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中國企業培訓講師
如何引爆終端門店銷售——銷售門店策劃與實施
 
講師:史天(tian)機 瀏覽次數:2557

課(ke)程(cheng)描(miao)述INTRODUCTION

銷售門店策劃培訓

· 店長督導

培訓講師:史天(tian)機    課程價格:¥元(yuan)/人    培訓天數:2天   

日(ri)程(cheng)安排SCHEDULE



課(ke)程大綱Syllabus

銷售門店策劃培訓

課程背景:
商務活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)是(shi)企(qi)業整(zheng)合市(shi)場資(zi)(zi)源(yuan)、開展市(shi)場營銷活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)和(he)提升企(qi)業文化建設的(de)重要(yao)手段(duan),企(qi)業市(shi)場營銷活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)、企(qi)業公關(guan)活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)、企(qi)業廣(guang)告宣傳活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)、企(qi)業品牌(pai)推廣(guang)活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)、企(qi)業展覽展會活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)、企(qi)業招(zhao)商活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)、企(qi)業節(jie)假日(ri)慶典活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)、企(qi)業培(pei)訓活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)、企(qi)業商務考(kao)察活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)、企(qi)業各(ge)類文化活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)等各(ge)種(zhong)商務活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)越(yue)來越(yue)多。遺憾的(de)是(shi)由于(yu)活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)的(de)策(ce)劃(hua)者或(huo)組(zu)織(zhi)者缺(que)乏(fa)商務活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)策(ce)劃(hua)能力、商務活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)的(de)資(zi)(zi)源(yuan)整(zheng)合能力和(he)執(zhi)行控(kong)制手段(duan)欠缺(que),使得企(qi)業組(zu)織(zhi)的(de)大多數活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)效果并不理想,有(you)時勞(lao)命傷財(cai)效果卻很差,有(you)的(de)甚至使得其反帶來負面(mian)影響!如何(he)(he)使企(qi)業的(de)各(ge)種(zhong)商務活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)舉辦得更(geng)有(you)效率、更(geng)有(you)價(jia)值、更(geng)有(you)意義(yi)和(he)更(geng)大產出(chu)呢?如何(he)(he)更(geng)加(jia)有(you)針對性、策(ce)略(lve)性和(he)系統性參加(jia)社(she)會上有(you)關(guan)商務活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)呢?本(ben)課(ke)程將為企(qi)業提供系統而(er)全面(mian)的(de)商務活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)策(ce)劃(hua)、整(zheng)合和(he)執(zhi)行的(de)各(ge)種(zhong) 理論與(yu)方法、操作與(yu)實(shi)務以及各(ge)種(zhong)實(shi)戰技(ji)巧。

課程目標:
1、迅速了解門店促銷的概念、意義
2、有效掌握促銷活動策劃、實施的具體步驟及技巧
3、了解、掌握全國*活動促銷的方法技巧,實現門店業績突破與提升
課程特色
1、講師講授+體驗式訓練+互動分享+工具應用
2、培訓形式多樣化是保證培訓效果的重要手段
課程時長:1天
課程對象:各(ge)類(lei)經銷商老板、零售(shou)門店店長、門店導購(gou)及各(ge)一線(xian)人員

課程大綱:
第一章 促銷活動目的與手段

1、促銷活動核心思想:品牌與消費者的溝通
2、形式、儀式的作用
3、促銷活動的目的
(1)提高銷量
(2)提升品牌
(3)打擊對手
(4)消化庫存
4、促銷互動主要手段
(1) 讓人來
(2) 讓人買

第二章 當前行業促銷的困惑與誤區
1、只做到吸引人氣,不注意來怎么提高銷量
2、片面注重形式,不考慮實效(只開花,不結果)
3、促銷停留在泛、面上,沒有針對性(只開*,不瞄準)
4、活動組織不充分(只花錢,不算賬)
5、別(bie)人搞我也搞,臨時上馬(被動(dong)促銷)

第三章 促銷活動的八大步驟(重點內容)
1、確定活動目的與主題

(1)主題確定原則
(2)主題確定要求
A.有社會意義、結合社會熱點
B.簡潔、易于傳播、有新意
C.與消費者利益相關、吸引力和焦點效應、煽動性
(3)主題分類

2、確定活動方案
(1)方案制定八問
A.活動目的是什么?
B.他們在哪里?
C.怎么讓他來?知道-感興趣
D.怎么讓他買?(活動方案)
E.“28原則“,我們的2在哪里?(主銷產品)
F.競爭對手怎么搞?(針對性,優勢)
G.當前的市場熱點是什么?(焦點)
H.花多少錢(qian)?怎么花錢(qian)?(資源分配)

(2)方案制定注意點
A.廠家的支持,借用資源和智慧
B.規則不能太復雜
C.力度在每個環節不能平均用力
D.要有一個明確的增量的方式
E.贈品的選擇

(3)主要活動形式
A.吸引人氣類
B.制造銷量類
C.提升美譽類

(4)怎么做買贈?
A.等級臺階的設計(力度放在出銷量的等級)
B.*的等級和贈品要搶眼
C.享受活動門檻要低(低進高出)
D.贈品的設計(考慮對象、新穎、看起來有力度)
E.讓別人看(kan)見(堆頭)

(5)怎么做特價?
A.特價是用來做人氣的,不是來做銷量的
B.特價是*,是有*的沖擊力價格(國、蘇案例),不是生僻產品的降價幅度
C.市場敏感型號和低端型號來做特價
D.對手敏感型號(跑量)來做特價
(6)活動力度與資源安排

3、確定宣傳媒體與方式
(1)各種宣傳媒體利弊分析
(2)報紙、DM設(she)計規范

4、賣場終端布置
(1)布置方式
(2)焦點效應(國美活動布置)
(3)美化布置就是廣告
(4)布置的創(chuang)意和新元(yuan)素

5、活動準備與檢查
(1)資金和貨源:特價機和暢銷貨源
(2)場地審批
(3)贈品堆頭、POP
(4)各種區域設置和設備調試
(5)人員安排
(6)促(cu)銷政策記在腦筋里(li)

6、士氣鼓舞與活動培訓
7、活動執行和調整
8、促(cu)銷活動總結

第四章 促銷宣傳思路與規范
1、電視廣告規范
2、紙、DM廣告規范
3、短信規范
4、門店形象廣(guang)告

第五章 當前行業熱點促銷活動解析
1、預交定金活動解析
2、“1元換購”活動解析
3、競爭(zheng)對手活動(dong)應對解析

銷售門店策劃培訓


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