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房企銷售產品設計培訓

一、研發設計管理概述
1、關于設計的理解
2、設計管理的三個維度
3、設計管理的五個階段
4、設計管理過程的三個關鍵點
5、設計管理(li)部(bu)門的三個代表

二、研發設計管理VS房企經營管理
1、按角色辦事
職責辨析：設計經理VS項目經理VS項目總經理VS公司總經理VS集團總經理
2、房地產企業管理系統——三個鏈條
系統圖講解（和君房地產研究中心原創）
3、研發設計管理VS計劃管理
項目開發計劃（7個計劃）VS研發設計管理
詳解：如何用收入、成本、現金流等財務數據的定量分析來評價設計成果
項目開發進度計劃的編制VS設計工作計劃的編制和分解
n年度及月度計劃編制
n部門及個人計劃編制
研發設計部門上報資金計劃的編制
研發設計部門招聘及培訓計劃的編制
4、研發設計管理VS成本管理
目標成本計劃的9大類成本
成本管理的關鍵手段——限額設計
成本的估、測、概、預算VS產品研發設計管理
設計費成本的控制方法
營銷(xiao)費用成本的(de)控制

三、以市場為導向的強排設計（項目可研決策階段）
1、項目決策階段工作流程概述
流程系統圖詳解
2、城市發展研究&地塊所在區域市場分析
親身案例：呼市某商業綜合體項目，當我匯報了市場調研成果后，老板……
親身案例：沈陽、呼市、重慶、武漢等四個項目策劃報告，市場調研部門節選
3、項目初判
銷售、研發、成本、拓展等部門職責
項目初判工作指引和規范
親身案例：海南某項目初判報告
4、項目詳細分析（深判）
市場分析
初步規劃設計分析
現場推演：強排設計的組織和成果
土地成本分析
項目投資收益分析
案例詳解：產品組合方案VS地價承受能力
現金流分析
5、項目可行性研究
6、土地投標項目開發方案設計的組織
7、 “勾地”操(cao)作的(de)規劃(hua)設計(ji)組(zu)織

四、以客戶為導向的概念設計（項目策劃階段）
1、項目策劃階段工作流程概述
什么是項目策劃
項目策劃階段工作內容
流程系統圖詳解
2、項目所在城市（區域）分析
概況、經濟發展及區位分析
房地產市場發展分析
競爭格局分析
競爭對手及典型項目調查分析研究
親身案例：萬科水晶城周邊產品調研
資深業內人士訪談
其他專題研究
部品標準
3、項目本體研究
項目所在區域城市規劃及發展分析
項目規劃條件分析
項目資源分析
政府意圖及政策意圖分析
4、客戶定位
項目潛在客戶調查分析
親身案例：某項目客戶調查問卷
目標客戶細分
目標客群比重分析
目標客戶鎖定及需求特征分析
親身案例(li)：某項目(mu)策劃報告節選（客(ke)戶定位）

5、造價定位
售價定位影響因素
目標客戶支付能力研究
確定造價標準（成本倒推法）
項目各類產品造價限額設計標準
親身案例：某項目策劃報告節選（造價定位）
6、產品定位——《初步產品建議書》
差異化競爭策略
項目主題暨設計主題
產品定位（規劃及設計建議）
親身案例：某項目策劃報告節選（產品定位）
7、概念設計組織
設計招標
設計任務書
8、概念設計成果評審
9、運營定位
項目經營目標
項目發展策略
項目經濟測算
項目盈利模式及風險評估
10、《產品建議書》

五、以客戶為導向的方案設計（規劃方案設計階段）
1、規劃方案設計任務書
2、方案設計招標
3、規劃方案設計委托合同
4、規劃方案設計深度指引
5、方案設計內部評審
6、方案設計外部合作方評審（或有）
銷售代理、招商代理、物業管理、商業管理、酒店管理……等關聯合作方
7、方案設計優化
8、規劃方案設計報規、單體建筑方案報建
9、園林景觀方案設計
園林景觀方案設計任務書
園林景觀方案設計委托
10、管網規劃方案設計
專業管線規劃方案設計
管網綜合規劃方案設計
11、園林景(jing)觀與管(guan)網綜合規劃方案設計綜合評審

六、項目交工標準管理
1、交工標準設計
2、交(jiao)工標準審批(pi)

七、項目賣場、樣板間及示范區的設計管理
1、示范區獨立賣場建筑方案設計
2、賣場、樣板間裝修方案設計任務書
3、賣場、樣板間裝修方案設計委托
4、材設選型選樣
5、裝飾裝修施工圖設計
6、賣場、樣板間配飾及銷售道具配置
7、示(shi)范區園林景觀施工圖設(she)計

八、銷售招商階段的設計管理
1、銷售培訓
2、產權面積測量
3、銷售資料道具配合
4、客(ke)戶(hu)變(bian)更(geng)配合

九、竣工交付階段的設計管理
1、竣工驗收、備案
2、物業管理配合
3、商業管理(li)配合

十、總經理——從業務能手到組織高手
1、項目公司結構
2、二級管理架構
3、三級管理架構
4、研發設計管理的責權設計
產品研發設計管理主辦部門的職責、權限
市場營銷管理部門在產品研發設計決策過程中的職責、權限
公司內其他協同部門在產品研發設計決策過程中的職責、權限
公司決策層責權
公(gong)司(si)以外的協作、參與主體的責權

十一、互動答疑研討

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