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中國企業培訓講師
溝通致勝
 
講(jiang)師:檀嫻穎 瀏覽(lan)次數:2543

課程描述(shu)INTRODUCTION

溝通訣竅培訓

· 客服經理

培訓講師:檀嫻穎    課程價格:¥元(yuan)/人    培訓天數:1天(tian)   

日程安(an)排(pai)SCHEDULE



課程(cheng)大綱Syllabus

溝通訣竅培訓

【課程背景】
任何集體,任何個人,沒(mei)(mei)有溝(gou)通(tong)就沒(mei)(mei)有合作;沒(mei)(mei)有溝(gou)通(tong)就沒(mei)(mei)有人與人之間的交流;溝(gou)通(tong)無處不在。要學會和不同類型的人相處愉快(kuai),溝(gou)通(tong)順暢,就要學會溝(gou)通(tong)這門語言(yan)藝術。

【課程目標】
掌握溝通的基本要素
讓學員學會良好優質的溝通技巧
降低個(ge)人(ren)與企(qi)業的溝通成本

【培訓對象】新入職的客戶經理
【培訓時間】1天(6小時/天)

【課程特色】
通過理論講解及現場演示等互動活動,幫助學員提升服務綜合素質,內外兼修!
突出聽(ting)、看(kan)、做、練等親(qin)身(shen)體驗的關鍵環節,充分激發學(xue)員(yuan)的學(xue)習(xi)興趣!

【培訓形式與時間】
培(pei)訓(xun)形式:情(qing)景模擬、角色扮演(yan)、視頻短片等多種教學(xue)方法,結合生動案例,寓教于樂,深入淺出,使學(xue)員輕松愉快地(di)掌握(wo)所學(xue)知識!

【課程大綱(gang)】
一、溝通知識概述
1 、溝通的定(ding)義(yi)及作用
什(shen)么是溝通(tong)?
溝通的作(zuo)用
2、溝通的重(zhong)要性
溝(gou)通(tong)無(wu)處不在,無(wu)時不有
溝通決定生活的(de)質量
溝通是成(cheng)就一生的首要能力
3、溝通的類別
語言溝通與非語言溝通
正式(shi)溝(gou)通與非正式(shi)溝(gou)通
單向溝通與雙向溝通
一對(dui)(dui)一溝(gou)通(tong)、一對(dui)(dui)多(duo)溝(gou)通(tong)、多(duo)對(dui)(dui)多(duo)溝(gou)通(tong)
4、溝通的原理
二、游戲中(zhong)總(zong)結-溝通(tong)的(de)雙(shuang)向性
一對多(duo)溝通(tong)演練
三、溝通效果的來源
 
四、溝通中(zhong)的語言(yan)基本功
1、良好的語音(yin)、準確的語感(gan)、節奏(zou)的安排
現場演練
2、語言清晰度、專業度、親和力
現場演練
3、語音、語速訓練
現場演練
4、專業的服務描述:肯定、大方、積極、果斷
現(xian)場演(yan)練
 
五、優質服務語言溝(gou)通(tong)技巧
1、尊重對方 換(huan)位思考(kao)?!
現場(chang)互動演(yan)練
2、服務(wu)語言的(de)準確(que)性(xing)
精彩案例
3、服務(wu)語言(yan)的(de)鮮(xian)明性
精彩案例
4、服務語言的(de)藝術性
精彩案例
5、服務語(yu)言(yan)的技巧(qiao)性
精彩案例
6、服務溝通的技巧分組訓練(lian)
服務情景演練
 
六(liu)、溝通小技巧
1、如(ru)何觀察顧客——看的(de)技巧
用心(xin)體會,用眼(yan)觀察(cha),看(kan)到客戶內心(xin),練就火眼(yan)金睛(jing)
2、如何拉近與顧客的關系——聽的技巧
表示出(chu)你正認真傾聽(ting)(ting),化聆聽(ting)(ting)為語言,積極回應,聽(ting)(ting)出(chu)客(ke)人的隱性需求
3、如(ru)何讓顧客暢所欲言——問(wen)的技巧
保持中(zhong)立,問(wen)足夠多的問(wen)題,了解事實的真相始終(zhong);
使客戶(hu)處在受控狀態---用問題(ti)引導客戶(hu)的思維
4、如何讓(rang)顧客(ke)更喜(xi)歡——說的技巧
如(ru)何說,比(bi)說什么更重要!
說的(de)技(ji)巧歸納總結分享(xiang)
5、如何貼(tie)近顧(gu)客的心——笑的技巧
微笑(xiao)是國際(ji)通(tong)行證
精彩案例分享
6、如何運(yun)用身體語言——動的技巧
舉止(zhi)行當贏得客戶(hu)信(xin)任(ren)
精(jing)彩案例分享
 
七、學(xue)會職場的溝通技巧(qiao)
1、反饋的“JOHARI視(shi)窗”
2、克服溝(gou)能問(wen)(wen)題中(zhong)常見問(wen)(wen)題的技巧
阻止不(bu)健(jian)康的爭論
避免(mian)被某個人或(huo)小集體控制
對付打(da)斷他人(ren)(ren)和有個人(ren)(ren)異議的(de)人(ren)(ren)
在公司內部形成對立
3、職(zhi)場中上下左右關系的處理
與上級(ji)如何溝(gou)通
要克服懼怕(pa)領導的心理
要(yao)多出(chu)選(xuan)擇(ze)題,少(shao)出(chu)問(wen)答題
要主動(dong)地(di)、及時地(di)反饋
與(yu)下級如何溝通(tong)
平(ping)等友善(shan),不可居高臨(lin)下(xia)
充分(fen)尊(zun)重,鼓勵、支持、正向(xiang)引(yin)導
與同(tong)級如(ru)何溝通(tong)
真誠溝(gou)通
友好尊重
共同(tong)協商
八、溝通注意事項
溝(gou)通的禁忌
溝通(tong)的原則

【其它培訓相關說明】
一、【會場情況一定要與老師及時溝通以保證課程品質!】
1、場地需要適當寬敞,桌子,椅子擺成魚骨形,中間留出展示通道,兩側留出演練空間,以便培訓時做模擬和示范之用;
2、會場請準備激光筆(7號電池備用)、投影儀、無線麥克2個(5號電池備用),音頻視頻設備等;
3、如有工裝聽課時統一著裝(請男士系領帶、女士自備小絲巾及化妝品);
4、請于開課前三天提供參訓學員名單及職務,以備師生互動溝通之用;
5、以上課程內容老師有權根據學員具體情況與授課情況及時調整課程內容。
6、受訓單位(wei)根(gen)據本單位(wei)情況準(zhun)備(bei)出相(xiang)關獎(jiang)品,及得獎(jiang)人數并告知(zhi)老(lao)師。比如團隊一等(deng)獎(jiang)、二等(deng)獎(jiang)、三(san)等(deng)獎(jiang)、每個團隊選出一個個人風(feng)采獎(jiang)等(deng)。

溝通訣竅培訓


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檀嫻穎
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