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高級采購管理培訓課程

【課程收益】：
了解公司采購流程和產品定價過程；
產品成本的核算方法、步驟、行動計劃；
提升采購數據分析能力，掌握產品價格結構組成；
學習盈虧平衡分析、學習曲線和QDA數量折扣分析；
以實戰案例為背景，掌握成本控制與優化的十大方法；
了解采購談判的特點與基本原則；
了解優秀談判者的特質與成功談判守則；
認識到談判前的準備工作與信息收集重要性；
明確完整的談判流程，如何策劃和實施成功的談判；
領悟談判的策略與技巧及注意事項；
學會如何擺脫談判中僵局的困境；
了解供應商尋源決策與國際尋源遇到的問題；
掌握建立供應商的開發，選擇和評估的科學體系；
領悟正確處理供應商管理和內部客戶的關系；
了解采購中信息技術的應用與注意事項；
學習供應商年度績效考核的原則和方法；
分享(xiang)精彩(cai)的(de)(de)實戰案例(li)來探(tan)討采購(gou)工作的(de)(de)開展。

【課程大綱】：
第一天：采購成本優化與控制技巧
一、采購成本分析與報價管理
1. 采購流程
2. 采購(gou)定(ding)價(jia)過程（采購(gou)分(fen)(fen)析、價(jia)格分(fen)(fen)析、成(cheng)本分(fen)(fen)析、價(jia)值分(fen)(fen)析、QDA數(shu)量(liang)折扣分(fen)(fen)析 ）

二、成本核算基本理論
1. 成本概念的理解
2. 成本構成及核算方法
3. 成本控制概述
4. 以盈利為目的的成本控制步驟
5. 成本控制中各部門的作用
6. 計劃成本和實現目標
7. 降低成本行動
8. 盈虧平衡分析
9. 學習曲線
10. QDA數量折扣分析
11. 價格/成本分析的十種有效方法
a) 實績法
b) 目標價格法
c) 橫向比較法
d) 應用經驗法
e) 估價比較法
f) 市場價格法
g) 制造商價格測算法
h) 實際成本法
i) 科學簡易算定法(ABC作業成本法)
j) 采(cai)購價(jia)格(ge)標準法(fa)

三、成本控制與優化的有效方法
1. 影響采購價格的因素
2. 供應市場結構與采購策略 （現貨采購、按需購買、提前購買、投機購買、批量購買協議、產品生命周期供應、即時供貨制、寄售、供應商自動補貨體系VMI、通用/基本商品）
3. 降低成本的策略與方法
規避成本，限制成本與降低成本的區別
八類成本的考慮（時(shi)效、質(zhi)量、耗費、機會(hui)、庫存、物流、倉儲、持有）

四、降低成本的十種有效方法
1)Value Analysis(價值分析，VA) 
案例分析 – 木包裝
案例分析 – 尼龍齒輪和金屬齒輪
2)Value Engineering(價值工程，VE) 
案例分析 – 螺釘整合
3)Negotiation（談判） 
案例分析 – 辦公樓案例
4)Target Costing（目標成本法） 
5)Early Supplier Involvement（早期供應商參與，ESI） 
6)Leveraging Purchases（杠桿采購/集中采購） 
7)Consortium Purchasing（聯合采購） 
8)Design for Purchase（為便利采購而設計，DFP） 
9)Cost and Price Analysis
（價格與成本分析） 
ABC 分析法（1） – 80 / 20法則
案例分析–廣告牌
10)Standardization（標準化(hua)）

第二天：采購談判策略與技巧
一、采購談判概述
1. 何謂談判
2. 談判中可能涉及的議題
3. 影響談判及其結果的諸多因素
4. 談判的心理模式（單贏雙贏）
5. 談判的基本原則（交換贏家效率）
6. 談判的五大特點
7. 談判的基本(ben)階段

二、信息收集與談判地位分析
1. 信息收集
2. 談判者地位分析
3. 常見定價原則與方法
4. 成本核算與分析方法
5. 合同(tong)價格設定(ding)與(yu)調整(zheng)原則

三、談判策略、談判技巧與方法
1. 議價區間分析
2. 談判戰略制定的四步曲
3. 如何優先掌控談判節奏
4. 有效談判的技巧
5. 價格談判的操作要領
6. 談判中需要避免的9個事項
7. 在洽談的準備中要考慮的三個主要問題
8. 價格談判的五個步驟
9. 開價技巧
10. 價格解釋的五大要素
11. 談判過程中的“十要”和“十不要”
12. 什么是有效談判
13. 談判的替代方式

