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中國企業培訓講師
銷售管理者基礎管理能力—高績效團隊管理
 
講師:常興(xing) 瀏(liu)覽次(ci)數:2

課程描述INTRODUCTION

高績效銷售團隊管理培訓

· 銷售經理

培訓講師:常(chang)興    課程價格:¥元(yuan)/人    培訓天數:2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

高績效銷售團隊管理培訓

【主要內容】:
一、管理者與團隊(第一天)
1.分享工作場合的反饋:
1)以小組為單位分享故事
2)四個*故事
2.管理者在溝通中的角色:
1)溝通活動
3.案例分析與介紹:
1)案例分析小組
2)案例分配
4.案例分析與介紹與準備時間:
1)ICAPAR模型
2)案例(li)小(xiao)組(zu)準備

5.團隊合作:
1)迷宮游戲
2)游戲點評
6.團隊發展的不同階段:
1)講解及互動討論
7.高績效團隊模型:
1)對“*團隊”的回想
2)高績效團隊的特征—講解
3)團隊發展工作表(biao)

二、激勵(第一天)
1.激勵與負激勵:
1)傳記號筆活動
2.內在激勵與外在激勵:
1)講解
2)情景
3.激勵因素的本質:
1)講解
2)完成團隊工作表
4.復習與反思:
1)復習與練習
2)個(ge)人(ren)反思與相互評議

三、管理績效(第二天)
1.管理績效與情景領導:
1)討論模型
2)討論低績效低貢獻的案例
2.管理績效—介紹:
1)管理績效系統/周期討論
3.管理低績效:
1)你做過哪些嘗試活動?
2)討論與點評
3)魚缸活動

4.績效面談角色扮演一:
1)情景一
5.績效面談角色扮演二:
1)情景二
6.績效面談角色扮演三:
1)情景三
7.管理績效—點評
1)互動討論

四、人才保留(第二天)
1.人才保留:
1)有才能的員工為什么辭職?
2)有哪些影響?
3)高績效員工的需求—討論
4)人才保留風險評估
2.案例分析準備:
1)案例分析準備
3.復習與反思:
1)復習活動

五、變革中的團隊管理(第二天)
1.  變革連鎖反應活動
1)連鎖反應活動
2)你的團隊正經歷哪些變革?討論
3)變革接龍(小組活動)
2.  管理變革
1)抵制與情感反應
2)管理變革模型?討論
3)管(guan)理變革案例(li)分析

六、案例分析與陳述(第二天)
1.  案例分析一陳述:
1)陳述一
2.  案例分析二陳述:
1)陳述二
3.  案例分析三陳述:
1)陳述三
4.  案例分析四陳述:
1)陳述四
5.  案例分析一點評
1)點評
6.  課堂學習回顧:
7. 我們都做過些什么?
8. 保持好的勢頭(tou):

七、給予反饋—結束項目(第二天)
1.課堂評估
2.總結
3.寄語
4.實踐活動
5.高績效團隊管理模塊結束
【授課語言】:中文 
【授課方法】:面授

高績效銷售團隊管理培訓


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已開課時間Have start time

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    參加課(ke)程:銷售管理者基礎管理能力—高績效團隊管理

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開戶名:上海投智企業管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
常興
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