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中國企業培訓講師
《新形勢下如何做好大OTC營銷的“三個培育”》
 
講(jiang)師:岳(yue)峰 瀏覽次(ci)數:6

課(ke)程描述INTRODUCTION

如何做好大OTC營銷培訓

· 營銷副總· 銷售經理· 營銷總監

培訓講師:岳(yue)峰    課程價格:¥元/人(ren)    培訓天數:2天   

日程安排SCHEDULE



課(ke)程(cheng)大綱Syllabus

如何做好大OTC營銷培訓

第一單元:“新醫改”政策環境與大OTC營銷趨勢分析(2小時)
OTC市場現狀及未來3年產品線發展趨勢
政策鼓勵處方院外流動對OTC的利好操作
互聯網+藥店+診所等新型零售方式新機遇
“電子處方”破解處方藥管理難題
目前連鎖、單體藥店規模、現狀及品類選擇趨勢
討論:通過上述(shu)分析,下一步實(shi)際工作中你將做出哪(na)些新的工作思考?

第二單元:產品培育(2.5小時)
新形勢下處方藥、非處方藥的營銷變革
大OTC新普藥的產品線分類
廠家品牌、利潤空間、品項寬度對藥店整體利潤貢獻度的影響
產品培育的幾個重要要素(重點)
產品培育中的生命周期管理
互動探討(tao)及點(dian)評:就產品培育話(hua)題,談談你對這個(ge)問(wen)題的一些思考

第三單元:客戶培育(3小時)
客戶分類、升降級及客戶維護的年度計劃制定與案例分享
客戶滲透與信息分析
客戶維護的差異化打造
案例:“店企”敬老公益活動
KA客戶開發與公關
留下良好印象,先將自己銷售出去
新形勢下大OTC零售終端客戶的培育
新形勢下大OTC產品渠道客戶的培育
新形勢下大OTC產品醫療機構客戶的培育
“新農合”縣級醫院、衛生院(所)、衛生室、診所的客戶培育
基(ji)層醫療機(ji)構(gou)開(kai)發的基(ji)本思路

第四單元:消費者培育(2.5小時)
消費者培育可執行的活動有哪些
大OTC營銷的其他50種促銷組合工具
藥店促銷活動策劃(主題、內容、宣傳、活動氣氛營造、預算、執行要點、總結)
可選擇的促銷節慶日及疾病日
案例:促銷推廣策劃(春、下、秋、冬)
互動探討(tao)及點評:就消費者培育話題,談談在你的工(gong)作中(zhong)能做(zuo)哪(na)些變?還有什(shen)么好的建議(yi)?

第五單元:新形勢下主管與代表如何協作提升銷售業績(3.5小時)
如何審視自己市場開發的不足(SWOT分析:公司、政策、產品、人;潛力?)
如何審視你的各級客戶及改善建議?(機構、個人、情感)
如何審視你的終端合作及改善建議?
如何審視你的產品潛力及改善建議?
削弱競爭者以提升銷量
如何合理利用公司資源以提升銷量;
利用客戶資源進行市場深度開發以提升銷量(協議排他);
信心與自我設限對(dui)信心的影響以提升銷量(liang)

第六單元:提問與互動交流(0.5小時)

如何做好大OTC營銷培訓


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岳峰
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