四、如何擺脫僵持或僵局的困境
1. 陷入僵局的談判
2. 打破僵局的十大策略
3. 讓步的技巧與策略
五、優秀談判者的特質與成功談判守則
1. 優秀談判人員的特質
2. 成功談判的守則
3. 成(cheng)功的談(tan)判(pan)

第三天：供應商選擇、評估與管理
第一篇：供應商開發與選擇
第一章、尋源決策
1.尋源定義
2.尋源決策
3.識別供應源的決策方法
4.尋找戰略匹配的供應商
5.國際供應鏈和尋源
6.尋源決(jue)策的財務問題

第二章、國際采購尋源問題
1.國際采購尋源中的問題
2.國際供應管理對其他職能的影響
3.國際采購尋源中的運輸和分銷
4.管理國際匯率風險
5.國際對等貿易：將(jiang)采購(gou)與(yu)市(shi)場相連

第三章、戰略尋源
1.戰略采購流程概述
2.制訂戰略采購計劃
3.通過采購戰略來節省開支
4.電子解決方案的市場分析
第四章、供應商的選擇
1.供應商的新職能與責任
2.供應商選擇標準的基本分類
3.選擇供應商：第一(yi)層(ceng)供應商與第三層(ceng)供應商

第五章、供應商開發
1.持續改善的概念
2.供應商的培訓與參與
3.供應商開發的流程
4.反向營銷
5.供應商開發與反向營銷的比較
6.國內國際供應商多樣化的啟示
7.創造早(zao)期成功

第六章 正確處理內部關系
1.內部非技術利益相關者的需求
2.采購部門與企業中其他部門的關系
3.與采購戰略相關的內部組織環境
4.跨(kua)部門(men)合作及多功能團隊

第七章、正確處理外部關系
1.供應鏈流程整合的機會
2.供應商關系管理
3.戰略聯盟與非聯盟的供應商關系
4.處理供應商的詢問、申辯
5.供應商(shang)投訴的協調、調查及反饋

第八章、采購中信息技術的運用
1.采購過程中的技術應用
2.開發、實施和維護有關規格，供應商，產品和服務的數據庫
3.開發和(he)使用電腦化庫存和(he)資本設備跟蹤系統

第二篇：供應商評估與管理
第一章、供應商的選擇和評估
1.供應商選擇和評估的重點
2.評估目標
3.評估方式
4.質量體系評估密切相關的事項
5.評估檢查表和評估結果
6.選擇供應商

第二章、供應商績效管理
1.績效考核規定事項的確定
2.績效考核的作用
3.幫助(zhu),處理有績效問題(ti)的(de)供應商 

講師介紹：王保華
中國物流學會常務理事；
中國物流與采購聯合會核心專家；
中國采購與供應鏈管理專業委員會專家；
香港理工大學畢業，國際航運和供應鏈管理碩士學位；
現任職于上海帕迪企業管理咨詢有限公司高級培訓師。
英國CIPS系列課程授權講師；*供應鏈管理協會及中國物流與采購聯合會授權講師
主講CPM / CPSM（注冊采購經理/注冊采購供應經理師）全系列課程。獲得2009-2010年度CPM項目優秀講師榮譽稱號。
擁有(you)(you)豐富的采(cai)購(gou)與(yu)供(gong)(gong)(gong)應鏈(lian)管(guan)理(li)理(li)論(lun)、實戰(zhan)和(he)(he)教(jiao)學經(jing)驗(yan)。曾在(zai)(zai)歐美(mei)跨國500強企(qi)(qi)業管(guan)理(li)層任(ren)職(zhi)(zhi)整整20年(nian)。同時也擁有(you)(you)豐富的國內大型集(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)企(qi)(qi)業的管(guan)理(li)經(jing)驗(yan)；他(ta)在(zai)(zai)*施樂(le)公司(si)管(guan)理(li)層任(ren)職(zhi)(zhi)十多年(nian)后(hou)調至法國阿爾(er)卡特亞(ya)太(tai)(tai)地(di)區(qu)總部任(ren)亞(ya)太(tai)(tai)地(di)區(qu)采(cai)購(gou)總監和(he)(he)供(gong)(gong)(gong)應鏈(lian)管(guan)理(li)總監，之后(hou)又(you)(you)在(zai)(zai)*戴爾(er)公司(si)亞(ya)太(tai)(tai)地(di)區(qu)總部任(ren)亞(ya)太(tai)(tai)地(di)區(qu)供(gong)(gong)(gong)應鏈(lian)管(guan)理(li)總監，隨后(hou)又(you)(you)任(ren)職(zhi)(zhi)于(yu)芬(fen)蘭(lan)EcoteQ集(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)任(ren)集(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)副總裁主管(guan)全球采(cai)購(gou)運(yun)營(ying)工作(zuo)。在(zai)(zai)外(wai)企(qi)(qi)擔(dan)任(ren)高管(guan)20年(nian)后(hou)，曾應邀供(gong)(gong)(gong)職(zhi)(zhi)于(yu)海爾(er)集(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)擔(dan)任(ren)集(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)副總裁及全球營(ying)運(yun)總經(jing)理(li)，主管(guan)集(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)全球直接采(cai)購(gou)、間(jian)接采(cai)購(gou)，供(gong)(gong)(gong)應鏈(lian)管(guan)理(li)、物流營(ying)運(yun)、安(an)全、能源，及行政(zheng)管(guan)理(li)等職(zhi)(zhi)能部門(men)。

