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供應商選擇及管理培訓

課程目標：
當今企業(ye)的(de)競(jing)爭(zheng)已成為企業(ye)間供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)鏈(lian)管理的(de)競(jing)爭(zheng)，從供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)鏈(lian)上(shang)游(you)節點到企業(ye)內部直至下游(you)客(ke)戶企業(ye)，采(cai)購(gou)(gou)供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)管理是各企業(ye)利潤的(de)源(yuan)泉；但是，客(ke)戶定(ding)單(dan)變(bian)更甚(shen)至取消的(de)情況經(jing)常發生、單(dan)一供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商甚(shen)至*壟斷市場的(de)強勢的(de)供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商，加上(shang)市場變(bian)化加劇使(shi)企業(ye)對采(cai)購(gou)(gou)管理應(ying)(ying)(ying)對變(bian)化的(de)要求不(bu)斷提(ti)高，而(er)企業(ye)提(ti)高、穩定(ding)供(gong)(gong)(gong)貨質量與(yu)降低采(cai)購(gou)(gou)成本的(de)呼聲又不(bu)斷加大，采(cai)購(gou)(gou)供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)工作存在(zai)的(de)癥結(jie)問(wen)題在(zai)哪(na)里(li)？如(ru)何面對與(yu)處(chu)理？

本課程從供應商資源搜尋及風險評估、供應商選擇、考核、開發與關系管理， 分析企業采購供應成本的控制方法與成本降低的途徑。通過案例，并結合被國際公認的采購供應管理理論與方法，在剖析企業內部的影響因素與應對方案的同時，分析外部供應市場環境影響的主因企業的供應商績效管理，從供應鏈節點企業管理的角度，提升學員供應商績效管理水平，讓學員掌握當今企業全面供應商管理工作的策略、方法與方向。
課程對象：供(gong)應(ying)鏈管理(li)、采(cai)購管理(li)、SQE、質量管理(li)、產品研(yan)發設(she)計。

課題大綱：
一、互聯網+時代實現供應商價值*化
1、如何有效進行供應商評價？
2、互聯網+時代的供應商管理有哪些轉變？
3、互聯網+時代的商業格局與商業模式
4、現代企業供應定位模型有哪幾類？
5、供應定位模型(xing)典型(xing)象限特(te)征有哪些？ 

二、線上線下供應商管理的策略
1、供應商管理的 “八字方針”是什么?
2、供應商經典的 “四分法則”的運用
3、怎(zen)么做到供應商的 “分而治之”?

三、合作共贏，建立適合采購雙方合作的關系模式
1、如何正確理解現代企業的供應方-采購方關系？
2、不同模式的采購過程該如何與供應商建立合適的關系模式？
3、如何確定與供應商的合伙關系？
4、新型企業內部供應如何進行？
5、不同(tong)類型采購品項所需(xu)的供(gong)應(ying)商數量和供(gong)應(ying)商關系類型

四、互聯網+時代如何進行供應商的有效評估
1、供應商評估的基本模型：績效方程式
2、潛在供應商的績效如何設定？
3、供應商能力評估標準的如何建立？
4、供應商能力評價標準與哪些要素有關？
5、供應商積極性評價的測評模型是什么？
6、供應商如何看待潛在客戶？
7、供應(ying)商感知(zhi)模型-供應(ying)商如(ru)何(he)看待你公司(si)這個潛在的客戶

五、積極有效進行供應商的識別, 篩選與調查
1、三種供應商識別的方法有哪些？
2、篩選供應商的標準是什么？
3、供應商篩選 － 如何發現潛在的新供應商？
4、從這些信息源中你能獲得什么信息？
5、從哪里獲得供應商評價的信息？
6、如何設計供應商調查問卷？
7、對供(gong)應商拜訪/調查如(ru)何(he)進行？ 

六、如何進行供應商現場考察
1、供應商現場考察如何進行？
2、供應商的現場評估 － “跨職能團隊”的優缺點
3、供應商現場考察的核心內容
4、如何進行供應商財務狀況的現場評估？
5、供應商財(cai)務評估的指(zhi)標該(gai)如何分析？

七、新時代下，該如何設計供應商測評工具的設定權重與評定等級
1、案例分析：企業進行的供應商測評工具的有效提升
2、如何評定潛在供應商能力的等級？
3、案例分析：企業評價分類及分值的例子
4、如何有效的給供應商能力打分？
5、案例分析：企業在眾多供應商管理中的優化組合
6、對供應商評定等級的有哪些改進方式？
7、工具分享：項目列舉法與成本比率法評定供應商等級分析
8、供應商績效評定方式有哪些？
9、導致供應(ying)廠商評等(deng)結(jie)果被扭(niu)曲的(de)可能原因(yin)？

八、SWOT 分析回顧及確定新的供應商發展策略
1、對供應市場的供應商 SWOT 分析該如何進行？
2、如何設置供應商評估結果反饋系統？
3、如何進一步提(ti)高供應商的能力并激發(fa)供應商的積極性？

供應商選擇及管理培訓