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銷售經理的財務課程

課程背景：
銷售無疑是公司里最重要的崗位。業務做的很好的銷售經理隨處可見，不過業務做得很好的懂財務的銷售經理鳳毛麟角；會做業務的銷售經理頂多算是個銷售天才，懂得財務的銷售經理才能真正幫公司賺錢！
銷售經理每天都面臨各種決策：
? 現金銷售還是信用銷售？
? 為了加大銷售量，做廣告還是降價？
? 擴大營業規模一定對公司有利嗎？
? 產品價格的底線在哪里？
? 如何完成公司的績效考核指標？
? 盈虧(kui)平衡的銷(xiao)售量是(shi)多少(shao)？

培訓收益：
1、具備大局觀，分清利潤與盈利的區別
2、了解基本的財務術語，與財務部門在一個平臺上溝通
3、了解銷售部門的績效考核特點
4、熟練運用財務工具（本量利分析）進行決策
培訓時間：2天
培訓對象：企(qi)業銷(xiao)售(shou)總監，銷(xiao)售(shou)經理、公司的資(zi)深銷(xiao)售(shou)人員

課程大綱：
第一部分：利潤、周轉與回報
? 什么是利潤？
利潤與配比原則
? 利潤與盈利的區別
利潤與回報的區別
資金周轉對回報的影響
討論：什么行為影響公司的資金周轉？
盈利、現金(jin)流與(yu)風險(xian)

第二部分：如何賺錢 ---- 有關利潤表的知識
? 利潤表的基本結構與知識
“成本”與“費用”的區別
銷售人員需要了解的成本：料、工、費
什么是毛利潤？
討論：毛利潤是由什么決定的？
? 銷售收入與銷售成本是如何確認的？
權責發生制與收入確認標準
銷售成本與生產成本的區別
銷售與市場費用的確認時點
? 稅收對盈利的影響
財務會計報表與稅務會計報表
營業稅與增值稅的知識
差旅費、會議費與業務招待費
案例：業務招待費的稅前抵扣限制
廣告費(fei)與宣傳(chuan)費(fei)的(de)確認(ren)

第三部分：如何管人？- 銷售部門的績效考核與預算
? 責任中心的分類
投資中心
利潤中心
收入中心
成本中心
? 銷售部門的績效考核指標
銷售收入
毛利潤
應收賬款回收天數
壞賬率
? 銷售預算
歷史資料收集
銷售預算中的變數
? 辦事處的營運預算

第四部分：如何管錢？- 銷售部門與現金流
? 銷售活動對現金流的影響
應收賬款
存貨
? 賒銷與現金銷售的決策
案例：是否接(jie)受客戶延長付款期限(xian)的提議

第五部分：如何做出與銷售活動相關的決策
? 三個與業務決策相關的成本概念
機會成本
沉沒成本與沉沒成本誤區
差異成本
? 對決策有意義的成本分類
變動成本與固定成本
邊際貢獻的計算
邊際貢獻與毛利潤的區別
銷售定價策略與邊際貢獻
單一客戶的邊際收益
? 基于本－量－利的分析的決策
盈虧平衡點、安全邊際與經營風險
是否接受特殊訂單？
降價還是發促銷禮品？
降(jiang)價還是(shi)做(zuo)廣(guang)告？

銷售經理的財務課程