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經銷商財務管理課程培訓

課程背景：
營銷渠道系統是制造企業的重要資源，因此，渠道經銷商與生產廠商之間是雙贏的關系。從某種角度說，每一個經銷商都是企業營銷渠道上的一個細胞，細胞的健康與否決定了廠商是否可以良性發展。經銷商財務管理是渠道營銷管理的重要組成之一。經銷商只有在具備財務管理能力的基礎上才能達到理性發展與成長。
這(zhe)門課程以“經(jing)銷商如何賺錢”為主線，以營運(yun)資本(ben)周轉(zhuan)與管理(li)為核心，引導學員由淺入深(shen)逐步理(li)解深(shen)奧的財務知識，從(cong)而理(li)解“賺錢”的真相。

培訓收益：
透徹理解經銷商財務報表的各個要素；
了解經銷商營運資本管理模式，避免投資風險；
收益與風險組合，經銷商盈利模式的選擇；
如(ru)何通(tong)過有效(xiao)決策提升經(jing)銷商盈利；

培訓時間：1天
培訓對象：經銷商(shang)管(guan)理人員：了解自身企業如(ru)何有效運(yun)作、廠商(shang)渠道經理：了解如(ru)何與經銷商(shang)在雙(shuang)贏的平臺上對話

培訓大綱：
第一部分：”財務”與”管理”
? 經銷商的有幾本”財務賬”?
財務會計, 稅務會計,管理會計
民營企業經銷商的財務管理現狀:稅務導向
經銷商到底(di)賺沒賺錢: 管(guan)理會計(ji)的必要(yao)性

第二部分：認識經銷商財務報表
? 損益表告訴我們什么
損益表的構成與利潤形成
收入確認的原則
權責發生制
配比原則
中國特色”發票實現制”
毛利率、綜合毛利率、成本加成率
毛利潤與邊際利潤
壞帳、存貨減值、折舊對利潤的影響
? 資產負債表的主要核心思想
資產負債表的平衡
不同業務模式對資產負債表的影響
經銷商資產負債表關鍵內容
應收帳款與壞帳準備
存貨價值的三種核算方法
案例：三種不同核算方法對資產負債表的影響
謹慎性原則與(yu)存貨跌價準備

第三部分：利潤與現金流的關系 ――營運資本管理
? 利潤表與現金流量表的主要差異
? 綜合案例―― 現金流、利潤與營運資本的互動關系
存貨對現金流的影響
應收賬款對現金流的影響
應付賬款與現金流
如何確定經銷商的資本需求
營運資本
非營運資本

第四部分：經銷商的盈利模式
? 經銷商綜合效益評價
*金字塔的分解
總資產回報率與權益乘數
利潤率與周轉率
? 資產周轉率的驅動因素
存貨天數
應收賬款天數
應付賬款天數

經銷商財務管理課程培訓