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銷售的技巧課程大綱 

第一部分：營銷理念篇
v 如何駕馭自我的從業心態
□認識偉大的房產營銷行業
□偉大的人物
□溝通技術
□管理技能提高
□一線市場對接
□戰略戰術應用
□如何突破平庸狀態
□設立學習的目標
□方法論
□把平庸分解化
□由簡單到復雜
□不斷升級
□空杯心態+吸功大法
□如何突破自我懶惰情緒
□把今天當成人生的最后一天
□不給自己偷懶的猶豫機會
□如何永保積極的陽光心態
□多接觸良性信息源
□堵住漏氣點：別借酒消愁
□掉在勤奮當中，沒有心態
v 銷售的核心
□如何做到賣產品，更是賣理念、概念、人品、自己……
□你具有商品的特征么
□為對方的需求填空：
v 讓你的客戶源源不斷：
□寬度：喬基拉德：一個人是否成功就是看他認識了多少人，或多少人認識他。
□深度：用體力做寬度，用情商做深度，用情緒做溝通。
□熱度：跟性格沒有任何關系，沒有人愿意跟死氣沉沉的人接觸。
□速度：天道酬勤。
□態度(du)：讓自(zi)己沒(mei)態度(du)。

第二部分：營銷技巧篇
v 不同的人，結果不同
□5000萬—8個億
□20萬到一個億
□一切總有方法
□砸玻璃
□無力度，不深度;無質量，不數量
v 營銷-太極陰陽術
□月亮經：當他接受你這個人的時候，自然就接受了你推銷的產品。
□中國文化
□發現弱點比強攻更重要
□深度欣賞
□經常拜訪
□適當禮物
□情商的訓練：
□死黨：
□太陽經：大將不走小路，必勝不留余地;--強大者不走曲線
□嚴密的程序(固定化)
□極至的細節
□完美的服務：
□銷售工具包
v 高效溝通
□溝通的四個結果
□學會換位思考
□不要聽懂了就去做
v 談判溝通核心技巧--下定義
□釘子原則
□找到自身核心優勢點
□潛移默化下定義
v 客戶分類：
□客戶的ABC分類法于維護
□潛力股
□臨門一腳：
v 限制銷售成長的因素：
□突破思維限制：
□如何徹底突破面子限制：
□實力：
□徹底做到永不懷疑：
□打破規律：
□永不受傷：
□最短的距離：
□善的力量：
□傻的智慧：
□蕩踐式：
□無上心(xin)法(fa)： 法(fa)無定(ding)法(fa)

第三部分：個人成長篇
v 感官盛宴
□形象重要性
□服飾形象
□行為舉止
□儀容儀表
□書面形象
□自我形象的建立
□商務禮儀
v 所向披靡： 行家一出手，就知有沒有。抓住商務伙伴給我的任何機會，
□如何擁有絕佳的商務口才
□商務心態
□辦公自動化工具應用
□網絡應用
□商務公文
□商務法律常識
□專業技術
v 卓越人生
□職場道德
□人際關系
□團隊意識
□商務能力
□商務資源

銷售的技巧課程大綱