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ERP企業經營管理模擬沙盤培訓

課程背景
企業經營目的是為了盈利，但我們卻在盈利的道路上越走越偏。特別是我們國內的經理人大多都是銷售或技術出身，他們堅信企業小的時候能賺到錢，做大了一定能賺更多的錢。因此，往往就偏離了企業盈利的目標一味的去追求銷售和資產的規模，利潤卻在不斷的下滑。做大做強是大部分企業的夢想，但現實卻是做大而做跨了。為什么我們過去的盈利模式不靈了，又為什么我們過去的管理方法失效了。其實企業根源都是缺乏財務的思維，有很多的企業往往都是死在攀向另一座高峰的路上，因為其仍然在用創辦期的思維在經營著企業。企業的利潤從哪里來？利潤又去哪里了？如果提高企業的利潤？企業的利潤又是什么利潤？如何平衡利潤與現金之間的關系？企業家們如果沒有搞清楚這些問題，企業經營就會陷入困境。而解決這些問題需要企業管理者整體效益化的財務管理思維。
本課程基礎背景為一家已經經營若干年的生產企業，把參訓學員分為4－6組，每組4－7人，每組代表著一家虛擬的公司，在這個訓練中，每個小組成員分別擔任公司中重要的職位（總經理、財務總監、市場總監、生產總監、采購總監、公關總監、人力資源總監等），通過模擬經營，讓學員能站在公司整體來看企業的問題。做好眾多的經營決策：市場開發決策（市場定位）、產品開發決策（產品定位）、競爭決策（競爭策略），采購決策、融資決策等。
企業運營沙(sha)盤被世界500強的(de)企業作(zuo)(zuo)為中(zhong)高(gao)層管(guan)(guan)理者的(de)必(bi)上培(pei)訓課程之一(yi)，也被歐美的(de)商學院作(zuo)(zuo)為EMBA的(de)培(pei)訓課程。通(tong)過(guo)學生(sheng)參與-->沙(sha)盤載體-->模擬經營 -->對(dui)抗演(yan)練—> 講師評析 --> 學生(sheng)感悟(wu)等一(yi)系列的(de)實(shi)驗環節，使受訓者在(zai)分析市場.制定戰略.營銷策劃.組織生(sheng)產(chan).財務管(guan)(guan)理等一(yi)系列活動中(zhong)，參悟(wu)科(ke)學的(de)管(guan)(guan)理規(gui)律，培(pei)養團隊精神，全面提升(sheng)管(guan)(guan)理能力。

課程收益：
.目標管理：
企業從最初拍腦袋式制定經營目標，經過幾年的模擬，經歷迷茫.挫折.探索，學員將學會用戰略的眼光看待企業的業務和經營，保證各項經營決策與目標的一致，企業資源的匹配，最后反思目標是否合理、過程是否可控等理性判斷決策。使學員在未來的工作中更合理制定目標及目標實施的關鍵。
.競爭策略：
企業經營從“大而全”-->“小而專”-->“大而專”--> “大而全”轉變。經過激烈的市場競爭，學員將學會如何分析市場、關注競爭對手、把握消費者需求，定位目標市場及產品市場，制訂包括產品定價等一系列競爭策略，并有效實施銷售計劃，最終達成企業目標。
.生產/采購管理
從傳統的以產定銷，到現代企業競爭以銷定產，減少企業營運資金壓力，這是企業管理都在追求的結果。“存貨”就是罪惡，但企業如何制定企業的采購、生產計劃，減少企業庫存？經過幾年模擬經營，體會了庫存的高額成本及存貨短缺的違約成本，使受訓者能夠清晰掌握企業采購及生產計劃成功關鍵，平衡企業利潤與獲取利潤的代價。
.投融資與財務管理
在沙盤模擬過程中，可能遇到的資金問題，如何融資？融資什么資金？是否有償還計劃？讓學員深刻體會到企業資金管理的核心。同時，在沙盤模擬過程，通過編制企業三大財務報表，讓參訓學員清晰掌握資產負債表、利潤表與現金流量表之間的關系；掌握資本流轉如何影響損益；通過企業經營管理駕駛倉的儀表盤，解讀企業經營的全局。
.利潤管理
企(qi)業(ye)(ye)經(jing)營(ying)的目的是為了盈(ying)利，但我們卻在(zai)盈(ying)利的道路上越走越偏。企(qi)業(ye)(ye)的利潤(run)從哪(na)里來(lai)？利潤(run)又(you)去哪(na)里了？如(ru)果提(ti)高企(qi)業(ye)(ye)的利潤(run)？如(ru)果沒有(you)搞清楚這(zhe)些問題(ti)，企(qi)業(ye)(ye)利潤(run)就(jiu)會流(liu)失(shi)，經(jing)營(ying)就(jiu)會陷入(ru)困境。通過模擬經(jing)營(ying)的過程，體會企(qi)業(ye)(ye)利潤(run)的五大因(yin)素(su)：銷量、價格、直接成本(ben)、變動(dong)費(fei)用(yong)、固(gu)定(ding)費(fei)用(yong)。用(yong)盈(ying)虧平衡(heng)思維來(lai)提(ti)升企(qi)業(ye)(ye)的利潤(run)。

