打造壽險企業家——《基本法》精準增員規劃實操
講(jiang)師：鄒(zou)延(yan)渤 瀏覽次數(shu)：2542
課程(cheng)描述INTRODUCTION
如(ru)何打(da)造(zao)壽(shou)險企(qi)業家培訓
培訓講師：鄒延(yan)渤
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
如何打造(zao)壽險企業家(jia)培(pei)訓
課程背景：
壽(shou)(shou)險業(ye)的(de)(de)組(zu)織(zhi)發展是圍繞著《基(ji)本(ben)法》晉升維持考(kao)核開展的(de)(de)，如(ru)何通過《基(ji)本(ben)法》實(shi)現組(zu)織(zhi)的(de)(de)做(zuo)大(da)做(zuo)強(qiang)，需要壽(shou)(shou)險銷售(shou)(shou)隊(dui)伍掌握(wo)企業(ye)家經營心(xin)態與管理(li)模(mo)式(shi)，通過目(mu)標(biao)規(gui)劃(hua)(hua)、資源整(zheng)合、時間(jian)管理(li)與細分(fen)動(dong)作(zuo)來(lai)實(shi)現人(ren)力與保(bao)(bao)費(fei)(fei)齊頭并進良性發展，避免了運動(dong)戰所帶來(lai)的(de)(de)有(you)(you)(you)保(bao)(bao)費(fei)(fei)沒增員(yuan)，有(you)(you)(you)增員(yuan)沒保(bao)(bao)費(fei)(fei)的(de)(de)困境(jing)。《基(ji)本(ben)法》精(jing)準規(gui)劃(hua)(hua)實(shi)操(cao)，是幫助壽(shou)(shou)險銷售(shou)(shou)隊(dui)伍培植企業(ye)家夢(meng)想(xiang)，結合《基(ji)本(ben)法》晉升維持考(kao)核的(de)(de)保(bao)(bao)費(fei)(fei)與人(ren)力標(biao)準，現場幫助學員(yuan)規(gui)劃(hua)(hua)從一個白板業(ye)務員(yuan)如(ru)何成為(wei)一名壽(shou)(shou)險企業(ye)家（銷售(shou)(shou)總監），通過案例解讀與實(shi)操(cao)訓練落實(shi)時間(jian)節點，資源匹(pi)配(pei)，達成路徑(jing)及具體動(dong)作(zuo)，讓銷售(shou)(shou)隊(dui)伍有(you)(you)(you)計(ji)劃(hua)(hua)、有(you)(you)(you)套路、有(you)(you)(you)思想(xiang)的(de)(de)完成《基(ji)本(ben)法》晉升目(mu)標(biao)，實(shi)現人(ren)人(ren)爭做(zuo)企業(ye)家，做(zuo)大(da)做(zuo)強(qiang)是目(mu)標(biao)，專注保(bao)(bao)費(fei)(fei)與人(ren)力，日日都有(you)(you)(you)活動(dong)量。
課(ke)程目標：
為學員培植壽險企業家夢(meng)想，建立企業家經營格(ge)局(ju)與心態；
通過《基(ji)本(ben)法(fa)》晉升考核保(bao)費與人力兩個標準(zhun)，教(jiao)會(hui)學員晉升規劃(hua)的(de)方法(fa)；
在晉升規劃實操過程中教會學員根據自身情況(kuang)分層(ceng)開拓客(ke)戶(hu)與增員的方法(fa)；
教會學員(yuan)做不同層(ceng)級屬員(yuan)的(de)規(gui)劃面談(tan)方法；
通過激發學員晉升意(yi)愿，拉動保費(fei)與人力的雙增(zeng)長；
課程時間：2天(tian)，6小時/天(tian)
課程(cheng)方式(shi)：講授(shou)、案例(li)解讀及(ji)訓(xun)練實操
課程(cheng)對(dui)象：保險銷售員
課程大綱(gang)
第(di)一講：為自己建立壽(shou)險企業家的職業夢想(xiang)
一(yi)、什么是(shi)企業家
1 企業家(jia)的定義(yi)
2 企業家的(de)基(ji)本素養
1）夢想
案例：我的(de)人生永不言敗--馬云
2）時(shi)間
案例：王健林的(de)高(gao)效時間管理
3）利(li)他
案例：海底撈的經營之路(lu)
4）學習
案例：龐大萬象帝國(guo)之魯冠球
3 企(qi)業(ye)家的(de)價(jia)值
1）個人價值
2）家(jia)庭價值
3）社(she)會價值
二、什(shen)么是壽險企業家(jia)
1 壽險企業(ye)家(jia)的定義
2 壽險企業家(jia)的基本素養(yang)
1）夢(meng)想
2）時間
3）利他
4）學(xue)習(xi)
3 壽險企業家的經營模式
1）建立核心團隊
案例：籌建一家公司所需(xu)的準備
2）專業(ye)團(tuan)隊培(pei)養
案例(li)：律師事務所式的經營
3）連(lian)鎖企業(ye)打造
案例：麥(mai)當勞連鎖經營
三、壽險(xian)企(qi)業家(jia)的價(jia)值
1 個人(ren)價值
1）《基本法》收入項目
案例：業(ye)內銷售總監的(de)收入展示
2）江湖(hu)有名
3）走(zou)出國門
2 家庭價值
1）收入的支撐
2）風險的規劃
3）責(ze)任的履行
