國際貿易實務
講師：畢可敏 瀏覽次數(shu)：2558
課程描述INTRODUCTION
國際貿易實務 培訓
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課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
國際貿易實務 培訓
課程大(da)綱
第一(yi)章：導(dao)論 （Introduction）
1.1：國際貨物買賣合同訂立所適用(yong)的法(fa)律法(fa)規(gui)（Law and Rules of International Contracts）
1.2：國際貨物買(mai)賣合(he)同的基本(ben)內(nei)容（Contents of International Contracts）
1.3：進(jin)出口(kou)業務流程（Exporting and Importing Procedures）
第二(er)章：國際貿(mao)易(yi)術語 （International Trade Terms）
2.1：國際(ji)貿易術語概述(shu)（Generalization）
2.2：國際貿易術語《2000通則(ze)》 A Guide to Incoterms 2000
2.3：常用貿易術語的運用The Application of Usual Trade Terms
第三章(zhang)：國際貨物買賣合(he)同品質(zhi)、數量和包裝條款 （Terms of Commodity）
3.1：商(shang)品的品質(zhi)條款（ Quality of Commodity）
3.2：商品的數(shu)量（Quantity of Commodity）
3.3：商(shang)品(pin)的包裝(zhuang)（Packing of Commodity）
第四章: 國際貿易貨物的運(yun)輸條款(kuan) （International Cargo Transport）
4.1：運(yun)輸(shu)方式（Modes of Transport）
4.2：國際貨物運(yun)輸條款（Clause of Shipment）
4.3：貨(huo)運單(dan)據（Major Shipping documents）
第(di)五(wu)章(zhang): 國(guo)際貨物運(yun)輸保險條款 （International Cargo Transportation Insurance）
5.1：海上貨物運輸保險承保的范圍（Scope of Insurance Coverage）
5.2：我國海運貨(huo)物保險的(de)險別（Insurance Coverage of CIC OF PICC）
5.3：倫(lun)敦(dun)保險協會海運貨物保險條款（Insurance of ICC ）
5.4：國際(ji)貨物運輸(shu)保險程序（Procedures of Marine Insurance）
第六章：國際(ji)貿易貨物的(de)價格(ge)條(tiao)款（Terms of Price）
6.1：國際貨物買賣價格的掌握（Price Elements）
6.2：作價辦(ban)法（Pricing Methods）
6.3：傭金和折扣(kou)（Use of Commission and Discount）
6.4：合同中(zhong)的(de)價格條款(kuan)（Clause of Price）
第七章：國際貨物買賣價款(kuan)的支付條款(kuan)（International Payments）
7.1：結算工具（Instruments of Settlement）
7.2：匯付和托收（remittance and Collection）
7.3：信用證（L/C）
第八章：檢驗、索賠、不可(ke)抗(kang)力(li)和仲裁條款 （Inspection、Claims、Force Majeure and Arbitration）
8.1：商品(pin)檢(jian)驗(yan)（Commodity Inspection）
8.2：爭議與(yu)索賠(pei)（Dispute and Claims）
8.3：不可抗力（Force Majeure）
8.4：仲(zhong)裁（Arbitration）
第九(jiu)章：國際貨物買賣的交易程序（Exporting and Importing Procedures）
9.1：國(guo)際貨物買賣合同的洽(qia)商（Negotiation of International Contracts）
9.2：出口(kou)合同(tong)的(de)履(lv)行（Export Procedures）
9.3：進口(kou)合(he)同的履行（Import Procedures）
第十章：國際貨物買賣(mai)的方式（Trade Forms）
10.1：代理、寄售（Agency and Consignment）
10.2：招標與(yu)投(tou)標（Invitation for Bids and Submission of Tenders）
10.3：對等貿易（ Counterpurchase）
10.4：補償貿易(yi)、 期貨貿易(yi)（Compensation Trade 、Futures Trading）
國(guo)際(ji)貿易銀行相關業(ye)務(wu)
匯款 (Remittance)
概念：
是指匯款(kuan)人（付(fu)款(kuan)人）主動通過(guo)銀行或其他途徑將款(kuan)項交給(gei)收款(kuan)人的(de)一種結(jie)算方式。
特點：
銀行資金(jin)風險(xian)較(jiao)小
手續簡(jian)單、費用低廉(lian)
進出(chu)口商不(bu)易獲得銀行貿易項下融資
匯款的形(xing)式(shi)
票匯(hui)(Remittance by Bank’s Demand Draft, D/D)
信匯（Mail Transfer, M/T)
電匯(hui) (Telegraphic Transfer，T/T)
托收 (Collection)
概(gai)念：
出(chu)口商根據買賣合(he)同(tong)先(xian)行發貨(huo)，然后開(kai)立金融單(dan)據或(huo)商業單(dan)據或(huo)兩者兼(jian)有，委托(tuo)出(chu)口托(tuo)收行通過其海外聯(lian)行或(huo)代理行（進口代收行），向進口商收取(qu)貨(huo)款或(huo)勞務費用的(de)結(jie)算方式。
特(te)點：跟單(dan)托收屬于商業信用
銀(yin)行無審核單據的義務(wu),銀(yin)行無付款責任(ren) 。
手續相(xiang)對簡單，費用高于匯款，但低于信(xin)用證結算(suan)。
