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商業路演
課程背景 Background
這個“互聯網+”和大數據的時代，企業與市場、企業與資本、個人與個人的連接變得更廣泛，想要獲得成功，你需要更快速有效的呈現方式，讓自己和自己的企業被迅速識別并得到認可。
從喬布斯的iPhone產品發布會路演，到馬云和阿里巴巴的*上市融資路演。關鍵時刻，越來越多的企業家選擇走到眾人面前，親自展示自己的企業、產品和夢想，從而獲得期望的市場、資金甚至大量粉絲和追隨者。
從產品發布、招商訂貨、融資眾籌、團隊激勵、政府匯報、媒體宣傳、論壇發言 …… 路演，早已超越了傳統的演講與口才，是一種更有效的、以領導者為主的、方式多元的呈現自己的企業和產品、獲得目標聽眾的支持的方式，正成為這個時代企業領導者的必修課。
你是否經常帶著的策劃團隊和制作精良的PPT，可發布會依然反響冷淡。
你是否參加了所有融資類的專業課程，但還是沒能講清楚優勢，從而獲得資本的支持。
本課程基于實戰的為你構建領導者路演能力，也就是領導者關鍵時刻的“一對多”影響能力，讓路演產生影響、影響產生追隨、追隨產生價值。與學員一同開啟一場自我探索、發現和表達呈現之旅。
課程對象 Attendees
各類需要路演的人士。包括但不限于營銷推廣團隊、企業決策層和高級管理者、企業創始人、融資
課程收獲 objectives、
通過訓練，學員在關鍵商業場景可以高效展示呈現自己的企業、產品、服務、理念等關鍵信息并能夠獲取聽眾支持。場景包括但不限于產品發布、招商訂貨、融資眾籌、團隊激勵、媒體宣傳等各類路演。
課程時長 Duration2天（12小時）
授課方式 Method
貫穿體驗式授課理念，確保培訓效果*化。
講授體驗：講授環節加入感官體驗。如圖像、影音、結構模型、工具展示等。
案例體驗：通過案例給學員“替代性”體驗。如文字案例、影音案例、研討分享等。
演練體驗：通過演練給學員“親歷性”體驗。如分組和集中演練、點評、PK等。
游戲體驗：通過游戲給學員“代入性”體驗。
課后體驗：通過課后計劃給學員“持續性”體驗。
課程大綱 Outline
一、商業路演基礎
1.商業路演的界定？——“一對多”溝通、說服和影響
2.商業路演的類型？——八大路演
3.商業路演的功能？——四大功能
4.如何才算一場成功的路演？——三個衡量標準
5.領導者如何內化路演能力？——五層能力模型
二、路演心理學
1.路演的核心——以聽眾為中心
2.路演中如何吸引聽眾的眼睛？
3.路演中如何抓住聽眾的耳朵？
4.路演中如何創造聽眾的體驗？
5.路演中如何牽引聽眾的思維？
6.路演中如何占領聽眾的記憶？
7.路演中如何影響聽眾的情緒？mtp管理技能提升培訓
一、課程背景
企業經營成果的好與壞，關鍵是兩點，第一，戰略對頭；第二，管理得法；戰略制定是重點，方向對了企業發展才有希望，而管理是實現戰略目標的重要保證。
企業的運營過程中，高層管理者經常感慨企業執行力太弱，效率低下，無法實現組織戰略，錯失企業發展的良機。其實，我們應該明白，管理者做好管理工作是需要具備一定的管理知識與技能，我們很多企業采取“做而優則管”即提拔優秀員工做管理者的選拔制度，而忽視了從事管理工作必要的能力培養與技能訓練，管理者們全憑其自己對管理的認識與感悟來行使管理職責，造成很多時候，企業是失去了一個好員工而多了一個平庸的管理者！
我們要認識到管理技能不是每個人天生就具備的，從事管理工作必需接受管理技能的培訓，通過培訓他們管人、理事、帶團隊、激勵下屬的能力，可以快速地提高組織工作效率與企業效益，進而為企業贏得市場競爭的優勢。
二、課程特色
1.全面性。本課程涵蓋了管理工作所涉及基本知識與技能；通過課程學習，能夠幫助學員建立了完整的管理知識架構，掌握了重要的管理方法與技能。
2.實用性。本課程在傳遞管理知識的同時，更為注重技能的訓練；在每個知識點上都設計了練習與輔導，真正實現了“知行合一”的訓練效果。
3.啟發性。學員在課程中通過對大量、真實的有代表性的案例進行的研討與思考，能夠幫助他們拓寬思路；同時，學員通過與授課講師的互動，講師的經驗與學識也能快速的幫助學員掌握管理真諦
三、課程時間
    2天（13H）
四、課程大綱
一、組織與管理
1.管理的四項職能
計劃、組織、控制、領導
2.管理能力與經營能力決定企業的成敗
經營：明確方向
管理：提高效率
3.組織管理的原則
目標任務原則
分工合作原則
命令統一原則
職、責、權、利相對應原則
管理幅度與層次相適應原則
4.管理者的角色
你是上級的“代表”
你是下級的“仆人”
你是同級的“戰友”
5.管理者的職責
績效創造、激勵教導、變革推動、文化塑造
6.中國傳統文化背景下的對管理者行為的要求
“施恩、樹威、立德”三大管理手段
中國古代明君的管理之道
案例分析：新任經理的煩惱
二、目標與計劃管理
1.管理工作的循環：PDCA
2.目標設定
