超級督導訓練“嬴”
講師：陳(chen)麒勝 瀏(liu)覽次數：2586
課程描(miao)述INTRODUCTION
超級督(du)導(dao)培訓(xun)課
培訓講師：陳麒勝
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程(cheng)安(an)排SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
超級督導培訓課
課程解析：
角色(se)認(ren)知：區域督導在品牌市(shi)場的運(yun)作中扮演了承上(shang)啟下(xia)的重要(yao)角色(se)，對企業運(yun)營有(you)著重要(yao)的使命。
定位樹立：區域(yu)督導一線執行(xing)的能力可以(yi)加(jia)快(kuai)品牌及市場發展的運營速度
職能(neng)(neng)(neng)(neng)梳理：銷售(shou)能(neng)(neng)(neng)(neng)力、執行(xing)能(neng)(neng)(neng)(neng)力、反(fan)應能(neng)(neng)(neng)(neng)力、管理能(neng)(neng)(neng)(neng)力、培訓能(neng)(neng)(neng)(neng)力、復制能(neng)(neng)(neng)(neng)力、市場敏感度、數據敏感度、項目整合能(neng)(neng)(neng)(neng)力、方案策劃能(neng)(neng)(neng)(neng)力等
思(si)維(wei)優(you)化(hua)：課程(cheng)將以(yi)老師(shi)的實(shi)戰經(jing)驗及(ji)實(shi)務案例來啟發學員的新思(si)維(wei)，新概念來幫助學員解決(jue)現實(shi)問題并提(ti)高自身對實(shi)際問題的處(chu)理能力。
結果(guo)導向：認知任何(he)事情以結果(guo)為導向，做對的過程(cheng)，才能(neng)產生對的結果(guo)。
督導(dao)現(xian)狀：
角色(se)模糊：大部(bu)分督導將(jiang)自己定位于店面的(de)主(zhu)力銷售(shou)，模糊了(le)助(zhu)力銷售(shou)的(de)輔(fu)導和管理(li)。角色(se)認知不容易轉變，對(dui)管理(li)工作(zuo)的(de)內涵認知不清晰；
能力薄弱：大部分督導只是一個比較(jiao)努力. 銷(xiao)售服(fu)務技巧較(jiao)佳，甚(shen)至只是學歷稍高或資(zi)深的銷(xiao)售員(yuan)，沒有區(qu)域督導應具備的現代化(hua)門(men)市(shi)經營管理(li)能力；
思維停滯：工(gong)(gong)作方法(fa)上缺乏有(you)效的(de)管理(li)工(gong)(gong)具，依靠自己(ji)的(de)經驗，常產(chan)生(sheng)低(di)效率；
執(zhi)行(xing)遲(chi)鈍：目前的(de)(de)(de)區無法(fa)承(cheng)上(shang)啟下，無法(fa)將企業的(de)(de)(de)愿景與交付(fu)的(de)(de)(de)任務下達(da)至終(zhong)端(duan)，造(zao)成企業與終(zhong)端(duan)人員(yuan)的(de)(de)(de)斷層；
模糊數(shu)據：不(bu)以(yi)結(jie)果為導向，無法用數(shu)據體現價值(zhi)，只為過(guo)程負責，不(bu)為結(jie)果買單。
課程特色(se)：
.帶(dai)著企業使命執行結(jie)果(guo)：重新定位角(jiao)色和(he)職能，建(jian)立標(biao)準(zhun)化巡店(dian)步(bu)驟及后續(xu)結(jie)果(guo)方案，使學員掌握對(dui)門店(dian)的高效標(biao)準(zhun)評估方法
.用團隊(dui)的(de)力(li)量執行結果：掌(zhang)握與加盟商溝通(tong)、談判、化解矛盾、督(du)促(cu)回(hui)款的(de)交(jiao)流技能(neng)；掌(zhang)握人(ren)、貨(huo)、場良性運(yun)營模(mo)式，進行人(ren)員管(guan)理(li)(li)、貨(huo)品分析、賣(mai)場管(guan)理(li)(li)等(deng)工作，將一線(xian)人(ren)員的(de)能(neng)力(li)都(dou)轉化到為企業(ye)(ye)創造(zao)業(ye)(ye)績的(de)能(neng)力(li)。切實提(ti)升(sheng)督(du)導巡(xun)店信息(xi)收集、問題(ti)處(chu)理(li)(li)、后(hou)續跟(gen)進、溝通(tong)協調(diao)等(deng)巡(xun)店能(neng)力(li)；
.理論為(wei)輔，以實戰為(wei)導向：關注每(mei)一個策略的(de)可操作(zuo)性(xing)；互(hu)動(dong)演習，通過互(hu)動(dong)式教學(xue)讓學(xue)員更多的(de)參與. 體(ti)驗. 分享和討論
.深入(ru)淺出(chu)，結果導(dao)向：訓(xun)練導(dao)師把(ba)終端管理實踐結合教練技術，使復雜的問題簡單化(hua)，深奧的理論通俗化(hua)
