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中國企業培訓講師
高效采購談判技巧
 
講師:Bean Wang 瀏覽次數(shu):2723

課程描(miao)述INTRODUCTION

采購談判技巧

· 采購經理· 采購工程師· SQE· 倉儲主管· 采購專員

培訓講師:Bean Wang    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日程安排SCHEDULE

課(ke)程大綱Syllabus

【授課內容】
一、 談判能力測試及分析
二、 主題1:迎接優勢談判時代
1、 如何做好談判工作,提高談判技巧
2、 實例說明:為什么一定要談判
3、 談判者的標準
4、 成功談判者特質
5、 優勢談判戰略的特點
三、 主題2:做好談判前的準備
1、 談判前如何對市場環境分析
2、 如何有效建立談判目標
3、 談判風險如何細化
4、 談判團隊如何建立
四、 案例分析:參訓學員分組進行不同案例討論并給出分析結論
五、 主題3:談判技巧與戰術
1、 讓步技巧分析
2、 說服的技巧
3、 如何解決談判中沖突
4、 如何提高提問水平
5、 善用壓力進行談判的技巧
六、 模擬演練:根據案例信息,將參訓學員分組成采購方與供應商進行采購談判模擬。
七、 主題4:優勢談判開場策略
1、 聞之色變策略如何應用
2、 開場策略之感覺、感受、發覺
3、 如何擔任不甘不愿的賣(買)方
八、 主題5:優勢談判中場策略
1、 擠壓法應用技巧
2、 分攤差異如何在談判中應用
3、 給答案要答案,而不是給題目得答案
九、 集體討論:優勢談判收場策略
十、 主題6:掌握不同的談判風格
1、 談判客戶的風格分類
2、 不同談判風格的特點
3、 與不同風格客戶談判需要掌握的要點
【講師介紹】Bean Wang -----資深采購與供應鏈管理專家
澳大利亞悉尼大學(The University of Sydney)經濟和商業學院國際經濟學博士,資深采購與供應鏈管理專家,CPM特聘專家級培訓講師;CIPS注冊采購與供應經理認證資質專業培訓師;中國物流職業經理資格(CPLM)專業培訓師,曾任跨國集團亞洲區大項目采購部采購經理,供應鏈運營總監;出版書籍:《采購與供應管理》、《物流案例與實踐》。專注于企業供應鏈環節中“購、產、銷”的內部管理及市場應用,致力為企業服務,提供采購、生產、營銷解決方案,以“專業、實用、輕松”的培訓理念,服務于國內外眾多知名大型企業。針對采購實戰技巧與成本控制、采購談判與供應商選擇、營銷渠道的設置、駐外機構的組建和管理、經銷商的管理、采購人員的技能素質培訓等方面有很深的造詣和研究,并具有豐富的咨詢培訓經驗。
【授課風格和特點】
  專業、系統、全面的銷售理論,簡潔、有效的實戰經驗。獨特睿智的授課風格深受學員歡迎,其輔導的研討班氣氛活躍,直面問題,深邃透徹,效果甚佳;
  能迅速有效地提高企業及個人銷售能力,幫助加快提升企業競爭力和員工銷售業績;
  由于在國外的工作學習時間較長,豐富的國內外談判經驗與對商務的深入理解,在“采購運作及管理”、“采購談判與供應商選擇”等方面有著獨到的見解,并融會貫通于授課和輔導的每個過程和細節之中,令人尋味;
  輕松的課堂氛圍、愉快的獲取知識和新的源泉。數百次的培訓與演講,深受敬重并被評為“*實戰策略的培訓導師”。
【客戶評價】
  王老師的培訓對解決我實際工作中的問題,提供了非常好的解決思路和方案,讓我對采購運作工程有了重新的認識。  — 中糧集團
  采購談(tan)判過(guo)程(cheng)中的技巧(qiao)很多(duo),通過(guo)王(wang)老(lao)師的培訓,讓我了解到不少采購談(tan)判的實(shi)用技法,也對以前在談(tan)判的疏忽之處有了改進,我們收獲很多(duo)。 —中國(guo)化(hua)工集團


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    參加課(ke)程:高效采購談判技巧

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