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門店活動策劃培訓課程

【培訓前言】
開(kai)店是(shi)(shi)為了(le)獲(huo)(huo)取利(li)(li)潤(run)，而利(li)(li)潤(run)來源(yuan)于顧(gu)客(ke)，雖然(ran)大家都清(qing)楚(chu)顧(gu)客(ke)第一(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)道理(li)，但很(hen)少(shao)有(you)人能清(qing)楚(chu)營(ying)銷(xiao)策劃(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)本(ben)(ben)質就是(shi)(shi)迎(ying)合、掌控客(ke)戶認(ren)知(zhi)，創造(zao)(zao)需求并維護顧(gu)客(ke)，于是(shi)(shi)管理(li)者往(wang)往(wang)在獲(huo)(huo)取顧(gu)客(ke)獲(huo)(huo)得(de)利(li)(li)潤(run)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)欣喜中和(he)(he)面對(dui)繁雜(za)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)門(men)店實體運營(ying)管理(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)苦惱(nao)中來回徘徊。人沒有(you)明(ming)確(que)目標(biao)就會陷入彷徨和(he)(he)苦惱(nao)，這正是(shi)(shi)開(kai)店目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)、目標(biao)與日常(chang)工(gong)作(zuo)(zuo)中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)努力缺乏直接聯系造(zao)(zao)成的(de)(de)(de)(de)(de)(de)結果。只有(you)清(qing)楚(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)了(le)解(jie)實體店運營(ying)管理(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)根(gen)本(ben)(ben)目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)就是(shi)(shi)保(bao)有(you)顧(gu)客(ke)，獲(huo)(huo)取利(li)(li)潤(run)，這樣所有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)運營(ying)工(gong)作(zuo)(zuo)就有(you)了(le)統一(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)衡量目標(biao)，日常(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)瑣(suo)碎工(gong)作(zuo)(zuo)就有(you)了(le)明(ming)確(que)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)意(yi)義和(he)(he)判斷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)標(biao)準，從(cong)而長期(qi)保(bao)持(chi)工(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)熱(re)情(qing)。

【課程收益】
1、認識促銷策劃的本質；
2、理解促銷策劃工作*目的是創造，維護和保有顧客來增加業績；
3、認識和掌握實體店策劃工作的具體內容和實施技巧；
4、使每日簡單重復的實體店營銷工作煥發熱力，實現實體店顧客數量和質量的持續提升；
5、掌握品牌推廣的策略與技巧；
6、掌(zhang)握市場活(huo)動的(de)執行工具

【課程特色】
運用(yong)講授、故事、案例分析、測試、小組研(yan)討、情景演練、游戲感悟、影視片段感悟等教學(xue)手(shou)段使(shi)學(xue)員保持學(xue)習(xi)興(xing)趣。本課程內容(rong)的特色(se)：1，提供大量(liang)實戰管理(li)經驗和細節管理(li)，實用(yong)性極(ji)強(qiang)。2，用(yong)全面質量(liang)管理(li)這(zhe)條紅(hong)線(xian)提綱挈領，前后(hou)貫穿，使(shi)繁雜的運營工作變得清晰易懂(dong)。3，賦(fu)予家居建材實體(ti)店運營管理(li)課程以生(sheng)命力，讓學(xue)員撥開管理(li)的迷(mi)霧直趨目標，從而真正實現學(xue)以致用(yong)。

【課程對象】門店市場總監、市場人員、營銷總監、營銷人員等
【課程時間】2-3天（12-18小時）

【課程大綱】
第一講 終端門店促銷策劃解析
1、門店促銷策劃的精髓思想
1）什么是促銷？（廣義+狹義）
2）促銷對于門店的意義
2、門店促銷策劃現實誤區
1）促銷就是降價
2）促銷就是口號
3）賣不動要促銷
4）拿滯銷做促銷
5）促銷沒啥效果
6）促銷沒啥錢賺
7）做促銷的時機
3、完整促銷的八個步驟（內容）
1）設計促銷主題
2）設計促銷方案
3）促銷宣傳推廣
4）門店終端布置
5）活動資源準備
6）活動培訓鼓動
7）活動執行調整
8）促銷活動總結

第二講 高效促銷的兩個基礎規劃與分析
1、客戶分析
1)如何進行客戶分析；
2）如何服務好優質客戶；
3）客戶分析的應用
2、產品線規劃
1）如何確定促銷對手
2）產品分析
3）四類產(chan)品規劃

第三講 設計促銷主題
1、促銷主題有效性判定
2、促銷主題設計的四個維度
3、促銷主題設計的關鍵因素
4、實用主(zhu)題選(xuan)擇(ze)

第四講 設計促銷方案
1、活動方案設計的關鍵思維
1）口碑營銷的方式
2）炒作帶動客流
2、促銷資源計劃與分配
1）促銷資源項目計劃及分配
2）資源分配關鍵性因素
3）促銷時間安排
3、活動方案設計
1）活動方案設計原則
2）活動方案設計的四個關鍵節點
3）高效促銷六類活動方案設計、操作要點
4、主要優惠形式設計操作要點
1）折扣
2）買贈（二種情況）
3）返券
4）特價
5）抽獎
6）定制
7）堆頭（端架）
8）滿額+N元優惠購特定商品
5、主要促銷活動設計操作要點
1）新店開業
2）店慶
3）路演
4）簽售
5）聯盟
6）參與商場活動
7）團購會
6、節(jie)假(jia)日力度安(an)排與節(jie)奏控制

第五講 促銷宣傳推廣
1、促銷宣傳原則
2、促銷宣傳方式的選擇
3、促銷(xiao)畫面制作要點

第六講 門店終端布置
1、終端布置的原則與標準
2、終端布置重點
3、終端布置操作(zuo)要點

第七講 促銷資源準備
1、促銷資源項目
2、促銷工作內容及時間節點控制
3、促銷分工

第八講 促銷培訓鼓動
1、促銷話術設計
2、促銷激勵政策
3、臨促管理與培訓
4、如何開好促銷動(dong)員會

第九講 活動執行調整
1、促銷調整時機
2、促銷方案調整的考慮因素
3、調整方式

第十講 促銷活動總結
1、促銷總結意義
2、促銷總結方式

第十一講 市場活動策劃
1、活動背景
1）市場現狀分析
2）發展狀況分析
3）競爭對手分析
4）自身分析
2、活動目的
1）提升銷量
2）處理庫存
3）提升品牌知名度
3、活動詳情
1）活動對象
2）活動主題
3）活動方式
4）活動開展
5）活動宣傳
4、安排以及預算
1）活動預算
2）人員安排
3）時間地點
5、前期準備
1）人員安排
2）物資安排
3）現場布置
6、中期操作
7、意外的防范
8、后期延續以及效果評估
9、實列操作

第十二講 產品推廣與品牌推廣
1、產品周期
1）產品周期的認知
2）產品推廣在不同時期的任務
3）不同時期的營銷重點
2、品牌概念
1）品牌定義
2）品牌與定位
3）品牌操作十大步驟
3、產品推廣與品牌推廣
1）聯系
2）不同
4、品牌推廣的工具應用
5、品牌推廣中的促銷應用

門店活動策劃培訓課程