主講課程：《供應鏈體系規劃、運營與采購管理》《高級采購管理》《戰略采購與談判技巧管理》《采購績效測量與評估管理》《實用采購談判技巧》《供應管理領導力》《采購成本分析與降低》《戰略采購談判》《供應商選擇評估與管理》《系統化的采購管理與*實踐》。
   曾應南開大學現代物流研究中心邀請共同撰寫了由機械工業出版社出版的 《中國現代物流發展報告（2003）》；中國物流與采購聯合會邀請共同撰寫了由中國物 資出版社出版的《中國采購發展報告（2008）》、 《中國采購發展報告（2010）》 ；翻譯出版了注冊采購供應經理師專業叢書《供應管理的領導力》。 
在工作之余，常在北京清華大學、上海復旦大學、上海交通大學、上海大學等知名大學講授采購及供應鏈管理專題課程。還應邀赴韓國高麗大學、臺灣東吳大學講學；2005年赴新加坡主持國際采購論壇；2007年應印度政府邀請在印度首都新德里參加并主持“ECOMP Inida 2007”國際采購論壇；2008年在北京應邀主持中外物流企業國際合作高峰論壇。
培(pei)訓和指(zhi)導過的有：惠普（HP）、聯想集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)、可口可樂、施貴(gui)寶、惠爾浦(pu)、索尼(ni)愛立信、富士康、D&M、丹佛斯(si)、UPS、Joy P&H、約翰迪爾、斗(dou)山(shan)工(gong)程機(ji)械（中(zhong)(zhong)國）有限公司(si)、中(zhong)(zhong)石化、中(zhong)(zhong)石油、中(zhong)(zhong)國運載火(huo)箭研(yan)究院、中(zhong)(zhong)興通(tong)(tong)(tong)(tong)訊集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)、方(fang)(fang)正(zheng)(zheng)集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)、清華(hua)同方(fang)(fang)集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)、美的集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)、南都(dou)集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)、海航集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)、東(dong)菱集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)、內(nei)蒙古伊利實業集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)股份(fen)有限公司(si)、天津(jin)鋼管集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)股份(fen)有限公司(si)、聯東(dong)集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)、浙江新安(an)化工(gong)集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)、山(shan)東(dong)網(wang)通(tong)(tong)(tong)(tong)、中(zhong)(zhong)國移動(dong)、宇通(tong)(tong)(tong)(tong)客車(che)股份(fen)有限公司(si)、哈爾濱東(dong)安(an)汽車(che)發動(dong)機(ji)制造有限公司(si)、中(zhong)(zhong)信銀行總行、大通(tong)(tong)(tong)(tong)物流(liu)、山(shan)東(dong)新北洋(yang)信息科(ke)技股份(fen)有限公司(si)、漢森風力(li)電動(dong)設備（中(zhong)(zhong)國）有限公司(si)、惠氏營(ying)養品、正(zheng)(zheng)泰集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)、重慶(qing)長安(an)偉世通(tong)(tong)(tong)(tong)、方(fang)(fang)太廚具、海爾集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)、陽江核(he)電、桃花江核(he)電等

高級采購管理培訓課程