人人都是產品專家——保險產品產說會講師特訓營
講師：黃朗毅 瀏覽次數(shu)：2630
課程(cheng)描述(shu)INTRODUCTION
保險產(chan)品(pin)產(chan)說會培訓
培訓講師：黃朗毅
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安(an)排SCHEDULE
課程大綱(gang)Syllabus
保險產品產說會培訓
課(ke)程(cheng)背景(jing)：
保(bao)(bao)險市場(chang)主體企業隨(sui)著近年來保(bao)(bao)險市場(chang)的發展，逐(zhu)漸呈現(xian)多樣化的趨勢(shi)，隨(sui)之而(er)來的是各(ge)種保(bao)(bao)險產品(pin)應運而(er)生，各(ge)種不同(tong)的保(bao)(bao)障類型(xing)產品(pin)，理財(cai)型(xing)產品(pin)紛繁復雜(za)，保(bao)(bao)障功能越(yue)來越(yue)全(quan)面，但與此同(tong)時，隨(sui)之而(er)來的是更加復雜(za)的保(bao)(bao)險條款及保(bao)(bao)險利益，如何能夠更簡要，明(ming)確的通過(guo)語言(yan)描述給客(ke)戶(hu)聽，讓(rang)客(ke)戶(hu)“秒懂(dong)”產品(pin)，迅速做出購買決定(ding)，儼然已(yi)經(jing)成為(wei)各(ge)大保(bao)(bao)險銷售渠道面臨的一道難題。
本(ben)次課(ke)程專(zhuan)(zhuan)門針對以上(shang)問題開(kai)發針對健(jian)康(kang)險、理財險兩(liang)大(da)類產(chan)(chan)(chan)品(pin)產(chan)(chan)(chan)說會講師課(ke)程，力求(qiu)(qiu)通過專(zhuan)(zhuan)業的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)銷(xiao)(xiao)售講師培訓，讓(rang)學員(yuan)掌(zhang)握專(zhuan)(zhuan)業產(chan)(chan)(chan)品(pin)分(fen)析(xi)方法(fa)，快(kuai)速找(zhao)到(dao)產(chan)(chan)(chan)品(pin)亮點以及市場機遇，分(fen)析(xi)客戶共(gong)同(tong)需求(qiu)(qiu)點，通過產(chan)(chan)(chan)說會形式，掌(zhang)握產(chan)(chan)(chan)品(pin)銷(xiao)(xiao)售邏輯的(de)(de)溝(gou)通技巧，PPT資訊(xun)收集已經制作，有效(xiao)提(ti)升保險銷(xiao)(xiao)售渠道的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售效(xiao)率(lv)，解決各大(da)公(gong)司日益增長的(de)(de)保費任務(wu)壓力。
課(ke)程時間(jian)：2天，6小時/天
課程對象：內勤管理干部、培訓講師(shi)(shi)、團隊(dui)主管及兼職講師(shi)(shi)
課(ke)程(cheng)方式(shi)：講(jiang)授、產品分析實操、分組討論(lun)、產說會講(jiang)師通關(guan)演練(lian)
課程大綱(gang)：
引(yin)言：
.培(pei)養專業產說會講師(shi)，有(you)效降低(di)保險公司產說會外請講師(shi)成本，大大提升內(nei)部效益(yi)
第一講：保險的原(yuan)理
一、保險(xian)產(chan)品的構成分析
1. 費率厘定分析
2. 預定利(li)率分(fen)析
第二(er)講：保險條款解(jie)讀(du)
一、健康險
1. 保險責任
2. 病種(zhong)分析
3. 亮點挖掘
分(fen)組研討(tao)：產品亮點羅(luo)列
4. 模壓訓(xun)練：FABE分解/1000字文稿/500字文稿/100字文稿
二(er)、理財險
1. 保(bao)險責任(ren)
2. 功能分析
3. 亮點挖掘
分組研討：產(chan)品亮點羅(luo)列
4. 模壓訓練：FABE分(fen)解(jie)/1000字文(wen)稿/500字文(wen)稿/100字文(wen)稿
第(di)三講：產說會產品講解(jie)原理與邏輯
.如何掌握專業的健康險(xian)(xian)及理(li)財險(xian)(xian)產(chan)(chan)品市場分析方(fang)法，快速提煉產(chan)(chan)品亮點并(bing)轉(zhuan)化為(wei)市場需(xu)求(qiu)點？
一(yi)、產品講解原理
1. 真實性(xing)原則
1）數據(ju)真實性校驗
2. 合規原則
1）公司合規(gui)要求
2）國家合(he)規要求
3. 合理性原則
4. 獨(du)一性原(yuan)則
二、結構(gou)化邏輯構(gou)成
1. 論證類(lei)比結構化設計
2. SCQA原理
現場演練：設計產說(shuo)會課件(jian)邏輯(ji)框架
三、佐證信息(xi)收(shou)集方法與注意事項(xiang)
1. 市場熱(re)點捕捉(zhuo)
2. 經濟信息收集(ji)
3. 社會輿論收集
4. 信息收集的注意事(shi)項
1）真實性
2）震撼(han)度
第四講：產說會(hui)PPT制作(zuo)
.如(ru)何快速(su)制作產說會PPT，并形(xing)成完成銷售(shou)邏輯，實現批(pi)量銷售(shou)保單？
一(yi)、產說會(hui)ppt制作原則
1. 美觀性(xing)
2. 邏輯型
3. 適用性
4. 時效性
5. ppt制作(zuo)
通過演練：產說會主講(jiang)ppt制作與通關
保險產品產說會培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/43760.html
已開課時間Have start time
- 黃朗毅
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