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銀行現場管理和投訴處理培訓

【課程前言】
隨著銀行競爭的日益加劇，銀行網點的現場管理提升也逐漸納入銀行的整改日程，實踐表明，銀行網點的現場管理的提升無論是對于銀行還是客戶都具有重要的價值和意義。 
銀行現場管理涵蓋了營業廳內外部環境、員工服務規范、客戶投訴處理、營銷管理、突發事件管理等等內容，所以提升銀行現場管理能力具有重要的價值。
【培訓對象】郵儲銀行現場督導人員
【培訓時間】2天（12小時）

【培訓收益】
打造營業井然有序的秩序，使營業廳的環境煥然一新。
打造營業廳優質服務，使員工服務規范化提高客戶滿意度。
使網點營銷力得到強化及突發事件處理能力得到提升。
認識有效處理客戶投訴的意義。
分析客戶投訴動機，把握消除客戶不滿的心理鑰匙。
學習客戶投訴處理秘笈，提升銀行的正面形象。
學會自我情緒控制，快(kuai)速幫助客戶疏導情緒。

【培訓大綱】
第一單元：營業廳現場管理工作認知
營業廳的市場競爭環境
1、營業廳管理面臨的壓力和困難
2、客戶對于服務期望值不斷提升
3、市場競爭所帶來的挑戰與機遇
4、營業廳核心功能的定位與發展
客戶對于營業廳的期望
1、客戶對于服務的期望
2、客戶對于產品的期望
3、客戶自身個性化需求
營業廳的管理能力要求
1、現場管理能力
2、服務親和能力
3、業務受理能力
4、主動營銷能力
營業廳經理的角色認知
1、服務的提供者
2、員工的督導者
3、管理的執行者
4、員工(gong)的大家長

第二單元：營業廳現場管理服務環境提升
一、環境及室內布置要求
1、環境及室內布置的原則
2、環境及室內布置的標準
3、營業廳環境及布置普遍存在的問題
4、環境室內布置保持創新的管理辦法
二、營業廳服務設施管理
1、營業廳服務設施需要考慮的因素
2、營業廳服務設施管理的要求標準
營業廳服務設施管理存在的問題
4、營業廳服務設施的管理保持創新
三、營業現場的規范管理
1、營業現場的流程管理關鍵點
2、營業廳科學排班與合理調度
3、營業廳巡場管理制度的執行
4、營(ying)業(ye)廳緊急(ji)情(qing)況的(de)處理辦(ban)法

第三單元：營業廳現場優質服務規范及服務技巧提升
客戶接待
1、不同崗位的客戶接待標準
2、不同狀況下客戶接待要求
3、客戶接待存在的主要問題
4、保障客戶接待質量的方法
儀容儀表
1、儀容儀表的要求標準
2、儀容儀表存在的問題
3、儀容儀表管理的方法
三、行為舉止
1、站姿標準
2、坐姿標準
3、步態標準
4、動作標準
5、行為舉止存在的問題
6、行為舉止規范管理辦法
四、柜員及大堂經理服務規范導入
1、柜員服務規范七步曲
2、大堂經理規范引導、分流及鑒別標準流程
五、服務用語
1、服務用語使用的原則
2、接待服務用語的規范
3、安慰服務用語的規范
4、禮貌用語的規范要求
5、送別服務用語的規范
6、服務用語執行時存在的問題
7、服務用(yong)語有效執行的(de)管(guan)理辦法

第四單元：營業廳現場管理執行能力提升
一、 班前會的執行
1、班前會的目的意義
2、班前會的內容步驟
3、班前會的問題分析
4、班前會的改進辦法
二、員工有效溝通
1、員工溝通的障礙
2、員工的工作心愿
3、溝通的原則方法
4、不同員工的溝通
5、溝通渠道的建立
6、員(yuan)工自(zi)我情緒壓力管(guan)理(li)

訴戰速決---高效客戶投訴處理技巧
第一章正確認識客戶投訴的意義 
1、投訴是金
2、 客戶投訴渠道
3、1-10-100投訴公式
4、客戶為什么不投訴？
不相信
不愿意
不知道
怕麻煩
怕報復
零投訴可能嗎？

第二章  客戶投訴心理及投訴原因解析 
1、 客戶緣何投訴
（1）沒人關注
（2）抱怨沒人聽
（3）責任沒人聽
（4）承諾沒兌現
2、客戶投訴類型及難纏客戶應對技巧
（1）喋喋不休的客戶
（2）蠻不講理的客戶
（3）無理要求的客戶
（4）情緒激動的客戶
（5）集體投訴的客戶
3、客戶投訴的五個心理需求
（1）求尊重 
（2）求發泄
（3）求表現 
（4）求補償  
（5）求報復

第三章  客戶投訴應對流程及處理技巧提升
1、了解客戶投訴期望的技巧  
2、投訴過程中的談判技巧 
3、投訴處理結束后的跟蹤管理  
4、投訴處理三原則
先處理心情再處理事情
先明確問題再處理問題
先管理期望再滿意需求
5、投訴處理流程及技巧
（1）快速處理 
（2）安撫情緒
（3）找明原因  
（4）找出方案 
（5）感謝客戶

第四章  投訴處理中自我情緒與客戶情緒管理
1、自我情緒處理：七大通關秘笈  搶救挫敗心情
突破固有思維 用新的眼光審視客戶投訴
認真思考并確認情緒背后真正需求
快速呼吸法及一分為二法
溫和而堅持表達自己的情緒及需要
找準“情緒按鈕”
掃除“情緒地雷”、實施避雷計劃
五步脫困法與意義換框法，讓你豁然開朗
2、客戶情緒處理：七大通關秘笈  搶救挫敗心情
接受情緒
同理心分享
積極肯定
快速策劃

第五章  突發事件與投訴處理典型案例分析
1、營業網點現場突發事件典型案例分析
客戶要求上洗手間的應對技巧
客戶突然生病的應對技巧
客戶在大堂內滑倒的應對技巧
客戶在大堂內大聲打手機的應對技巧
客戶在大堂內被搶錢，東西被偷的應對技巧
客戶在大堂內插隊的應對技巧
多位客戶突然在大堂內爭吵的應對技巧
孕婦在大堂內被的擠、撞的應對技巧
下雨天，大量街上行人突然擠進營業的應對技巧
喝醉酒者應對技巧
地坯流氓應對技巧
2、營業網點現場投訴處理典型案例分析
案例一：細心才能了解客戶具體情況
案例二：接待老年客戶
案例三：憑證填寫不規范案例四：大額取款未預約
案例四：假幣收繳
案例五：溫馨提示
案例六：等待取款
案例七：密碼掛失（本人來不了）
案例八：兌換零錢
案例九：接待無理取鬧的人
進行(xing)現場分析討論、講解要點(dian)！

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