相對(dui)(dui)于(yu)進口(kou)商(shang)而言，對(dui)(dui)出口(kou)商(shang)不利。
光(guang)票托收 (Clean Collections)
出(chu)口跟單托收 (documentary Collections)
D/P (documents against Payment， 付款交單)
D/A (documents against Acceptance，承兌交單(dan))
進(jin)口(kou)代收(shou)（Import Collection）
托收業(ye)務流程(cheng)
托(tuo)收(shou)風險的表現
進口商的信用風險和代收行(xing)銀(yin)行(xing)風險。在(zai)市場行(xing)情不好的情況下(xia)，進口商會找借口拒收貨物(wu)拒付貨款；還有(you)可能與代收行(xing)串(chuan)通，偽(wei)造提貨單據。
進(jin)口國(guo)(guo)的政治風險。進(jin)口商可能會因(yin)為進(jin)口國(guo)(guo)的外匯管理等原因(yin)造成不能按時付(fu)款。
財(cai)務風險(xian)。一旦進(jin)口(kou)商拒絕付(fu)款收匯失敗，出口(kou)商即使在掌握物權的(de)情況下，也不(bu)(bu)得(de)不(bu)(bu)獨自承(cheng)擔相關的(de)財(cai)務損失。如：目的(de)港的(de)倉儲(chu)費；實在不(bu)(bu)能轉(zhuan)售，還不(bu)(bu)得(de)不(bu)(bu)承(cheng)擔往(wang)返(fan)的(de)運費等等。
采用托(tuo)收方式(shi)應注意問題
調查和考(kao)慮進口商的資(zi)信情況及經營作風，成交金額不(bu)能太大，一般(ban)只(zhi)接受D/P 。
代收行不能由進口(kou)人指定。
了解進(jin)口(kou)國家的貿(mao)(mao)易慣例(li)、貿(mao)(mao)易管制和外匯條例(li)，以免貨到目的地后我方陷(xian)入被動，影響我方安全迅速收匯。
在托(tuo)收方式下，應爭取CIF、CIP價(jia)格條件成(cheng)交(jiao)，或裝船前投保賣方利(li)益險。
嚴格(ge)按(an)合同規定裝運貨(huo)物和制作單(dan)據(ju)，以防進口(kou)人找借口(kou)拒(ju)付貨(huo)款(kuan)。
信用證(zheng) (L/C)
定義
信用證是(shi)一(yi)種有條件的(de)(de)銀(yin)行(xing)付款承諾(nuo)，是(shi)銀(yin)行(xing)（開證行(xing)）根(gen)據(ju)買方(fang)（申請人）的(de)(de)要求和指示，向賣方(fang)（受益人）開立的(de)(de)，在一(yi)定 期限內，憑規定的(de)(de)單據(ju)支付金額(e)的(de)(de)書(shu)面承諾(nuo)。
性質
開(kai)證(zheng)行負第一(yi)性付款責任
信用(yong)證是獨(du)立性(xing)文(wen)件，與(yu)銷售合同分離(li)
信用證業務是只處理單(dan)據，不涉及(ji)其他
信用(yong)證(zheng)的作用(yong)
解決了進出口貿易雙方(fang)互不信任(ren)的(de)矛盾。
保證(zheng)了出口商安全及時收匯、進口商安全及時提(ti)貨。
進出口(kou)商都(dou)便(bian)于從銀(yin)行(xing)得(de)到融資(zi)。
信(xin)用證業(ye)務流(liu)程(cheng)
信用證(zheng)風險(xian)的表現
開證行(xing)信用風險。在一些國(guo)家銀行(xing)的成立(li)不(bu)像中(zhong)國(guo)這(zhe)樣嚴格(ge)，不(bu)受注冊(ce)資本的限制，大多(duo)是(shi)私有(you)性質的，資信等級比較低。進(jin)口商會(hui)同(tong)一些小銀行(xing)聯合進(jin)行(xing)詐騙是(shi)完全可(ke)能的。
信(xin)用(yong)證(zheng)軟條(tiao)(tiao)款(kuan)(kuan)風險。在信(xin)用(yong)證(zheng)業務中，進口商(shang)或(huo)開(kai)證(zheng)行有可能利用(yong)信(xin)用(yong)證(zheng)只關注單據這(zhe)一特點(dian)設置(zhi)“陷阱(jing)條(tiao)(tiao)款(kuan)(kuan)”，俗稱軟條(tiao)(tiao)款(kuan)(kuan)。
信用證不符點的處理(li)
1.認真審(shen)核不(bu)符點。
2.研究(jiu)是否可以換單(dan)
3.密切關注(zhu)貨物下落
4.積極與開證申請人洽談
5.降價或另尋(xun)買主
6.退單(dan)退貨
三(san)者(zhe)之間的區別
貿易融資業務(wu)
貿易(yi)融資(zi)指銀行對進口商(shang)(shang)或出口商(shang)(shang)提供的(de)與進出口貿易(yi)結(jie)算相關的(de)短期融資(zi)或信用便利，是短期外匯貸款的(de)特殊形(xing)式(shi)。
一(yi)般有以下種類(lei)：
1. 授信開證 ; 2. 進口(kou)押(ya)匯 3. 提貨擔保(bao)4. 出(chu)口(kou)押(ya)匯業務 5. 打包(bao)放款 6. 外(wai)匯票據貼現 7. 國際(ji)保(bao)理 8. 福(fu)費廷 9. 出(chu)口(kou)買方信貸(dai)
叁．外貿英(ying)語函電
第一章 【Basic knowledge of business letter writing】
第(di)二(er)章 【Establishing business relations】
第三章(zhang) 【Enquiries, Offers and counter offer】
第四章 【Conclusion of Business】
第五章 【Terms of Payment】
第六章 【Establishment of L/C and Amendment】
第(di)七(qi)章 【Packing, Shipping Marks and Shipment】
第八章 【Insurance】
第九章 【Agency】
第十章 【Complaints and Claims】
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轉載：//citymember.cn/gkk_detail/44897.html
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