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銀行外拓營銷培訓班

培訓對象：全員
課程說明：
外拓營銷的新思想、新方法、區域的劃分、崗位職責與角色認知等，通過對外拓營銷步驟與流程的系統講解，正視當下社區營銷所存在的問題并提出解決方法。讓學員能夠將所學的知識充分結合網點自身情況，周邊環境，進行思考、判斷和應用。
外拓營(ying)銷過程中，陌(mo)生拜(bai)訪(fang)、路演(yan)及活動的策(ce)劃、組織與實(shi)施(shi)十分(fen)(fen)重(zhong)要，是(shi)外拓營(ying)銷的重(zhong)中之重(zhong)。本段內容從(cong)外拓營(ying)銷的陌(mo)生拜(bai)訪(fang)、路演(yan)及活動策(ce)劃、組織和實(shi)施(shi)進(jin)行系統(tong)分(fen)(fen)析，通過講師的經驗和以往項目操(cao)作的成功(gong)案例與學員進(jin)行充分(fen)(fen)互動，以情(qing)境重(zhong)現和現場演(yan)練為重(zhong)點，讓學員感受、了解并(bing)掌握社區(qu)營(ying)銷活動中必(bi)備的技巧、思維、能力并(bing)熟練使用相關工具。

課程針對問題：
1.客戶經理外拓信心不足，見到客戶不敢張嘴、張不開嘴；
2.客戶經理對所在網點周邊的環境無法進行判斷，區域劃分混亂，無法開展工作；
3.外拓營銷的目的不明，導致工作過程中重點不突出，社區開發效果不明顯；
4.外拓營銷過程中，客戶經理職責不明，導致工作中主次不分；
5.客戶陌生拜訪過程中沒有方法，導致效率低下，時長無果而終；
6.客戶經理工作熱情很高，但是疏于對附近商圈的了解和調研，無法有針對性的設計活動或推廣計劃；
7.目標客戶確定的情況下，客戶經理對于活動主題的選擇十分困擾，左右為難，幾個選題難以取舍；
8.活動涉及客戶群體較多，客戶經理不知如何進行邀約，相關話術匱乏，信心不足；
9.組織社區營(ying)銷活動(dong)缺乏必要的工具(ju)，使(shi)得(de)活動(dong)組織漏(lou)洞百出；

課程大綱：
第一部分：外拓營銷存在的問題及新思路
1.外拓營銷過程中，如何結合網點情況進行區域劃分；
2.外拓營銷過程中常見的問題及解決方案；
3.分析：外拓營銷的目的；
4.外拓營銷本地化應用的建議；
5.客戶經理在外拓營銷中的職責與角色認知；
6.外拓營銷過程中的知識儲備；
7.外拓營銷過程中的技能要求；
8.外拓營銷需明確的觀(guan)念態度；

第二部分：外拓營銷的關鍵流程與客戶分析
1.外拓區域劃分的兩大核心原則；
2.案例分析：區域排查的核心內容分析；
3.外拓營銷的流程分析；
4.獲取客戶信息的八大途徑；
5.外拓營銷中客戶的典型表象及識別；
6.客戶的應對策略解析及話術設計要點；
7.案例分(fen)析：有效接(jie)近(jin)客戶的方法；

第三部分：外拓營銷常見類型及注意要點
1.外拓營銷商圈及目標客戶群體分析；
2.外拓營銷常見類型解讀；
3.案例分析：外拓營銷組織過程中的難點；
4.案例講解：外拓營銷策劃要點；
5.外拓營銷的關鍵組成部分及相互間配合；
6.外拓活動策劃、組織及實施過程中的必備工具；
7.外拓營銷活動的系統流程；
8.情境演練：結合案例背景進行活動策劃；
9.案例分析：這些營銷活動的成功之處與不足之處；
10.小組討論：外拓活動必備工具使用過程中的難點；
11.情景重(zhong)現(xian)：營銷(xiao)活動的(de)綜合訓練；

第四部分：詳解外拓營銷的六大模式
模式一：電話營銷模式
模式二：微信營銷模式
模式三：掃街營銷模式
模式四：路演營銷模式
模式五：沙龍營銷模式
模式六：跨界(jie)營銷模式

六、項目流程，依據企業特定需求制定

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