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中國企業培訓講師
營銷創新有思路——營銷模式創新
 
講(jiang)師:張斌 瀏覽次數:2548

課程(cheng)描述INTRODUCTION

營銷模式創新 培訓

· 營銷副總· 營銷總監

培訓講師:張(zhang)斌    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日程安排SCHEDULE

課程大綱Syllabus

第一講 成功的市場營銷模式
“三高”營銷目標的實現
“三高”:高銷量、高利潤、高形象
企業本質:創造價值與實現利潤
三個喜悅:客戶、銷售與創意
二流成品能否實現*業績?
案例:主流的從眾型消費-中國市場營銷的轉型期
市場營銷模式:價格與價值
中國市場成功的營銷模式
轉型期的市場營銷特點
中國市場未來營銷模式的選擇與創新
案例(li):江浙經濟崛起的營銷解讀

第二講 成功營銷的快速復制
借鑒成功營銷,提升營銷實戰能力
經驗的積累與成功的借鑒
營銷的中國之路
行業間的營銷差距
全球只有一個喬布斯
案例:行銷與營銷
跨行業的營銷經驗研究
—互聯網與傳統行業的對比性研究
產品競爭時代
市場競爭的加劇與促銷創意
渠道競爭與決勝終端
品牌競爭時代
案(an)例(li):市場營銷的解決方案(an)

第三講 營銷制勝的策劃與創意
將先進理論轉變為實用的營銷戰法
讀不懂的“菲利普?科特勒”
產品觀念到營銷觀念的跨越
全面營銷觀念對傳統營銷觀念的挑戰
適合中國國情的營銷定義
案例:推銷產品到營銷策劃
營銷創意與顧客認同
營銷與文化的趨同性
成功創意與少投入多產出
營銷創意四部曲
如何把復雜事情簡單化
案例:管理創意與營銷(xiao)策劃(hua)

第四講 企業市場定位與營銷戰略規劃
市場認知是營銷戰略規劃的前提
市場競爭主體分析
中國企業特征分析
中國消費者特征分析
市場監管缺位(越位)情況下的戰略選擇
沒有對錯,只有輸贏
案例:彩電市場競爭
企業定位是營銷戰略規劃的路徑
企業核心競爭能力評估
企業增長的四種模型
目標市場確定的基本模式
企業市場位置及相應的營銷戰略選擇
案例:小型企業的市場突圍
成功的企業營銷戰略規劃
營銷戰略制定的基本方法
戰略與戰術的統一
戰略制定過程中的專家作用
領導型企業的營銷戰略選擇
案例:產品線(xian)管(guan)理與(yu)區域線(xian)管(guan)理

第五講 客戶消費心理學
客戶需要什么
產品價值到品牌價值的提升
客戶價值的市場細分
如何提升產品附加值?
提升客戶收益
案例:產品的概念競爭
客戶關系強化的行為路徑
客戶購買行為的四個步驟
如何實現持續的客戶購買(回頭客)?
讓客戶成為你的“粉絲”
不賺錢的業務做不做?
銷售業績下滑(增長)的原因深度剖析
案例:面對拒絕你的客戶

第六講 基于互聯網的新媒體營銷
新媒體的概念與特征
多媒體營銷時代已到來
多媒體營銷時代的傳播法則
多媒體營銷傳播的制勝之道
如何用多媒體營銷方式吸引消費者
創新思維與新媒體營銷策劃
命名與產品組合優化策劃:心理沖擊
營銷廣告策劃:競爭利器
營銷推廣策劃:低成本傳播
營銷資源整合策劃:聯盟的力量
互動電視營銷策劃綜合實戰
新媒體時代企業公關的危與機
網絡推手和網絡炒作事件
營銷變革與新媒體營銷
新媒體時代的(de)整合營銷(xiao)


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