国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

銷售主管技能提升課程

課程背景：
營銷系統主管的重要工作之一就是建立一支合格的能征善戰的隊伍。*未來學家托夫勒說,對銷售員最好的注解便是市場潤滑劑。那么，怎么樣才能發揮銷售團隊和銷售員工的潛能至關重要。銷售經理能否卓有成效的開展工作，并且發揮主管的能量帶領團隊做到最好，最終取決于主管的素質和能力。一個好的銷售經理應該是知道如何激發銷售人員的潛在能力，而不是簡單的控制銷售員的行動。
面對日趨激烈的市場競爭，如何建設優秀的團隊？如何讓團隊發揮更重要的功能？如何提升應對變革需要的企業團隊領導力、凝聚力、執行力？這些已成為當前各企業持續發展的迫切問題。企業像艘航船，要謀生存和發展，必須形成團隊精神。團隊不只是簡單的組合，優秀團隊更像是…?于是，一旦作出決定，整個團隊一定會受到激勵，義無反顧地去執行決定。
本課(ke)程通過(guo)引導對團(tuan)(tuan)隊(dui)重新(xin)進行(xing)定義，并且通過(guo)情景教學片來認(ren)識《團(tuan)(tuan)隊(dui)構建》，在(zai)《一伙銀行(xing)劫匪》中(zhong)反思現有團(tuan)(tuan)隊(dui)中(zhong)的(de)(de)成(cheng)員工作(zuo)方(fang)式，用(yong)(yong)《你(ni)的(de)(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)起作(zuo)用(yong)(yong)嗎(ma)?》來告訴你(ni)提(ti)升(sheng)團(tuan)(tuan)隊(dui)成(cheng)員及團(tuan)(tuan)隊(dui)整體工作(zuo)的(de)(de)效能(neng),最后(hou)在(zai)《學做領(ling)導者》中(zhong)體會作(zuo)為戰斗前線的(de)(de)主管(guan)應該是(shi)什么樣子(zi)的(de)(de)？   

課程收益：
重新認識團隊的組成和力量
思考團隊成員的構成和優勢
發揮團隊成員協助*效能
*限度發揮團隊(dui)成員長處

課程大綱
第一講：團隊的正確理解和認識
一、高效能團隊自畫像
1. 團隊的種類
2. 團隊的潛能
3. 團隊與群體的區別
4. 營銷團隊成員的關系
二、團隊給我們帶來什么
1. 互動環節：四聯圖--《你眼中的團隊》
2. 寓言案例分析：《不萊梅城的樂師》
1）團隊成員為什么能走到一起？
2）他們都要去不萊梅城做什么？
3）它們在強盜眼中是什么樣的？
4）他們為何放棄當樂師的生活？
三、營銷團隊中最重要的責任人
體驗活動：《盲人摸號》
感悟一：領導者素質能夠影響人們達成目標或目的
感悟二：對外界的變化，學會適應而不是抱怨
感悟三：通過團隊協作共創整體贏利意識
活動(dong)反思：誰是團隊最重要(yao)的負(fu)責人？

第二講：團隊構成的基本要素
一、高效率團隊的五大關鍵要素
情景教學：《團隊構建》，團隊的工作效率為什么高于一般群體的五個關鍵要素。
1. 團體如何合作去執行任務
1）團隊未來工作組織的趨勢
2）各類工作團體共同面對的問題
3）團體建設過程中的基本要素
4）員工在組織中的感覺
2. 團體建設的第一要素：設立明確的工作目標
1）團體建設一：設立明確的目標
2）沒有目標的員工表現
3）員工內心的目標
4）團體如何才能設立起明確的目標
3. 團隊建設的第二要素：成員要相互幫助和鼓勵
1）團體建設二：成員能互相幫助
2）團體中成員應該互相支持
3）高效能團體精神的定義
4. 團隊建設的第三要素：團體如何解決問題
1）團體建設三：團體怎樣解決問題
2）團體解決問題的效率
5. 團隊建設的第四要素：團隊成員分擔主管的責任
1）團體建設四：團體領導責任
2）共擔領導責任
6. 團隊建設的第五要素：團隊成員的開放式溝通
1）團體建設五：開放的溝通
2）開放溝通的必要性
二、團隊的效能及其發展歷程
1. 塔克曼的團隊發展模型
1）兩個角度關注團隊的發展過程
2）工作群體向工作團隊的過渡
a形成期團隊模型分析
b風暴期團隊模型分析
c規范期團隊模型分析
d表現期團隊模型分析
三、高效能團隊運作的七大要素
情景教學：《一伙銀行劫匪》
1. 團隊運作中須注意的要素和問題
2. 團隊高效運作的七大要素
1）團隊成員真正理解總體目標
2）背景各異的成員的共同語言
3）汲取經驗教訓不斷改善工作
4）確保合作團隊有效工作程序
5）建立團隊成員有效工作步驟
6）營造一個發揮團隊潛力的支持環境
7）使團隊成員養(yang)成傾聽與貢獻的特性

第三講：提升個人及整體的工作效能
一、團隊發展歷程及階段性特征
情景教學：《你的團隊起作用嗎?》
1. 團隊成員分工方式
2. 團隊成員眼中自己的工作職責
3. 團隊問題的高發區
4. 高效團隊的工作結構
5. 如何建立高效的團隊工作結構
第四講：克服團隊建設的機能障礙
一、團隊建設的五種機能障礙
1. 工具評估：《團隊建設的五種機能障礙》
障礙1：喪失信任
障礙2：懼怕沖突
障礙3：逃避責任
障礙4：逃避責任
障礙5：忽視結果
2. 成員關系：決定團隊的整體效能
1）發揮優勢，取長補短：1+1＞2
2）相安無事，彬彬有禮：1+1=2
3）貌合神離，問題成堆：0＜1+1＜2
4）雙方斗氣，躺倒不干：1+1=0
5）矛盾激化，互相拆臺：1+1＜0
3. 團隊成員須學習的團隊精神
二、發動團體動力的領導風格
1. 一線主管如何的領導團隊
情景教學：《學做領導者》
1）主管如何領導團隊
2）主管領導團隊的關鍵問題
3）主管把握好領導風格才能形成團體的動力
4）決定主管行為有效性的變量要素
結尾：學習  反思  演化
1. 在這次的學習中你對哪個部分特別有共鳴？
2. 請用一句話說出你對團隊建設的新的感受？
3. 你對所在企業加強團隊的建設有什么期待？
4. 你準備從哪里入(ru)手成為(wei)高效(xiao)能的團隊一員？

《主管如何成為團隊動力發電機》課程中的資源與工具：
4部版權情景教學片資源：《不萊梅城的樂師》《團隊構建》《一伙銀行劫匪》《你的團隊起作用嗎?》《學做領導者》
1套現場實用工具：《團隊協作的五種障礙說明》
1場現場體驗活動：《盲人摸號》

銷售主管技能提升課程