課程特色:
.實戰性：全真模擬現實企業財務管理的全過程，實戰性很強
.實用性：通過沙盤演練，將一套系統的實用工具運用到企業管理中；
.參與性：學員是主角，所有學員都有一個具體的角色，全員參與；
.感悟性：學員在模擬中會遇到一系列的財務管理問題，針對學員的問題及學員處理問題時的失誤之處，講師進行理論分析和點評，讓學員在“驚醒”中學習，感悟性極強
.趣味性：在快樂中學習， 學習中體驗， 體驗中感悟， 感悟中成長，趣味性極強。
.電子數據化：使各組經營結果數據更直觀的展現電子數據呈現，經營結果直觀、客觀。
課程時間：2-3天，6小時/天。（為了課程的效果生產制造業不得低2天，人員不得超過50人）
課程對象：企(qi)業(ye)總經(jing)(jing)理(li)(li)、副(fu)總經(jing)(jing)理(li)(li)、企(qi)業(ye)中、高(gao)層(ceng)非財務(wu)管理(li)(li)人員和(he)骨(gu)干

課程大綱
一、全面闡述一個企業的概貌
1.企業經營所涉及的因素
2.企業財務管理、資金流控制運做的規則
3.企業生產、采購、銷售和庫存管理的運做規則
4.企業面臨的市場、競爭對手、未來發展趨勢分析
二、企業經營的本質
1.認識財務報表，理解資本與資產的關系，企業資產與負債和權益的結構
2.企業經營的本質——利潤與銷售和成本的關系、增加企業利潤的關鍵因素
3.影響企業利潤的因素——成本控制需要考慮的因素
4.影響企業利潤的因素——擴大銷售需要考慮的因素
5.如何提升企業(ye)的(de)利潤

三、市場戰略和產品、市場的定位
1.產品需求的數量趨勢分析
2.產品銷售價位、銷售毛利分析
3.市場開拓與品牌建設對企業經營的影響
4.市場投入的效益分析
5.產品盈虧平衡點預測
6.如何才能拿到大的市場份額？
四、生產管理與成本控制
1.采購定單的控制——以銷定產、以產定購的管理思想
2.庫存控制——ROA與減少庫存的關系
3.JIT準時生產的管理思想
4.生產成本控制——生產線改造和建設的意義
5.產銷排程管理——根據銷售定單的生產計劃與采購計劃
6.如何合(he)理的安(an)排(pai)采(cai)購和生產？

五、全面計劃預算管理
1.企業如何制定財務預算——-現金流控制策略
2.如何制定銷售計劃和市場投入
3.如何根據市場分析和銷售計劃，制定安排生產計劃和采購計劃
4.如何進行高效益的融資管理
5.如何理解“預則立，不預則廢”的管理思想
六、課程點評
1.培訓學員實際訓練數據分析
2.綜合理解局部管理與整體效益的關系
3.優勝企業與失敗企業的關鍵差異
沙盤模擬實戰訓練課前要求：
1.學員分組：每組4－7人（分組建議四組以上，經營過程中才有競爭）。最多為6組，總人數控制在50人以內。
2.課桌要求：90*120以上（課桌可由多張小課桌合并而成，但必須符合尺寸要求。方便現場沙盤盤面的及教具的擺放）；
3.設備要求：音響（帶插電腦的音頻線）、無線麥、白板及白板筆、場地最好大些；
4.學員要求：各組必須置備一臺筆記本電腦（office2013及以上，如果沒有可現場安裝），學員必須全程參與，不得中途退出，全情投入沙盤實戰訓練中。
5.備置助教一名

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