課程描述INTRODUCTION
工業品品牌戰略傳播培訓
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
工業品品牌戰略傳播培訓
所屬專業領域:品牌管理
適合學員層級:中層管理者
適合學員崗位:市場部
課程標簽:
課程綱要:
一、客戶價值,打好品牌傳播的心智戰
1、案例:品牌軟實力,強化銷售硬實力
2、品牌四偏:客戶心智決定品牌價值
3、三種產品,品牌傳播價值各有天地
4、兩個方向,成品與要素品牌的異同
1)成品品牌,品牌接地氣、銷售有生氣
2)要素品牌,企業互借力、客戶有拉力
4、五類品牌,品牌影響力的五步階梯
5、三種傳播,對話傳播增強體驗營銷
6、品牌戰略,三個緯度打造品牌張力
7、互動討論:您企業的品(pin)牌如何創造銷售新機會?
二、創意爆發力,成就品牌傳播的感染力
1、案例:*伏特加,*創意力
2、三個工具:usp、品牌形象與品牌定位
3、四層價值,解讀品牌權益金字塔
4、創意密碼,生活中捕捉創意靈感
5、跨界思維,情感營銷與社會營銷
6、分組作業(ye):創作一句(ju)有殺傷力的企業(ye)或(huo)產品廣告語
三、線上巧傳播,理性數據的感性傳遞
1、案例:巴斯夫“創造化學新作用”傳播運動
2、企業網站,內容為王,優化助力,互動溝通
3、視頻短片,廣告記憶度+電影打動力
4、平面媒體,文字證實力x圖片感染力
5、移動三俠,微信公號、qq/微信群、微信圈
6、音頻三寶,廣播廣告、企業電臺與服務熱線
7、頭腦風暴(bao):大眾媒體的準度與(yu)小眾媒體的開(kai)度
四、線下實體會,零距離下的服務美
1、案例:山特維克可樂滿的巡展大篷車
2、會議營銷:展會破局、推廣會加熱、年會提氣
1)行業展會立標桿,客戶展會造粉絲
2)技術推廣講賣點,企業推廣講買點
3)公司年會求細節,經銷商年會裝粗
3、人員營銷:人際互動、現場溝通與大服務營銷
4、三化營銷:產品生動化、終端品牌化與價值體驗化
5、巡展活動:品牌無處不在、服務因你而變
6、分組作業:三一重工“一生(sheng)無憂(you)”售后活(huo)動的啟示
五、電商化品牌,價值拉動服務促成
1、案例:慧聰網,從信息平臺到交易平臺的轉型
2、電商思維,產品令人尖叫,口碑讓人信賴
3、O2O電商,標準化與非標化產品的操作手法
4、電商銷售,產品結構、渠道分合、傳播借勢
5、互動討論:MRO工業品超市的噱頭與搞頭
其他補充介紹:
講師介紹:
葉敦明,工業品營銷教練,上海本質企業管理咨詢首席顧問。7年、ABB和韓國現代電子等2家世界500強企業中高層管理經歷,15年營銷與管理咨詢實戰經驗。
沈陽機床股份(全球機床行業第一名)工業服務商轉型的核心咨詢師與首席培訓師,服務周期長達3年;富士康(全球*電子產品制造企業)的電商轉型的核心講師,3000個線下體驗店的服務經理的連續培訓;中聯重機(中國*工程機械與農機企業)海外營銷與電商業務的特邀培訓師。
價(jia)值(zhi)中國(guo)網、第一財經、哈佛商業(ye)評論網、第一營銷(xiao)(xiao)網、中國(guo)營銷(xiao)(xiao)傳播網、全球品牌網、《銷(xiao)(xiao)售與市場評論版(ban)》雜志等專欄作者,已(yi)有400多篇專業(ye)文章發表,專著《變局下(xia)的工業(ye)品企業(ye)7個機遇》、《資深大客(ke)戶經理(li)策略準執(zhi)行(xing)狠(hen)》
工業品品牌戰略傳播培訓
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已開課(ke)時間Have start time
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