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門店盈利模式培訓

培訓對象： 營銷總監 店面經理 零售管理者 區域經理 
適合行業： 零售業 零售連鎖業 
課程用時： 7小時 
課程目的：感悟發展之(zhi)道、實現品牌(pai)崛起(qi)！

課程簡介：
隨(sui)著(zhu)全(quan)國零(ling)(ling)售(shou)市(shi)場(chang)(chang)(chang)步伐(fa)加(jia)快(kuai)，零(ling)(ling)售(shou)市(shi)場(chang)(chang)(chang)需求瞬息萬(wan)變，競爭(zheng)(zheng)空前激烈(lie)，使(shi)企業(ye)面(mian)臨前所(suo)未有(you)的(de)挑(tiao)戰。在高速變化的(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)中，在企業(ye)不(bu)同的(de)發展階段，企業(ye)需要(yao)找到自己的(de)利(li)潤(run)區，在利(li)潤(run)區里(li)樹立(li)核心競爭(zheng)(zheng)力，建立(li)差異(yi)化，這樣方能立(li)于不(bu)敗之地。如(ru)何制定(ding)有(you)效的(de)盈(ying)(ying)利(li)模(mo)式，如(ru)何建立(li)核心競爭(zheng)(zheng)力，加(jia)快(kuai)企業(ye)利(li)潤(run)目標的(de)實(shi)現(xian)，是企業(ye)的(de)燃眉之急，《門面(mian)盈(ying)(ying)利(li)模(mo)式》中國本土企業(ye)最實(shi)戰最有(you)效的(de)贏利(li)系統(tong)工具，它(ta)將從零(ling)(ling)售(shou)市(shi)場(chang)(chang)(chang)及(ji)門面(mian)運營的(de)宏觀與圍觀的(de)視角來解析，現(xian)代(dai)零(ling)(ling)售(shou)門面(mian)的(de)盈(ying)(ying)利(li)模(mo)式與持續增長(chang)點。 

課程收益：
1. 幫零售企業建立一套專業的市場調研工具系統； 
2. 幫零售企業建立一套專業的SWOT分析工具系統； 
3. 幫助門面建立一套專業的明確客戶工具系統； 
4. 幫助門面建立一套專業的產品定位工具系統； 
5. 為零售建立一套專業的績效評估工具系統，讓老板省心、放心； 
6. 為零售終端建立一套專業的市場營銷工具系統； 
7. 在企業內外部設計一套專業的降低成本工具系統； 
8. 在零(ling)售門面建立一套(tao)專業(ye)的贏利目(mu)標工具系統。 培訓方式(shi) 采用案例(li)分析、情景演練、與(yu)嘉賓對話(hua)、小組(zu)討論(lun)互(hu)動(dong)式(shi)教學(xue) 

課程大綱：
第一講： 什么是零售企業盈利模式 
1.現代零售企業反思， 
1)爭取更多的市場份額是否就能爭取更多利潤？ 
2)爭取數量增長，銷售收入上升，能否彌補企業的錯誤？ 
2.什么是企業真正的盈利模式，環境、企業、客戶還是？ 
3.現代門面零售趨勢； 
4.零售企業需警惕門面增長的三個后果； 
5.零售企業應該如何抉擇，實現利潤管理； 
6.贏利模式的架構圖。 
① 案例討論： 無利(li)潤(run)區增(zeng)長(chang)是陷阱，還是在繁榮行業里(li)增(zeng)長(chang)也同(tong)樣(yang)存在危險？ 

第二講： 追溯零售利潤源泉 
1.消費者群體，正確界定你的顧客； 
2.如何有效細分市場 
3.發現利潤源的四大策略 
4.微型分割市場成功三個必備條件 
1)顧客差異性必須增加 
2)顧客必須更加成熟 
3)系統技術支持 
① 案例探討：什(shen)么是現(xian)代零售企業崛起的重要因素 

第三講：固化門面利潤點 
1.鎖定顧客購買的九個動機 
2.如何為顧客創造價值 
3.預測客戶偏好變化的三度思維 
4.如何將客戶價值*化 
5.固化利潤點的六重思考點 
6.客戶價值*化的兩劑良方 
1)案例探(tan)討： 如何為企業創造價值，不能單(dan)考(kao)慮顧客(ke)價值，共贏？ 

第四講：明確門面利潤價值 
1.EVA——企業六大贏利價值體現 
2.如何管理快速成長的公司 
3.如何把握與控制可持續增長率 
4.構建門面利潤價值的七大要素 
5.認清影響贏利模式的六大資產結構 
1)案(an)例探討(tao)：構建利潤價值要(yao)素十二個平衡點 

第五講：撬動門面利潤杠桿 
1.門面利潤杠桿三種層面業務的支持 
1)拓展并確保核心業務的運作 
2)發展新業務 
3)開創未來業務機會 
2.三種業務運營模式如何有效匹配——布局 
1)運營效果最優的業務系統 
2)產品技術領先業務系統 
3)客戶關系密切業務系統 
3.零售企業學習使用利潤杠桿的三個步驟——運作 
4.門面5V業務系統匹配贏利模式——落地 
1)案例(li)探(tan)討：“運(yun)營成(cheng)本*”的業務(wu)運(yun)行下，企業功能要求有哪些？ 

第六講： 建立門面利潤屏障，創建利潤組織 
1.保證企業未來利潤成長，尋求和建立企業戰略控制手段 
2.如何讓財務矩陣支撐零售企業未來利潤實現 
1)經濟增加值 
2)自我維持增長率與銷售增長率 
3)分析財務資源與戰略的匹配性 
3.新利潤組織趨勢的五大特征 
1)案例探討： 舉例提出門面利潤組織(zhi)的設計 

第七講： 控制門面利潤行為 
1. 分解企業利潤績效指標——*分析法分解 
2. 門面利潤平衡記分卡的四個維度 
3. 平衡記分卡與贏利模式的四重關系 
4. 推進門面利潤行為的五個步驟 
5. 確(que)認與檢查贏(ying)利(li)模(mo)式(shi)設(she)計成功三大要(yao)素 案例探討：門(men)面贏(ying)利(li)模(mo)式(shi)結構圖分解(jie) 

門店盈利模式培訓