4）尊嚴的(de)呵(he)護
3 社(she)會價值
1）救(jiu)護更多(duo)的人
2）激勵更多的人(ren)
3）成就(jiu)更多的人
第二講：從《基本法》了解壽(shou)險(xian)企業(ye)家的(de)戰略布局
一、解讀《基(ji)本(ben)法(fa)》
1 什么是(shi)《基本(ben)法》
2《基(ji)本法》的核心
3 關注《基本(ben)法》的重點
二(er)、成為壽險企業(ye)家的(de)標(biao)準(zhun)
1《基本法(fa)》晉升總監的考核標準
2《基本(ben)法》自上而下的考(kao)核標(biao)準
3 先(xian)有目(mu)標后有利益關(guan)注核心指標
三、 壽險企業家的戰略布局
1 壽險企業家的組織架構全(quan)貌圖(tu)
2 核心人員(yuan)匹配(pei)的要求(qiu)
3 達成壽險(xian)企業家（銷售總監）的(de)戰略分(fen)析
工具：壽險企業(ye)家的(de)組織架構全(quan)貌圖
第三講(jiang)：從白板到壽險企業家精準規劃實操(cao)
一、白板晉升主管(guan)規劃（主任(ren)/初一級(ji)經理等）
1 快速轉正(zheng)的標準及意義
2 壽險企業家核心人才的招募
1）核心(xin)人才的標準（高級經理/準總(zong)監）
2）核(he)心人才招募的數(shu)量（主管晉(jin)升(sheng)的人力考核(he)）
3）招募到崗(gang)的時間節點
4）現(xian)有人才(cai)資源(yuan)的盤點
5）設計增募面談思路及策略
案例1：巧用心理訴求(qiu)增員(yuan)家庭資產過億的(de)企業老總
案例2：私營(ying)企業主增募實(shi)操(cao)
案例(li)3：增募白領實(shi)操
案例(li)4：增募大學生實操
6）設計(ji)個人增募時間進度與(yu)計(ji)劃安排的方法
7）評(ping)估規定(ding)時間完成(cheng)增募目標的可能性
8）設計備用預案的方法及要求
3 主(zhu)管晉升(sheng)業務目標的(de)客戶分解(jie)
1）晉升FYC/FYP的保費數
2）晉升時間節點
3）現有客戶資源及(ji)產(chan)生保費的合計
4）缺口排查
5）保費補償(chang)方法(fa)
6）客(ke)戶需求(qiu)及核心(xin)產(chan)品匹配(pei)
7）設計個人(ren)銷售時間進度與計劃安(an)排的方法
8）評估規定時間(jian)完(wan)成保費目標的可能性
9）設計備用預案的方(fang)法及要求
4 兼顧團(tuan)隊屬員規劃面談
1）販賣自(zi)己的企業夢想
2）建(jian)立(li)他人的企業(ye)夢想
3）《基本(ben)法》規劃總監藍圖
4）細(xi)化具體實(shi)施步驟
5）摸底確(que)認(ren)人力與保費貢獻
6）確認屬員培養方向
二、主管(guan)晉(jin)升營(ying)業部經理(li)規劃（區經理(li)/中級經理(li)等）
1 正(zheng)式以上(shang)的屬員晉升主管面談規(gui)劃
1）激發(fa)屬(shu)員目標
2）協助排查缺口(kou)
3）聆聽屬(shu)員計劃
4）督導落實糾偏
2 把控(kong)直轄團隊
3 盤(pan)點個人業務考核差距
4 盤點(dian)團隊業務考核差距
5 確(que)定備用預(yu)案(an)的方(fang)法
6 關注(zhu)相關考核(he)小指標（13留、出(chu)勤率、轉(zhuan)正率等）
三、營業部(bu)經理晉升銷售總監規劃(hua)（大區(qu)經理/高級經理/銷售總經理等）
1 主管晉升業務部經理面談(tan)規劃(hua)
1）調試主管壓力
2）協(xie)助排查缺口
3）聆(ling)聽(ting)主(zhu)管(guan)計劃
4）督導落實糾偏(pian)
2 把控直轄團隊避免架構抽空
3 盤(pan)點直(zhi)轄業(ye)務室考核差(cha)距
4 盤(pan)點營業區業務考核差距
5 確定備用(yong)預(yu)案的方法(fa)
6 關(guan)(guan)注相關(guan)(guan)考核(he)小(xiao)指標（13留、出(chu)勤率(lv)、轉正(zheng)率(lv)等）
訓練實操：組織參訓學(xue)員(yuan)按照自己的現任職級做晉(jin)升(sheng)規劃實操訓練，同時為(wei)職級晉(jin)升(sheng)設定目標及達成路徑。（每(mei)位學(xue)員(yuan)需準(zhun)備一(yi)個(ge)質(zhi)量好的筆記(ji)本，作(zuo)為(wei)記(ji)錄筆記(ji)與(yu)規劃使用(yong)）
第四講：壽(shou)險企業家(jia)經營的(de)核心思想
一、三則重要的觀念
1 直接新增是第一位
2 架構大(da)才是真(zhen)的(de)大(da)
3 做大是規(gui)劃出來(lai)的
二、三條不變的路(lu)徑
1 觀念到位
2 扁平新(xin)增(zeng)
3 裂變培養(yang)
三、三個規避的(de)陷阱(jing)
1 開(kai)始休(xiu)息(xi)
2 下屬(shu)增員
3 莫名滿足
如何打造壽險企業家培(pei)訓(xun)
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/43560.html
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