目標的來源：戰略、競爭、客戶
目標必須與上級保持一致性
3.目標的分類
基礎性目標---維持組織的正常運營
改進型目標---彌補組織現有短板
突破型目標---引領組織超越對手
4.將目標轉化成工作計劃的OGSM工具
策略：計劃制定中的關鍵
分析工具的運用
項目式計劃與滾動式計劃的設計
5.如何向下屬分配目標？
“誘惑、討價還價、高壓”三種下達目標的弊端
為什么下屬不接受高目標？
溝通的重點在達成目標的方法
6.實施中的控制與糾偏
因人、因事的控制
常用的控制方法
7.如何與下屬進行評估面談
面談的重點是提升，而非指責
對員工的評價要有依據
以自我評價為主
體驗：管理的循環
練習：OGSM工具的運用
練習：評估面談
三、組織溝通與協調
1.造成組織溝通阻礙的原因
制度、文化、結構、個性
2.心態決定溝通成效
3.正確的溝通行為
說、聽、問、看的要點
4.人際溝通風格及應對
風格測試，體驗差異
四種溝通風格的特點與應對之道
5.與上級溝通的技巧
對上級相處的原則
接受上級的任務的技巧
向上級反映情況和提出建議的技巧
6.對下級的溝通技巧
安排工作的技巧
7.跨部門溝通的技巧
用伙伴的態度來對待同事
關注利益而非立場
通過協調達成雙贏
視頻：這次溝通失敗的原因是什么？
練習：安排工作
四、員工培養
1.員工能力對組織績效的影響
2.培養員工的途徑
教育、培訓、輔導
3.制定個性化的員工輔導計劃
輔導計劃的項目
輔導計劃的針對性
4.輔導面談的流程與方法
做好充分的準備
聚焦目標的GROW流程
5.在工作中傳授技能的輔導技巧
四步法
鼓勵他運用，并形成習慣
6.端正態度的輔導技巧
員工態度背后的是愿景、信念、價值觀
用啟發的方式來影響員工態度
7.幫助下屬解決問題的輔導技巧
了解員工的工作內容和工作難點
根據價值鏈來提問，讓員工自己認清問題的原因
鼓勵員工自己提出解決問題的方法
練習：閱讀案例，設計輔導計劃
練習：輔導溝通演練
演練：啟發性提問技巧
五、激勵團隊
1.是什么讓員工失去工作熱情？
職場中的負激勵因素分析
2.員工工作熱情靠組織系統支撐
組織制度是基礎
約束性、必然性、公平性、引導性
3.組織文化來保證
愿景引領、價值觀認同、友愛的氛圍
4.管理者是關鍵
管理者的能力與品格、氣質特征
5.常用的非物質激勵方法
目標激勵
工作激勵
愿景激勵
良好的人際互動
互動：管理者的畫像
討論：海底撈激勵員工的方法
討論：是什么讓員工失去工作熱情
&課程回顧與總結
mtp管理技能提升培訓
8.路演中如何引發聽眾的行動？
三、“路演之心” ——第一層精神力
1.四類路演者？——模仿者、創業者、企業家、領導者
2.什么是路演的結果？——信徒和追隨
3.什么是路演的內核？——自我發現和表達
4.如何克服路演恐懼？——駕馭緊張的方法
【案例和練習】全球知名路演案例、路演心態練習
四、“路演之講” ——第二層思維力
1.具備路演思維——覺察、優勢和行動
2.梳理商業邏輯——商業模式畫布
3.路演的終點和起點分析——聽眾畫像
4.路演觀點的設計——觀點植入
5.路演結構的設計——聚沙成塔
6.路演支撐的設計——收放*
7.路演開頭和結尾的設計——變成故事
8.路演提綱的設計制作
9.路演的口語化練習
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五、“路演之演”——第三層表達力
1.路演中如何進行語言表達？——語言表達六法
2.路演中如何進行語音表達？——語音表達六法
3.路演中如何進行肢體表達？——肢體表達六法
【案例和練習】全球知名路演案例、路演表達優化練習
六、“路演之動”——第四層控場力
1.互動控場的本質？——建立對話
2.如何通過思維建立對話？
3.如何通過語言建立對話？
4.如何通過肢體建立對話？
5.如何通過體驗建立對話？
6.如何應答問題？
7.如何處理意外？
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七、“路演之場”——第五層布局力
1.如何使用PPT進行輔助？——PPT的五次進化
2.如何進行場地布局？——場地的三大維度設置
3.如何進行人員布局？——四類人員的安排設置
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八、典型案例研討
1.營銷類路演——iPhone、特斯拉路演案例分析研討
2.融資類路演——淘寶、京東路演案例分析研討
九、典型場景模板
1.營銷類路演路線圖：發布、招商
2.融資類路演路線圖：融資、眾籌
3.其他類路演路線圖：員工激勵、政府匯報、媒體宣傳、論壇發言
十、模擬路演實戰
1.場景確定——學員根據自身需求確定真實演練場景
2.現場設計——學員在講師的指導下在課堂完成路演設計
3.現場路演——學員現場模擬路演
4.反饋點評——自評、互評、講師評三級反饋
5.現場提升——學員根據反饋現場修改升級
商業路演