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【課(ke)程受益】：

 

1、幫助學員(yuan)掌握(wo)成為優秀市(shi)場部產品經(jing)理必須具備的(de)技能和(he)方(fang)法。

2、根據公司(si)制(zhi)定(ding)的(de)營銷戰略，提升學員有效制(zhi)定(ding)市(shi)場(chang)的(de)推廣方案的(de)能力

3、有效提(ti)高學員的分析(xi)能力，制定產(chan)品戰略與規劃的(de)能力

 

【課程特色】：

 

1、有高度(du)、有廣度(du)、有深度(du)；結合醫療(liao)器械行業的(de)(de)特點和客戶涉及領(ling)域的(de)(de)實(shi)際情況(kuang)，具備前瞻(zhan)性、可操(cao)性、實(shi)效性

2、深度剖析(xi)我們在做(zuo)市場調查、產(chan)品策略和(he)規劃、市場推廣時，通常面對的(de)問題和(he)困惑，理清思(si)路(lu)，提出系統(tong)性的(de)解決措施。

3、通(tong)過豐(feng)富(fu)的(de)案例精(jing)講，情景模擬，視(shi)頻演繹，小組討論(lun)和習題等形式來實現生(sheng)動化和互(hu)動教學。

 

• 第一單元  產品經理的全局觀

研(yan)討(tao)：高(gao)值耗材與藥品的有哪些(xie)區別？

思考：醫療(liao)政策帶(dai)來(lai)的(de)風(feng)險遠大于競爭給我(wo)們帶(dai)來(lai)的(de)危機！

1. 高值耗材的產業現狀(zhuang)和發展趨勢(shi)


2. 醫療市場對高值耗(hao)材的(de)影(ying)響


3. 醫(yi)療政策對高(gao)值耗材的影響


4. 高值耗材集(ji)中招(zhao)標的現狀和發展趨勢(shi)


5. 二票制和配送打(da)破醫用耗材的市(shi)場(chang)格局

 

• 第二單元  如何做一名優秀(xiu)的器械產品經理？

1. 產品(pin)經理(li)的基(ji)本職責


2. 產品經理與銷(xiao)售經理的差異


3. 醫療器械產品(pin)經(jing)理的學術要求


4. 產品經理如何做好(hao)跨部門的溝(gou)通和協作？

A: 跨(kua)部門溝通存(cun)在的常見(jian)問題(ti)及癥結(jie)

B: 跨(kua)部門合作(zuo)成功的決定(ding)因素：確保共同的目標，運用認同的方(fang)法并建立信(xin)任，達(da)成一(yi)致的利(li)益，溝通(tong)的智(zhi)慧心態，換位思考，內部客(ke)戶制。

案例：某醫療器械年度營(ying)銷和市場推(tui)廣方案的制定！

1. 如何有(you)效制(zhi)定產品(pin)戰(zhan)略？

1. 如何(he)有效(xiao)制定產品(pin)的(de)品(pin)牌戰略(lve)？

塑造品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)的(de)(de)十(shi)一大要素(su)：品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)的(de)(de)概念(nian)，品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)名稱的(de)(de)確定，品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)的(de)(de)基因，品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)的(de)(de)定位，品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)的(de)(de)核心價值，品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)類管理，品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)的(de)(de)溝通力，品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)的(de)(de)知名度，品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)美(mei)譽度和忠誠度，品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)的(de)(de)公益策(ce)劃(hua)和事件策(ce)劃(hua)，品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)的(de)(de)生命周期

1. 如何有效制定市場的推廣計劃(hua)和實施？

A: 視(shi)頻演示(shi)：周全的計劃，成(cheng)功(gong)的開始

市場推廣計劃的主要內容(rong)：1、內部(bu)情況分析； 2、外部(bu)環境分析； 3、目(mu)標設(she)定 4、策略選擇； 5、行動計劃； 6、所需(xu)資源； 7、結(jie)果預測、8、執行監(jian)督和控制。

有效計劃(hua)第一步(bu)：詳盡清(qing)單(dan)

有效計劃第(di)二步：優先(xian)事務(wu)

有效計(ji)劃第三(san)步：細節表格化(hua)

有效計劃第(di)四步(bu)：明確第(di)一步(bu)

