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互聯網消費金融渠道開發培訓
主講：金玉成
課時安排：2天，6小時 / 天
授課方式：包括但不(bu)限于(yu)：理(li)論講授、案例(li)分析、互(hu)動(dong)提問、小(xiao)組研(yan)討、現(xian)場模擬(ni)、工(gong)具分享、啟發教學、行動(dong)學習、教練輔導

課程收益：
1、洞察互聯網營銷、移動互聯網營銷、電子商務營銷及全網整合精準營銷現狀
2、理論、觀點、案例、趨勢、策略與實操融為一體，知到、學到、用到、得到
3、培養熟知行業、消費、品牌與戰略，并能對接企業決策的互聯網營銷人才。
4、掌握三十六套全網整合精準營兵器，搞懂，并能運用；
5、掌握低成本引爆品牌影響力的互聯網營銷方式，以及操作內幕，案例分析
6、掌握重點產品爆破的互聯網整合營銷方式，以及操作內幕，案例分析；
7、針對性掌握我行應該采用的互聯網營銷戰略與戰術系統；
8、低成本、快節奏找準新零售渠道的脈搏，電商運營全面揭密，電商成敗案例深度、*、全面解讀；
9、化解企業與經(jing)銷(xiao)商的(de)互(hu)聯網(wang)困境(jing)，解決摸不(bu)準(zhun)互(hu)聯網(wang)營銷(xiao)脈搏、找(zhao)不(bu)準(zhun)互(hu)聯網(wang)營銷(xiao)方式(shi)的(de)棘手問題(ti)。

課程大綱：
一、場景化營銷到底是個什么梗？
1、場景營銷是什么
2、場景營銷的本質與特點
3、場景營銷的類型
4、場景的構成要素（用戶、瀏覽動機、交易動機、界面、可用性等）
5、場景營銷對企業經營提出的要求（用戶參與設計、營銷工具等）
6、場(chang)景營銷的市場(chang)現狀分析(xi)

二、場景營銷案例解讀
1、工行、中國銀行、農業銀行、建設銀行等傳統銀行的場景營銷案例點評
2、京東白條、螞蟻花唄、蘇寧消費金融等互聯網消費金融產品場景營銷手法與成果分析
3、通用等汽車消費金融營銷戰果
4、阿里小貸、借貸寶、宜人貸等貸款產品的場景營銷案例點評
5、名校貸、來分期等校園消費金融產品的場景營銷案例解剖
6、京東與天貓的場景營銷布局比較
7、宜家家居(ju)的場景(jing)營(ying)銷(xiao)

8、滴滴與uber的場景營銷
9、三只松鼠、韓都衣舍等電商品牌的場景營銷
10、海爾、格力與美的等品牌在場景營銷方面的策略、成果
11、e代駕的場景營銷、獵聘網的場景營銷案例
12、宿務航空的防水噴漆二維碼廣告，平時隱形，雨天出現；WWF的大地餐廳，以地面為灶臺烹飪食物，感受氣候變暖
13、維多利亞的秘密“擦屏幕看性感模特”
14、紅牛換手機課堂場景營銷案例
15、五月(yue)花(hua)衛生紙畫廊、阿爾山環保手寫瓶、Nike夜光足球場(chang)等。

三、三種情況下的消費金融場景營銷設計
1、線下開拓的場景營銷（搭建、資源投入與保障、評估、轉化）
2、電商的場景營銷（官網、官方商城等）
3、銀商聯(lian)盟的場景營銷

四、依托不同互聯網平臺的場景營銷
1、微信場景營銷
2、百度場景營銷
3、官方網站場景營銷
4、微博場景營銷
5、本地虛擬社區場(chang)景營(ying)銷(xiao)

五、場景如何落地，如何激活交易欲望
1、場景的環境塑造（視覺、聽覺、觸覺、感覺、味覺）
2、需求的發現（發現用戶正在及將要產生的需求、關聯需求）
3、場景告知（36套兵法讓潛在客戶知道你的場景）
4、WIFI與基于位置、基于時間、基于興趣、基于關聯購買
5、搜索場景占領（如何設計搜索營銷場景，引導搜索流量）
6、瀏覽場景設計（今日頭條、微信公眾號/朋友圈、新聞客戶端、網媒等）
7、交(jiao)易場景設(she)計（天(tian)貓、京東(dong)、唯品會等電商平臺的(de)交(jiao)易場景搭建）

六、場景營銷的投入要求
1、軟性投入（大數據；移動互聯；廣告定向投放；海量曝光、流量導入等）
2、硬(ying)件投入（氛圍營造、WIFI設(she)備、流(liu)量入口建設(she)等）

七、場景營銷服務商分析
1、愛咔咔iBeacon-Cloud基于位置的精準營銷云平臺
2、光音網絡的小云WIFI和廣告家 場景營銷自助平臺
3、Granify、Hubspot的場景營銷解決方案
4、搜狗搜索的場景營銷方案
5、百度的場景營銷方案
6、騰訊提供的場景營銷方案
7、其它場景營銷服務商與軟件工具評價
八、課程回顧與互動答疑(yi)

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