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采購供應商管理課程

【課程背景】
在全球供應鏈的環境中，企業運營的基礎是搜尋各種資源，這就是采購供應職能，供應目標的實現離不開供應商的支持和配合，供應商的初選和評估及管理是采購供應最關鍵的環節，供應商從外部走向內部，構成了企業內在流程和對外交付的核心。
本課程源發于國際貿易中心開發并在全球落地生根的國際采購和供應鏈管理標準知識結構體系（ITC），這一體系十幾年在中國采購供應鏈領域推廣和實踐，幫助巨大。本課程重點就企業運營中供應商的識別初選和管理的相關問題，放眼戰略的宏觀考慮，但著眼微觀的落實，最后借助互聯網，將供應商的管理的理念和工具轉化為企業系統操作，形成管理閉環，貫穿企業供應鏈運行的每一個操作流程，達到供應鏈整體最優的目的。
此課程邊學邊練，理論聯系實際，是一門既有先進的宏觀系統思維，又有落地生根的實戰工具，學來可用，極具價值。
【授課時長】
2 天，6 小時/天

【課程收益】
1、 采購人員掌握供應商的評估框架；
2、 采購人員熟知潛在供應商評估標準；
3、 采購人員熟知供應商積極性的評價方法；
4、 采購人員掌握如何對供應商進行識別篩選和調查；
5、 采購人員掌握如何評定供應商的各種方法；
6、 采購人員掌握如何測評供應商；
7、 采購人(ren)員(yuan)熟練掌握(wo)如何管(guan)理供應(ying)商。

【授課對象】
1、企業人員：采購經理、采購總監、供應鏈總監等
2、企業類別：研發型公司（采購、研發、銷售人員）
生產型公司（生產、計劃、采購、銷售人員）
銷售型公司（采購、貨物排位管理、物流人員）
供應鏈管理公司（運營經理、客戶服務、IT、采購經理等）
第(di)三方物流公(gong)司（資源(yuan)采購經(jing)(jing)理(li)、運(yun)輸經(jing)(jing)理(li)、客服經(jing)(jing)理(li)、銷(xiao)售(shou)經(jing)(jing)理(li)、IT 經(jing)(jing)理(li)、運(yun)作(zuo)經(jing)(jing)理(li)等）

【課程特色】
☆講師講解，通過邏輯縝密、深入淺出的講解演繹讓學員充分理解。
☆形式多樣，培訓采取課堂集中培訓的形式進行通過課堂講述、短片播放、圖片展示、案例
分析等方式結合腦力激蕩、情景演練加以實踐使學員充分牢固掌握課堂所學知識。
☆實戰演練，分析供應商的心理，模擬供應商初選評定和引入的情景，訓練學員的問題分析
能(neng)力(li)，模擬供應商(shang)管(guan)理中的(de)各種場景和(he)解(jie)決實際問題的(de)能(neng)力(li)。

【課程大綱】
第一章、供應商的評估框架
1．供應商評估過程
2．不同的采購品項，供應商不同的評估標準
（1）常規型采購品項：供應商評估標準
（2）杠桿類采購品項：供應商評估標準
（3）瓶頸類采購品項：供應商評估標準
（4）關鍵類采購品項：供應商評估標準
3．供應商關系的連續圖譜
（1）現貨采購、定期采購、
（2）無定額合同、定額合同
（3）伙伴關系、合資公司、內部供應
4．確定評價標準：績效方程式
5、潛在供應商的績效：績效=能力*積極性
案例分(fen)析(xi)：Gap項目的供應商成長(chang)歷程

第二章：潛在供應商評估標準
1．理想的供應商資料表
（1）質量
. 標準品項：關于質量的能力測評標準
. 非標準品項：關于質量的能力測評標準
. 標準品項：關于質量的積極性測評標準
. 非標準品項：關于質量的積極性測評標準
（2）可獲得性
. 關于供應可獲得性的能力測評標準
. 可獲得性未來能力的績效
. 關于供應可獲得性的積極性測評標準
（3）服務與響應性
. 關于響應性的能力測評標準
. 關于服務與響應性積極性的測評標準
（4）成本
. 關于成本的能力測評標準
. 關于成本積極性的測評標準
（5）供應商的總體信譽
（6）供應商與公司的相容性
（7）不同的品項有不同的供應商評估標準
案例(li)分(fen)析：中國(guo)女首富的成長神話

第三章：供應商的感知及調整
1．供應商感知模型：供應商如何看待潛在客戶
2．供應商感知模型：供應商定位
3．供應商感知模型：評定綜合等級
（1）對于供應商而言，采購方提供的業務價值
（2）采購方業務對供應商的吸引力水平
4、供應商在感知模型中所處位置的含意
（1）邊緣象限
（2）盤剝象限
（3）發展象限
（4）核心象限
案例分析：徐工(gong)集(ji)團(tuan)的(de)供應商管(guan)理閉(bi)環

第四章：供應商識別篩選與調研
1．供應商識別
（1）等待與觀望法
（2）吸引與觀望法
（3）尋找與發現法
2．供應商篩選
3．供應商調研
（1）供應商識別所使用的信息源
（2）測評供應商能力和積極性的信息源
. 已公開的信息源
. 供應商調查問卷
. 對供應商的拜訪與考察
. 供應商證明人
案例(li)分析：重慶(qing)渝北(bei)區智能終端創(chuang)業園區的建設和布局

第五章：設定權重與評定等級
1、設定供應商能力測評標準的權重
（1）供應目標是基礎
（2）確定權重
2、評定潛在供應商能力的等級
（1）確定評估類別的值域和分值
（2）利用測評標準和分值來評定供應商的能力等級
3、案列說明：
. 測量設備（采購品項類型：瓶頸型）
. 供應商績效類別-測量設備/平均故障間隔期
. 供應商績效類別-計算機耗材/一般交貨提前期
. 給供應商績效打分-測量設備/平均故障間隔期
. 供應商能力評價-測量設備
. 評定供應商的等級：能力與積極性
案例分析：一個(ge)防水行業標桿企業的(de)供應商置換(huan)路徑(jing)

第六章：供應商財務狀況測評
1．財務報表
（1）資產負債表
（2）損益表
2、財務比列
（1）利潤比例
（2）償債比例
3、案列說明
. ABC有限公司-資產負債表
. 評價財務狀況：財務報表
. ABC有限公司(si)-損(sun)益(yi)表(biao)

第七章：供應商的后續管理
1．SWOT分析實例
2、供應商分類
（1）合格的供應商
（2）可信任的供應商
（3）優秀供應商
（4）認證供應商
（5）喪失資格的供應商
3、記錄供應商的信息
（1）供應商數據的手工記錄系統
（2）供應商數據的計算機記錄
4．供應商能力培養和積極性提升
（1）培養供應商的能力
（2）提升供應商的積極性
5、在供應定位模型上重新評價供應風險
案(an)例分析：富士(shi)康的供應商管理秘籍

第八章：SRM的系統及導入
1．SRM簡介
2．SRM給供應商帶來的好處
3．操作規范及保密要求
4．客戶端軟硬件配置要求
5．SRM系統操作說明
案(an)例分析： 深圳科(ke)技yF公(gong)司(si)SRM系(xi)統的導入歷程

采購供應商管理課程