有效(xiao)計劃第(di)五步：組織實施

B: 產品經理(li)推動計劃實施的三大技能(neng)

1、如何(he)布(bu)置任務 ？

2、如何督導執(zhi)行過程 ？

3、如何有效完成任務 ？

4、提高執行(xing)力的五大方(fang)法：目(mu)標明(ming)確，流(liu)程(cheng)合(he)理，方(fang)法可行(xing)，激勵(li)到位，考核有(you)效(xiao)

 

 

• 第三單元(yuan)  微觀(guan)思維

1. 細分市場的劃分：口腔產品(pin)，高值耗(hao)材產品(pin)的市場細分


2. 目(mu)標客戶的細分(fen)


3. 目標客戶的特征


4. 細(xi)分市(shi)場(chang)的(de)目的(de)


5. 細分市場中的客戶矩陣 ²


6. 細分(fen)市場(chang)的需求(qiu)分(fen)析(xi)


7. 細分市場的品(pin)牌價值主張


8. 細分市場(chang)中的關鍵客戶管(guan)理路徑


9. 細分市場的產品需求服務需求

 

• 第(di)四單(dan)元(yuan)  產品生命周期(qi)思維

1. 生(sheng)命周(zhou)期的劃分


2. 不同生命周期的(de)醫生，醫學專家和(he)產品關系


3. 生命周(zhou)期各(ge)階段市場(chang)策(ce)略

 

• 第五(wu)單元(yuan)  產品(pin)定(ding)位

1. swot分析


2. 產品賣點的提煉


3. 如何找到差異化(hua)利(li)益點(dian)


4. 案例：高值耗材的產品定位(wei)分析


5. 追趕(gan)羅氏和碧迪，我們只(zhi)隔了一個DM!

 

• 第六單元  學術推廣

案例：一場成功學術推廣活動全案

1、不(bu)同時期采取的(de)不(bu)同學術活動的(de)策略

2、成功學術推(tui)廣的五大規(gui)劃

3、成功學術活動(dong)的(de)四大要素

 

• 第七單元(yuan)  專(zhuan)家維護(hu)

1. 專家(jia)范圍


2. 專(zhuan)家的六種需求 }


3. 如何滿(man)足專家的需求(qiu) }


4. 專家拜訪的技巧 }


5. 不同性格的(de)專家分(fen)析(xi) }


6. 專家建設和(he)管理的要點(dian)


7. 如何達(da)成和KOL專(zhuan)家的有效協作？

 

• 第八單元(yuan)  市場調(diao)研

1.     1.什么是市場調(diao)研(yan)


2.     2.新存在的問題


3.     3.需要(yao)掌握(wo)和了解數(shu)據的事(shi)實


4.     4.專業的市場調(diao)研基本方法


5.     5.的程序(xu)


6.     6.兩種定性(xing)調研各自的(de)優缺點


7.     7.市場調(diao)研的程序


8.     8.調研前先確定問題-6W


9.     9.市場調研結果應用-1


10.     10.市場調研結果應用-2


11.     11.營銷(xiao)策略(lve)理論發(fa)展：4Ps - 4Cs - 4Rs

為了保證培訓效果，請在培訓前準備以下項目(mu)：

 

A:  投影儀、投影幕、音響（放視(shi)頻(pin)用）、話筒三個(ge)，筆記本(ben)電腦一臺(tai)（備(bei)用）

B:  二塊是大白板，三十張白紙（0.6米 * 0.8米），夾子或吸鐵石四個，白板筆6只（其中一個是紅色）。

C:  學員分為二組或三組，起好小組的名字，確定宣傳口號，選好組長，便于培訓中的互動交流。

D:  培訓前一天，請學員于晚上十點前休息，保證培訓當天的精神狀態

E:  培訓時間：早上 ９：００　――　１２:００   

              下午 1 3: 3 0  ----  16 : 3  0

 

建(jian)議：最好產品經理能帶上(shang)產品的(de)宣傳物(wu)(wu)料和促(cu)銷(xiao)物(wu)(wu)料，我們一(yi)起(qi)來(lai)(lai)分(fen)析，找出其中(zhong)的(de)問題，一(yi)起(qi)來(lai)(lai)解決。

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