃、市場與價格分析、供應商的評估與初選、獲取與選擇報價、如何談判、成本的控制等內容均有全面探討；
2、方式方法模型化。課程在涉及解決企業的采購管理問題時，盡可能歸納成模型，用以解決不同服務形態的同類問題，脫離純經驗主義，科學而理性。
3、各(ge)種情景和(he)案例列舉。課程(cheng)圍繞系統理論論述和(he)模型化處(chu)理實務(wu)的(de)(de)兩(liang)大前(qian)提，列舉企業(ye)的(de)(de)各(ge)種服務(wu)形(xing)態，出現(xian)的(de)(de)各(ge)種情景和(he)困局(ju)，展開實際而有(you)效(xiao)的(de)(de)介紹和(he)演練，達到吸(xi)收其它企業(ye)經驗、解決自己面對問題的(de)(de)功效(xiao)。

【課程大綱】
第一單元：概述
1、采購的分類
2、生產型和非生產型采購的特征
3、不同的采購品項在價格獲取和評估上的區別
? 常規類品項
? 杠桿類品項
? 瓶頸類品項
? 關鍵類品項
3、案例：VC公司(si)的供(gong)應鏈管理困局

第二單元：獲取與選擇報價的基本框架
1、 獲取與選擇報價的三個維度
2、 獲取與選擇報價的流程
3、 供應定位模型
4、 供應定位模型：4類采購品項
5、 持續型杠桿品項的供應戰略
6、 供應(ying)定位模(mo)型和獲取與選擇供應(ying)商報(bao)價的(de)方(fang)法(fa)

第三單元：獲取報價的方法
1、招標步驟
2、使用電子市場獲取報價
3、各種獲取報價方法的比較
（1）非正式方法
（2）尋價報價法
（3）正式(shi)招標法

第四單元：評估報價的標準
1、 評估供應商報價可能的方法
（1） *價格法
（2） *所有權總成本（TCO）
? 所有權總成本的構成：采購成本、運營成本、預防性維修成本、修理成本、處置成本、資金成本、其他成本、其他考慮因素
? 量化每一種成本：付出的精力與數據準確性、關聯成本、貨幣、所有權總成本模型 的結構、已發生成本的處理等
? 時間成本的重要性
? 凈現值（NPV）
（3） 加權評分
? 供應商能力評分
? 供應商積極性評分
? 分析結果與供應商選擇
? 加權評分法的使用
（4） 價值評估
2、 案列說明：
（1） 成本列表
（2） 貼現系數表
（3） 使用加權平均法的步驟
（4） 評估報價的指標與權重——采購項目：測量設備
（5） 供應商報價評分——測量設備
（6） 評估報價——采購項目：測量設備
（7） 供應商感知模型
（8） 供應商等級：能力與積極性
（9） 供應商等級與成本
（10） 評估供應商報價可用的方法
（11） 不同評估報價方法
（12） 供應(ying)定位模(mo)型中采(cai)購品項(xiang)的評價方法(fa)與深度

第五單元：如何確定供應商數量
1、 需要接洽的供應商數量
（1） 只邀請一個供應商的情況
? 僅僅是少量的采購
? 是一個特定的協議
? *可用的供應來源
? 應急情況
? 已成慣例的供應來源
（2） 邀請少數幾個事先選定的供應商
（3） 讓所有潛在感興趣的供應商展開競爭
2、 接洽哪些供應商
（1） 盡量不要錯過每一個供應商
（2） 一(yi)些風險的(de)防(fang)范：共謀、利益(yi)沖突(tu)

第六單元：獲取與選擇報價的流程
1、 準備報價邀請函
（1） 總體議題概述
（2） 封面函
（3） 合同的范圍和規格說明
（4） 關于供應商制定報價的要求和說明的附加信息
（5） 支付條款及合同的其他條件
? 支付條款
? 報價呈送形式及進度
? 供應商公司方面的信息
（6） 向供應商發出邀請
（7） 接受和評估報價
? 初期采取的行動：保證報價是可比較的、把報價制成表格、需要的補充信息等
? 執行財務評價：價格/成本構成、處理異常的低報價、對報價合理性的滿意程度、評價租賃和購買的選擇
（8） 談判
（9） 接受報價和簽約
（10） 告知未中標的供應商
? 告知
? 座談
（11） 保存整個流程的記錄
（12） 優化獲取報價的流程
? 縮短時間
? 改進質量
? 降低成本
? 文件標準化
案列：華僑城集團公司歡樂干(gan)線(xian)項目：軌道招投標

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