《 如何實現區域市場的精準招商》
講師：王強 瀏(liu)覽次數：2574
課程描述INTRODUCTION
如何實(shi)現區域市場的精準招商(shang)
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大(da)綱Syllabus
如何實現區域市場的精準招商
課程收益：
作為企業(ye)負責人和營銷總監，您是(shi)否有以下(xia)困惑？
為何優秀的代理商這(zhe)么難(nan)找？
怎(zen)樣精準地(di)判斷潛在客戶的(de)合作意向？
如何有效實現區域(yu)市(shi)場(chang)的精(jing)準(zhun)招商？
要解決(jue)以(yi)上三(san)大問題，請參加(jia)由中國知(zhi)名營(ying)銷(xiao)管理(li)專家王強講授的《如何實現區域市場的精(jing)準招商？》
【課程講(jiang)師王強介(jie)紹】
北(bei)京大學特約講師
中國(guo)知名營(ying)銷管理專家
沙盤模擬(ni)培訓課程專家
*職業訓(xun)練(lian)協會(hui)認證(zheng)培訓(xun)師(shi)
二十年工業品和消費(fei)品行業實戰及培訓經(jing)驗，歷任區(qu)域經(jing)理(li)，大區(qu)經(jing)理(li)，銷(xiao)售總監，首席代表，聯合(he)創(chuang)始人。
在《全球品牌(pai)網》《銷(xiao)售與市場》等專業雜志，報紙和網站上發表九十多篇市場分(fen)析，營銷(xiao)和營銷(xiao)管理(li)方面(mian)的文章。
以“實戰，精彩(cai)，受(shou)益(yi)“的(de)講課風格給幾十家國內外知名公司做企(qi)業內訓(xun)。
【培訓企(qi)業(ye)：部分名(ming)單(dan)】
山東威高集(ji)團（上市企業）
深(shen)圳邁瑞（上市企業）
InvacareCorp（全球知(zhi)名外企企業）
i-SENS中國（外資企(qi)業）
藍怡科技(ji)（上(shang)市(shi)公司(si)）
三諾生物（上市企(qi)業(ye)）
ZimmerBiomet（上市(shi)企(qi)業）
SHOFU（全球知(zhi)名外資企業）
正海(hai)生物（上(shang)市公司）
創爾生(sheng)物(wu)（上市(shi)公司）
成(cheng)都瑞(rui)琦(qi)（上市公(gong)司）
【課程特色】：
1、有(you)高度、有(you)廣度、有(you)深度；結合行(xing)業的特點和客戶(hu)涉(she)及領域(yu)的實(shi)際情況，具備前瞻性、可操性、實(shi)效(xiao)性
2、深度剖析企業在面對如(ru)何(he)實現區域(yu)市場精(jing)準(zhun)招商(shang)？實現區域(yu)市場精(jing)準(zhun)招商(shang)所(suo)引發的問題(ti)和困惑，理清思路，提出系統性的解決(jue)措施。
3、通過(guo)豐(feng)富(fu)的案例精講，情(qing)景模擬，視頻(pin)演繹(yi)，小組(zu)討(tao)論和習題等形式來(lai)實現生動化(hua)和互(hu)動教學。
【講(jiang)課時間(jian)】：一天
【課程提綱(gang)】
第一模塊：如(ru)何正確認識代理商
討(tao)論(lun)：企業：招商難在哪(na)里(li)？
代理商：找品種最(zui)擔(dan)心什(shen)么？最(zui)希(xi)望得到什(shen)么？
研討：代理商公司的組(zu)織構架和(he)權重分析
第二模塊：如何開發代(dai)理商？
思考：十(shi)大準備工(gong)作(zuo)
研(yan)討：我們的(de)市場切入點
演練(lian)：如何讓客戶(hu)對我們產(chan)生信任(ren)？
案例：如何能(neng)快(kuai)速(su)有效(xiao)的開發代理商？
1.尋找代(dai)理商的七大方法
2.代理商篩選的五大原(yuan)則
案(an)例：怎(zen)樣通(tong)過自己的人格魅力讓客戶認(ren)可并成為(wei)代理商？
1.代理商的自畫(hua)像(xiang)
1.四大助銷工具
2.開發代(dai)理(li)商(shang)的流程
討論：讓潛在客(ke)戶產生興趣(qu)的六大法(fa)則：
案例：怎樣向經銷商介(jie)紹產品的(de)獨特優勢，并快(kuai)速成單！
習題：如何(he)能快速有效的開發代理商？
1.代理商的談判(pan)流程
案例：合肥代(dai)理商為何愿意打(da)款100萬給一(yi)的生產廠家做(zuo)安徽代(dai)理商？
視頻：讓客(ke)戶改變(bian)決定，得到我們想要的結果！
代(dai)理商談(tan)判(pan)(pan)的(de)三個階段和(he)談(tan)判(pan)(pan)技巧
研討：怎樣精準地判斷(duan)潛在(zai)客戶的合作意向(xiang)？
項目模擬(ni)：怎樣和(he)潛在客戶達成合(he)作，開(kai)啟市場(chang)操(cao)作？
思(si)考(kao)：把握簽單(dan)的關鍵時(shi)刻(ke)
案例(li)：讓代理(li)商臨(lin)時改變(bian)主意，選擇和我們簽約的策略！
1.合同(tong)主(zhu)要條款
1.開發市(shi)場的流程？
習題：如何有效(xiao)和(he)代理商談判并(bing)簽(qian)約？
1.案例研討(tao)：您能解(jie)決這個問題嗎？
1.10.分享：和客戶溝通的心智法則
2.11.和(he)終端客戶溝(gou)通(tong)的心智法則
3.12.一劍封喉的案例
為了保證(zheng)培訓(xun)效果，請在(zai)培訓(xun)前準備以(yi)下(xia)項目：
A:投(tou)影儀、投(tou)影幕、音(yin)響、話筒三個(ge)，筆記本電腦一臺（備(bei)用）
B:一塊是大(da)白板(ban)，十(shi)五張(zhang)白紙（0.6米(mi)*0.8米(mi)），夾子(zi)四個，白板(ban)筆6只（其中(zhong)一個是紅(hong)色）。
C:學員分為四(si)組(zu)，起好(hao)小組(zu)的名字，確(que)定宣(xuan)傳口號，選(xuan)好(hao)組(zu)長，便(bian)于(yu)培(pei)訓中(zhong)的互動交流。
D:培訓前一天，請(qing)學員于晚(wan)上(shang)十點前休(xiu)息，保證培訓當天的精神(shen)狀態
E:培訓(xun)時間：早(zao)上９：00 ――- 12:00
下午1：30----4：30
如何實現區域市場的精準招商
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/45390.html
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