.情景模擬，工具助力(li)：課程將通過案例分析，探討(tao)等方(fang)式，結合國內外(wai)目(mu)前行(xing)業的(de)(de)(de)現狀，輕松自然(ran)地將相應的(de)(de)(de)理念、思路、方(fang)法傳遞給學(xue)員，使(shi)學(xue)員有(you)大的(de)(de)(de)啟發與觸動，并相應的(de)(de)(de)實施至實際(ji)工作中。
課程時間：2天，6小時/天
課程對象：公司、代理商(shang)、加盟商(shang)市場管理人員、區域(yu)督導；商(shang)場、專賣(mai)店、連鎖店店長及(ji)管理干部。
課程方(fang)式(shi)：
課程(cheng)大綱
第一講(jiang)：督導從平凡到(dao)卓越的(de)跨越
1. 區(qu)域(yu)督導承載的企業使命(ming)
2. 區域(yu)督導的工作原則
3. 卓(zhuo)越區(qu)域督導的職業(ye)化(hua)標準
4. 職業心態決(jue)定職業職能和職業舞臺
5. 從賣場到講臺的(de)華麗成長
第二(er)講：區域督導必修管(guan)理(li)心法“九(jiu)陽真經”
1. 核(he)心的營銷管理能力
2. 區域(yu)市(shi)場管理(li)常見的問題分析與原因及解決方法
3. 提高區域市場成效(xiao)的途(tu)徑與關鍵要素
4. 區(qu)域銷售團隊建(jian)設
5. 團隊(dui)管理的八大策略
6. 解決工作差(cha)異(yi)化的有效方法
7. 與公司(si)總部(bu)溝通(tong)的(de)要則(ze)
8. 完全(quan)執行(xing)公司市場策略(lve)
9. 自我成(cheng)長與職業(ye)發展
第三(san)講：區域市場的開(kai)拓管理
1. 評估地區市(shi)場管理的好壞
2. 善用(yong)SWOT與波特5力分析
3. 了解區域市場的辦(ban)法
4. 三大區(qu)域策略模式(shi)分析與選擇
5. 地(di)區(qu)市場的渠道維護與管理(li)
6. 改善與提升(sheng)市(shi)場績效
7. 市場開拓不良造(zao)成(cheng)的影響
8. 影響(xiang)市場(chang)開(kai)拓(tuo)的主要因素
9. 制定市場開拓目標與計劃
10. 經銷商的選擇與評估要素
11. 準(zhun)確的部署(shu)及有效快速的啟動市場(chang)
12. 產品的(de)鋪(pu)貨與管(guan)理方向
13. 實施有效的市場支持(chi)
14. 店(dian)面網點的輔導技巧
第四講：區域市場(chang)的(de)經銷(xiao)商管理(li)
1. 評估經銷商標準(zhun)
2. 經銷商管(guan)理不良(liang)的(de)原因
3. 經銷商管理(li)內容
4. 經銷商溝通要素與技巧
5. 經銷商針對(dui)性有效的(de)輔導(dao)
6. 經銷商的激勵與技巧
7. 做經銷商的教(jiao)練
8. 實(shi)施經銷(xiao)商的考(kao)核(he)與評估管理
9. 解決(jue)經銷(xiao)商(shang)的竄貨問題
10. 有效防止回款風(feng)險
11. 建(jian)立經銷商預警機(ji)制
12. 解決經銷商的(de)困難問(wen)題
第五(wu)講：區(qu)域市場的門店與加盟店管理(li)
1. 店面的評估(gu)與管理(li)
2. 門店的分(fen)類(lei)與管理(li)
3. 新(xin)店培訓的標準化流程(cheng)
4. 市場店(dian)鋪的有效支持
5. 精準(zhun)的店務診斷解(jie)決門店問題
6. 標(biao)準(zhun)化的店務管(guan)理(li)提升
7. 與店長及加(jia)盟店主(zhu)的溝通技(ji)巧
8. 門店納(na)客與留客的技巧
9. 終端方案的設計
10. 終端活動的規(gui)劃
11. 店面銷售(shou)業績的整體提(ti)升(sheng)
第六講：有效的區域市(shi)場業績提升(sheng)攻(gong)略
1. 尋求業績的(de)增(zeng)長點
2. 利潤率(lv)與市(shi)場占有率(lv)
3. 業績提升的(de)五(wu)大心(xin)法
4. 區域市場的深耕細作
5. 區域市場(chang)的擴張攻略
6. 有效的(de)培訓經銷商并(bing)制定完善行動計劃
7. 做好區(qu)域的商品管(guan)理
8. 有(you)效的區(qu)域促銷管理
第七講：提(ti)升區域市場的(de)核心競爭力(li)
1. 抓出(chu)你的核心競爭力(li)
1）公司(si)面
2）產品(pin)面
3）銷售面
2. 為自己(ji)的品牌及(ji)產(chan)品增值
3. 市場(chang)信心(xin)的來源及(ji)建立(li)
第八講：提升區域市場的總體執行力(li)
1. 坐而(er)言不如起(qi)而(er)行(xing)
2. 有效執(zhi)行的三大步(bu)驟(zou)
3. 如(ru)何運(yun)用目標(biao)牽動執行力的爆發
4. 現場QA總結與咨詢
超級督導培訓課
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/44114.html
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