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如何寫出有銷售力的廣告文案培訓

課程背景：
文案寫手，是坐在鍵盤后面的銷售人員。--朱蒂絲?查爾斯！
好的文案能夠有力地促成銷售。在人類邁入信息時代的今天，信息量暴增，無論在互聯網、雜志、電視、報紙甚至個人郵箱上，都有太多事物在競逐大眾的注意力。在這種背景下，要使一條廣告脫穎而出，已經變成了非常困難的事。那些不能努力抓住消費者的廣告，最后只能悄無聲息地淹沒在這個殘酷的廣告戰場中。要在這場混戰中獲勝，廣告文案必須要有極強的銷售力度。
但是(shi)，你是(shi)否經(jing)常面臨這樣的(de)(de)困惑：總(zong)(zong)是(shi)無法洞察消費者的(de)(de)真(zhen)正需求；廣告策略總(zong)(zong)是(shi)出錯(cuo)，文(wen)案(an)思(si)維(wei)總(zong)(zong)是(shi)不夠系(xi)統；手上只有一(yi)點點預算卻想(xiang)實現大規模的(de)(de)傳播，但是(shi)可能嗎(ma)?總(zong)(zong)是(shi)抓(zhua)不住(zhu)產品的(de)(de)個(ge)(ge)性和賣點，寫來寫去(qu)都(dou)是(shi)一(yi)個(ge)(ge)調性；廣告投出去(qu)不見效(xiao)果，消費者對廣告好像從不買賬；除了(le)靠砸錢(qian)漲粉，微信微博似乎(hu)永(yong)遠都(dou)引發不了(le)關注(zhu)；想(xiang)要借(jie)(jie)熱點做宣傳，但總(zong)(zong)感覺借(jie)(jie)的(de)(de)牽強附會；創意(yi)枯竭，文(wen)字乏(fa)力，好的(de)(de)文(wen)案(an)似乎(hu)早已跟我絕緣。如(ru)果想(xiang)解(jie)決這些問題(ti)，Comeon，讓我們(men)一(yi)起找找答案(an)。相信，一(yi)定能找到“她”!

課程收益：
● 醍醐灌頂，悟得文案寫作要領
● 掌握最有效的廣告技巧，創作出更具銷售力的文案
● 創意打造商品的獨特賣點，使其直中顧客心坎
● 強化駕馭(yu)語言的(de)能力(li)，寫(xie)出撩動人心的(de)字句(ju)

課程特色：
● 專業--講師是專門研究創意寫作和新媒體寫作的博士，*得克薩斯州立大學訪問學者，“格局創意寫作”系列叢書作者，碩士研究生導師。有過多年創辦、經營廣告公司和為文化創意產業提供咨詢服務的經歷，對文案寫作有著較為深切的理解和認識
● 通透--追根溯源，將廣告文案創作的相關理論講明白、講透徹，讓學員知其然，更知其所以然
● 實用--課程匯總了諸多文案寫作經驗，拿來即用
● 有(you)趣--講故事、做游戲、看(kan)電影，讓(rang)文(wen)案(an)寫作課與枯燥(zao)說拜(bai)拜(bai)

課程時間：2天，6小時/天
課程對象：企業中高層領導；企業市場部、營銷部、公關部、網絡推廣部人員；網店店主、網站站長、網站編輯、創業人員；廣告公司員工。
課程方式：主題講授、分組PK、現場演練、案例研討、視頻欣賞、游戲互動
課程延展：
答疑與互動交流
一課四訓(xun)（預訓(xun)+正訓(xun)+自(zi)訓(xun)+復訓(xun)）理(li)念切入。

課程大綱
第一講：深入認識文案
一、究竟什么是文案?
1. 廣義的文案
2. 狹義的文案
二、文案設計的原理
1. 意見參考效應
2. 展示效應原理
三、文案的基本要求
1. 準確規范，點明主題
2. 簡明精煉，言簡意賅
3. 生動形象，表明創意
4. 優美流暢，上口易記
四、文案的創作流程
1. 調研
2. 策劃
3. 撰寫
4. 發布
5. 評估
案例：戴比爾斯：左手代表我們，右手代表自己
現(xian)場(chang)演練(lian)：運用意見參考效應(ying)(ying)和展示效應(ying)(ying)原理(li)，對(dui)本公司的產品進行(xing)市場(chang)化設計(ji)

第二講：輕松撰寫文案
一、如何抓住產品亮點
1. 九宮格思考法
2. 要點衍伸法
3. 三段式寫作法
4. 目標客戶的宣傳特點及注意事項
二、文案設計過程的四個層級
1. 戰略層
2. 感受層
3. 內容層
4. 表達層
三、走出自嗨文案的怪圈
1. 文案，嗨的是自己還是用戶
2. 是什么樣的習慣讓我們陷入自嗨
3. 為什么用戶視角難以做到
4. 如何做到“用戶視角”
四、廣告吸引了用戶，但他們為何卻不買
1. 文案解決了用戶的“興趣問題”，卻沒有解決“風險問題”
2. 功能/健康風險
3. 財務風險
4. 時間風險
5. 社交風險
6. 心理風險

五、如何讓文案促成購買
1. 廣告訴求變“消除負面”為“提升正面”
2. 消除功能/健康風險的文案設計方法
3. 消除財務風險的文案設計方法
4. 消除時間風險的文案設計方法
5. 消除社交風險的文案設計方法
6. 消除心理風險的文案設計方法
六、文案的寫作技巧
1. 廣告文案的寫作技巧
2. 軟文的寫作技巧
3. 企業宣傳冊寫作
4. 產品宣傳冊文案寫作
5. 報紙文案寫作
6. 電視廣告文案寫作
7. 企業宣傳片文案寫作
案例：我是米粉--我買小米不是因為我沒錢，而是因為我是發燒友。
現場演練：從用戶(hu)視角出發，為(wei)本公司(si)的(de)產品設(she)計一份有銷售力的(de)文案。

第三講：媒體發布文案
一、2017，新媒體不是媒體
1. 為什么微信投入那么多錢，就是看不到效果呢
2. 媒體產品化--如何讓媒體滿足需求
3. 產品媒體化--如何讓產品傳遞信息
4. 一切皆產品，一切皆媒體
二、如何像網紅一樣呼風喚雨
1. 我們為什么需要一個群體
2. 劃分相似性群體
3. 尋找敵人
4. 制造不合理
5. 領袖號召
案例：六小齡童未能上春晚
現場演練：為本公司的產品設計一份能夠聚攏人氣的網絡宣傳方案
總結、回顧
1. 文案的真實面目與設計原則
2. 撰寫文案的方法與技巧
3. 發布文案的(de)要領與(yu)技巧

如何寫出有銷售力的廣告文案培訓