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供應商生命周期管理培訓

【課程背景】
供應商對企業的重要性與日俱增，人們都在談供應商是我們的合作伙伴，可是現實是 “我們不斷對”綿羊“供應商們下壓降低成本的指標，可是那些壟斷行業的“老虎“供應商們拿著超高利潤卻就是不配合降低成本的舉措。
談判技巧已成為招聘和培訓采購人員的一項必要內容。通常采購人員將〉60% 的時間用于各種采購談判，諸如詢價，供應商篩選，新產品開發，技術變更及定期的降價活動等等。但是不可忽視的隱性層面，如與供應商正式或非正式的溝通中，都蘊涵了采購談判的較量。而公司內部團隊的無縫隙合作更體現了博弈的結果。
企(qi)業越來越看(kan)(kan)重采購(gou)(gou)(gou)(gou)開發(fa)的(de)(de)供應商能力(li),從聯合國的(de)(de)采購(gou)(gou)(gou)(gou)專(zhuan)家(jia)看(kan)(kan)來,他們認(ren)為采購(gou)(gou)(gou)(gou)現(xian)在正在為企(qi)業采購(gou)(gou)(gou)(gou)”競爭力(li)”, 也就是(shi)說采購(gou)(gou)(gou)(gou)不只(zhi)是(shi)尋(xun)找和開發(fa)培養(yang)合適(shi)的(de)(de)供應商,而(er)是(shi)在為企(qi)業尋(xun)求戰略性的(de)(de)競爭力(li)的(de)(de)提升。 在這其中，采購(gou)(gou)(gou)(gou)人(ren)員(yuan)對于合同管理和風險管控能力(li)成為了最重要的(de)(de)基礎環節。我們開始(shi)聽到采購(gou)(gou)(gou)(gou)人(ren)員(yuan)被稱之為“風險管理專(zhuan)家(jia)”。

【講師介紹】
王老師
采購與供應鏈管理獨立培訓師   
聯合國采購和供應鏈管理學士學位
世貿組織下屬國際貿易中心（ITC）授權高級培訓師
中國物流與采購聯合會核心講師/資深培訓師
歐洲采購學院資深雙語采購培訓師
*供應鏈協會ISM等同CPSM認證
王老師擁(yong)有從(cong)采(cai)購(gou)基礎(chu)操作到全(quan)球(qiu)(qiu)采(cai)購(gou)管理(li)的(de)實(shi)(shi)戰經(jing)歷(li)，造就了理(li)論與(yu)務實(shi)(shi)并(bing)重的(de)培訓和咨詢風格(ge)；歷(li)任采(cai)購(gou)經(jing)理(li)、全(quan)球(qiu)(qiu)供應經(jing)理(li)，亞(ya)太(tai)地區(qu)高級(ji)采(cai)購(gou)經(jing)理(li)，全(quan)球(qiu)(qiu)采(cai)購(gou)總監等(deng)職務，對(dui)本(ben)土(tu)化采(cai)購(gou)，全(quan)球(qiu)(qiu)供應商管理(li)，低成(cheng)本(ben)國家采(cai)購(gou)供應管理(li)，采(cai)購(gou)成(cheng)本(ben)降低項目制定(ding)和實(shi)(shi)施(shi)，采(cai)購(gou)組織集中化，全(quan)球(qiu)(qiu)采(cai)購(gou)中心管理(li)等(deng)有深刻的(de)理(li)解及豐富(fu)的(de)實(shi)(shi)戰經(jing)驗；王老師具有犀利(li)的(de)思維與(yu)語言，極富(fu)感染力的(de)演講和溝通風格(ge)，融(rong)(rong)入眾(zhong)多親身經(jing)歷(li)的(de)案例分析(xi)，活靈活現地呈現理(li)論與(yu)實(shi)(shi)際的(de)融(rong)(rong)合。

【課程大綱】
采購管理的發展
采購發展50年
全球統一采購管理
國產化采購  
低成本國家采購
聯合采購戰略   
供應鏈的發展趨勢
采購由“推動”轉向“拉動“管理 “
采購戰略
采購的4種戰略 
影響采購戰略的四大因素
采購組合分析
供應商發展戰略的制訂
根據不同物料分類的特性制定不同的評估和選擇標準
供應商選擇評估之內容和流程
評估前的４項準備工作  
評估的九大步驟 
何時需要評估供應商?
供應商評估模型建立
企業在國際標準化要求之外有個性化要求嗎？
零部件和成品級供應商評估體系的重點差異探討
參考資料:  供應商(shang)調查(cha)表(biao)(*汽車制(zhi)造商(shang)和汽車電(dian)子制(zhi)造廠)

歐洲知名卡車制造商的評估模型
電子企業成品貼牌供應商評估
供應商評估
注重供應商全面能力評估和對買方的戰略匹配度
*確定供應商群  
供應商信息搜集方法八大類及優缺點
供應商全面能力匹配度評估  
評估過程和計劃
有效評估  
單一供應商要評估嗎？
公司指定的全球供應商該如何評估？
注重供應商的風險評估
現場評估的幾大誤區和竅門  
可以使用的工具
ＳＷＯＴ模型
Audit Report Sheet (知名*電腦廠／法國電子制造廠評估表格)
Audit Checking List
Supplier Risk evaluation Form
角色練習/案例分析 
案例1  模擬評估-----某手機制造企業國產化供應商現場評估演練
供應商的培養計劃和實施
選擇需要培養的供應商
制定培養的完整計劃
建立合適的供應商培養團隊
實施
評估培養計劃
案例1：某電子企業成品供應商的培養計劃
案例2:  某電子(zi)部件供應(ying)商的(de)培養計劃

供應商優化
注重供應商的整體匹配度分析
有效選擇的兩種核心方法
團隊合作
供應商的積極性如何發現，評估和激發  
如何制定有效的評估改善方案和制定風險預案
可以使用的工具
案例2：  某自行車制造企業優化供應商群的選擇評估及風險備案
持續供應中供應商的績效管理和供應商淘汰
注重供應商群更新中的誤區分析和工作首要性分析
全面成本介紹  
新產品開發中如何評估和管理供應商?
供應商早期介入的優缺點及參與矩陣定位模型 ESI
如何幫助供應商持續改善
質量／交期／庫存如何作用于供應鏈的持續穩定
案例3：某航空制造公司供應商質量事故發生后的改善方案制定
更新供應商群  
建立雙贏的合作伙伴關系
產品下市時如何管理供應商
淘汰供應商的完整方案和風險評估
可以使用的工具
80/20 principle
SMART
(歐洲電器產品制造企業年度評估表)
案例：工作中的PARETO 演練
案例：供應商節的組織策劃
案例：某(mou)鑄造(zao)供應商(shang)在新產品(pin)開發中的淘汰方(fang)案和實(shi)施

供應商生命周期管理培訓